淘寶六種運(yùn)營(yíng)技巧給你不一樣的運(yùn)營(yíng)思路95%的人都不知道

一、淘寶運(yùn)營(yíng)閱讀別人的實(shí)戰(zhàn)技巧，你需要思考別人為什么會(huì)想到這種實(shí)戰(zhàn)技巧

凡事多想一個(gè)為什么，每個(gè)實(shí)戰(zhàn)技巧都是別人通過(guò)實(shí)踐而來(lái)的，你要學(xué)習(xí)不是按部就班，而是學(xué)習(xí)別人的運(yùn)營(yíng)思路。

淘寶運(yùn)營(yíng)是需要系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思維去支撐你的思路，找到別人的出發(fā)點(diǎn)你才能繼續(xù)下去。學(xué)習(xí)別人的運(yùn)營(yíng)技巧，你學(xué)習(xí)的是一個(gè)個(gè)點(diǎn)。可是要匯集成淘寶運(yùn)營(yíng)的一條線，還是需要很多個(gè)點(diǎn)組成。而且這些點(diǎn)還需要去歸納總結(jié)，才能變成自己實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)點(diǎn)。

二、淘寶運(yùn)營(yíng)干貨中每一個(gè)步驟的出發(fā)點(diǎn)，你想過(guò)嗎？

不理解客戶(hù)的出發(fā)點(diǎn)就會(huì)出現(xiàn)很亂的情況，比如去背書(shū)，理解好了作者的思路過(guò)程，背誦起來(lái)就簡(jiǎn)單多了。可是假如你死記硬背，這樣不僅需要很久的時(shí)間去背，還會(huì)尤其簡(jiǎn)單忘記。所以閱讀淘寶運(yùn)營(yíng)干貨的時(shí)候，你需要去理解和思考每個(gè)步驟的出發(fā)點(diǎn)，這樣才能你便于更好的運(yùn)用。

三、光是模擬別人是想不出實(shí)在技巧的，你要學(xué)著自己思考

光說(shuō)不練假把式。假如說(shuō)你不去做，你怎么知道別人的實(shí)戰(zhàn)技巧你把握了多少、你自己的整套運(yùn)營(yíng)思維是怎么樣的，這些都是需要不斷的去實(shí)踐、思考才能總結(jié)出自己獨(dú)有的淘寶運(yùn)營(yíng)思維。

四、一個(gè)人，一家店

充分利用自己手中的資源，實(shí)現(xiàn)一個(gè)線上銷(xiāo)售的過(guò)程，成功把線上線下進(jìn)行一個(gè)對(duì)接，活躍流動(dòng)的狀態(tài)，讓銷(xiāo)售成為一個(gè)嶄新的風(fēng)尚，利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，把你的產(chǎn)品宣傳到每一個(gè)信息流跳動(dòng)的地方。

五、如何做高質(zhì)量的低價(jià)引流計(jì)劃

1、你算的成本是你的成本，不是別人的成本。

我們都知道，服裝的成本就兩項(xiàng)，布料以及工費(fèi)。布料成本如何降低？庫(kù)存料可以做到正價(jià)布成本的20-30%。而工費(fèi)只能靠車(chē)位、線、量來(lái)控制。你下一千件的訂單跟你下十萬(wàn)件的訂單是天壤之別。以為例，工人天天需要保底200塊，天天做200件衣服，他需要的工費(fèi)是1元/件。工廠需要開(kāi)支盈利，落到你頭上，就是3塊錢(qián)（這個(gè)工序）。假如你能下超級(jí)量的訂單，結(jié)果就不一樣了。工人做熟手，天天給他250元，讓他給你做500件，600件。你一件成本就是0.5-0.4元，工廠量大，不需要溢價(jià)很高，落到你頭上，就是1元。

你仔細(xì)一算，似乎后面工廠賺的錢(qián)比前面少了？

但是你必須明白工廠的成本在哪里，一個(gè)新品做之前需要打版，花費(fèi)人力溝通。而做超級(jí)單都省下來(lái)了。

所以。你認(rèn)為19.9是你的損益平衡點(diǎn)。實(shí)際上，對(duì)于別人來(lái)說(shuō)，可以有幾塊錢(qián)的利潤(rùn)。

朋友一個(gè)牛仔褲，做出來(lái)27元，用庫(kù)存布做出來(lái)，是19元。你拿著27的貨，撐死壓到25元，人家25包郵還賺兩塊錢(qián)。

2.套現(xiàn)金。

這個(gè)玩得有些深。服裝工廠在產(chǎn)業(yè)帶是痛苦掙扎的狀態(tài)。一般訂單下了以后給30%定金，大貨入倉(cāng)以后，一個(gè)月到一個(gè)季度結(jié)算尾款。這中間，龐大的現(xiàn)金流會(huì)控制在你手上。這個(gè)店鋪，不需要賺錢(qián)，只要養(yǎng)好團(tuán)隊(duì)，意味著店鋪只要放著一直賣(mài)。店主就能揣著幾十上百萬(wàn)的現(xiàn)金做很多事情。哪怕是買(mǎi)套房，也比你這小店鋪賺的多吧？

京東一直虧本為啥活的這么滋潤(rùn)，就是供給商的錢(qián)一直在他手上轉(zhuǎn)。

阿里巴巴為啥把握這么多現(xiàn)金？因?yàn)橘I(mǎi)家付款后沒(méi)確認(rèn)收貨的款都在阿里巴巴手上！

這是時(shí)間差帶來(lái)的現(xiàn)金！

這就是跑馬圈地！生意很不怕沒(méi)錢(qián)，很怕沒(méi)模式。生意很不怕賺不到錢(qián)，很怕轉(zhuǎn)不動(dòng)錢(qián)。

六、控制供給鏈。

當(dāng)你有這么多訂單的時(shí)候，你就成為了工廠的VIP，這個(gè)工廠的50-80%的產(chǎn)能全部被你吃掉。只要脫離你，工廠就會(huì)崩潰。而電商是一個(gè)非常注重供給鏈的行業(yè)，你今天活動(dòng)超賣(mài)，工廠手上還有好幾天的急單要做，你說(shuō)現(xiàn)在撤掉所有排期，三天把我的貨趕出來(lái)！工廠就得給你做。

庫(kù)存是服裝行業(yè)很大的死神。控制庫(kù)存的很好方式就是供給鏈快速反應(yīng)！庫(kù)存快速周轉(zhuǎn)，資金利用效率大大提升。

就圖這一點(diǎn)，一個(gè)跑量的店鋪，實(shí)際上賺錢(qián)與不賺錢(qián)都不重要了。就算是這個(gè)店鋪每個(gè)月虧個(gè)一兩萬(wàn)，但是他的存在控制了另外店鋪的風(fēng)險(xiǎn)。降低風(fēng)險(xiǎn)，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，可能比賺錢(qián)重要。

有人可能會(huì)談旁氏騙局。其實(shí)都是滾雪球，但是類(lèi)似而不是。

因?yàn)楣┙o商是有極限的，沒(méi)辦法讓你手上滯留無(wú)限的現(xiàn)金。一個(gè)供給商假如手上的30萬(wàn)都控制在你手上，假如你沒(méi)有盈利的模式，那么你靠跑馬圈地，馬都跑不動(dòng)了你怎么圈地？很終還是需要模式具備盈利能力。

某店鋪欠了供給商200萬(wàn)的貨款，我們大概給他們估算了一下，供給商一年在這個(gè)店鋪的盈利就有100萬(wàn)。現(xiàn)在店鋪還欠著100萬(wàn)，對(duì)于供給商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常愉快的合作了。因?yàn)榈赇伭夹赃\(yùn)轉(zhuǎn)，只是中間出現(xiàn)過(guò)困難，供給商給予支持幫店鋪度過(guò)難關(guān)，店鋪的生存反過(guò)來(lái)讓工廠生存與盈利。

生意不是數(shù)學(xué)，生意是哲學(xué)。