90后步入30歲很焦慮小伙創(chuàng)業(yè)開(kāi)京東便利店風(fēng)生水起

長(zhǎng)沙西湖公園里，紅色門頭的京東便利店顯得非常顯眼。下午，湯佳在柜臺(tái)前收銀，滴，滴，滴，“一共23元，怎么支付?”這樣忙碌的下午，對(duì)湯佳和另一位店員來(lái)說(shuō)是常態(tài)。直到晚上九十點(diǎn)，湯佳才得空，盤點(diǎn)今天的商品和營(yíng)業(yè)情況。

創(chuàng)業(yè)做京東便利店，湯佳說(shuō)是偶然也是必然。

2021年畢業(yè)后，湯佳在一家計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)公司做起了客服和運(yùn)營(yíng)，后來(lái)又在一家企業(yè)做銷售。期間，四面不少朋友干起了便利店生意，毛利高、投資穩(wěn)定，湯佳心里一直惦記著這件事。

有一天在刷手機(jī)時(shí)，湯佳看到京東要做便利店的新聞，立馬聯(lián)系了當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理。湯佳說(shuō)：“對(duì)比了其他便利店品牌后，毫不猶豫就和京東新通路合作了，因?yàn)槠放品浅Ｖ档眯刨嚒！?

開(kāi)店結(jié)婚兩不誤，夫妻倆齊心經(jīng)營(yíng)小店

2021年對(duì)湯佳來(lái)說(shuō)尤其有意義，年初，他敲定了人生中的兩件大事——結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)做京東便利店。

湯佳說(shuō)：“我老婆尤其支持我開(kāi)京東便利店，覺(jué)得有奔頭。”

新婚小夫妻剛忙完婚禮，就投入到便利店的營(yíng)建工作里。由于完全沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，在選好店鋪地址后，夫妻倆才發(fā)現(xiàn)開(kāi)店不是一件簡(jiǎn)單的事情：店內(nèi)要分哪些區(qū)域?進(jìn)什么品類的商品才能吸引顧客?商品怎么擺放才會(huì)整潔、方便顧客?去哪兒進(jìn)貨才能保證質(zhì)量?

正在他們犯難時(shí)，京東新通路便利店運(yùn)營(yíng)人員，同時(shí)也是90后的小羅基本天天到店，給他們相關(guān)的指導(dǎo)。小羅說(shuō)：“門店在景區(qū)也在企業(yè)園區(qū)，建議主營(yíng)水飲啤酒、休閑食品等，當(dāng)然也少不了部分辦公用品和紙品衛(wèi)棉，這些能滿足辦公族的需求。”

當(dāng)然，湖南本地人愛(ài)吃辣愛(ài)嚼檳榔，店鋪里面還引進(jìn)了煙酒檳榔等商品。

湯佳在京東掌柜寶上訂好了需要的商品，整整潔齊擺放在貨架上，培訓(xùn)好一位店員后，京東便利店在西湖公園開(kāi)起來(lái)了。

流水翻番，跟著京東新通路賺大錢

開(kāi)業(yè)一年多，夫妻二人全身心投入其中，便利店的流水也翻了幾番。

說(shuō)到這，小羅不禁夸起了店主湯佳：“90后就是很靈泛，開(kāi)始指導(dǎo)帶著他做，不久之后，他就對(duì)引進(jìn)什么品類商品、是否需要引進(jìn)新品有了自己的心得。”

湯佳也承認(rèn)，自己也會(huì)有試錯(cuò)的時(shí)候。考慮到主要的消費(fèi)者是年輕人，他嘗試過(guò)引進(jìn)一些水飲新品和進(jìn)口食品來(lái)吸引顧客。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間觀察，湯佳發(fā)現(xiàn)有些新品因?yàn)楫?dāng)?shù)仡櫩涂谖恫涣?xí)慣，進(jìn)口商品價(jià)格大部分消費(fèi)者難以接受，所以即使是高毛利，但他仍然選擇淘汰，以減少門店資金損耗。

當(dāng)然，年輕的夫妻倆也很有自己的想法，非常注重線上的社群運(yùn)營(yíng)。看到景區(qū)、園區(qū)內(nèi)年輕人較多，湯佳就建立了一個(gè)微信群，有新品、有優(yōu)惠活動(dòng)就往群里發(fā)，時(shí)不時(shí)紅包抽獎(jiǎng)提高大家的積極性，收銀的時(shí)候還引導(dǎo)大家在京東便利GO上下單，“這樣就能很方便快捷地對(duì)商品庫(kù)存、銷售額進(jìn)行治理”。

一天下來(lái)，粉絲群運(yùn)營(yíng)的下單量就有近百單，不少顧客都說(shuō)：“京東便利店的東西非常多、全，也非常有保障，從來(lái)不賣假貨。”

一年時(shí)間過(guò)去了，憑借著自己精準(zhǔn)的選品和細(xì)心的運(yùn)營(yíng)，湯佳的京東便利店日銷售額也翻了幾番，“即使周末園區(qū)沒(méi)人，還會(huì)有游客來(lái)進(jìn)店消費(fèi)，基本能蓋住每日的成本”。

兩個(gè)月前，夫妻倆也有了自己的寶寶，這讓他更加布滿了干勁。

湯佳說(shuō)，只要便利店穩(wěn)定了，就可以交給其他人治理，之后再開(kāi)一家京東便利店，“養(yǎng)起孩子沒(méi)有壓力的，希望跟著京東新通路掙更多的錢”。