淘寶新手怎么開盈利的店鋪分享三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

新手做淘寶很簡單出現(xiàn)的問題就是完成存貨，掛圖，定價(jià)一系列基本操作后，幾個(gè)月了都沒有一個(gè)人來買，直到熬不下去很后倒閉。

以我多年的踩坑后的教訓(xùn)來看，適合新手快速開一個(gè)能盈利的店，很重要的有三點(diǎn)。

一、精準(zhǔn)定位

對于剛剛開始做淘寶的人來說，可以說這是決定店鋪生死的第一步。這個(gè)階段，一個(gè)店如何定位，要求是遠(yuǎn)高于運(yùn)營的，就算你啥都不做，選了一個(gè)好的方向，第一筆生意都來得很快。

我舉個(gè)例子來說下

這是淘寶搜索東阿阿膠出來的第一個(gè)頁面，觀察一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多店鋪主圖都突出自己店的產(chǎn)品很低價(jià)，像什么券后、拍一發(fā)二等等。

所以這里就會(huì)涉及到幾個(gè)問題：

1、這么低的價(jià)格，利潤空間究竟有多少。

可以試著想想，一個(gè)賣價(jià)一百左右的產(chǎn)品，單價(jià)利潤空間基本上撐死也就幾十塊。

2、淘寶排名這么高，需要投入的成本有多少。

很簡單，這些店想要維持高位的搜索優(yōu)勢，就必須要投入大量的推廣費(fèi)。比如廣告費(fèi)，銷量維護(hù)，定期參加聚劃算等等，這樣一套下來，可以發(fā)現(xiàn)本來就沒多少利潤的產(chǎn)品賺的就更少了。

3、這個(gè)區(qū)間的競爭力度如何。

你可以去淘寶上搜一搜，很起碼有七八頁的店鋪，也就是上幾百家店走的都是這個(gè)路子。

這樣一分析，你就可以發(fā)現(xiàn)，在這樣一個(gè)成本高、利潤低、競爭力大的市場，想要賺的多非常難，不虧就算好的了。

假如一個(gè)新手小白開了這樣的一個(gè)店，做不下去是必然，原因就是缺乏正確定位，選了錯(cuò)誤的細(xì)分市場。

我再舉個(gè)例子，把價(jià)格定到400-600這個(gè)區(qū)間，出來這樣界面

很顯然，這類走的是高端定位，雖然銷量沒有像前面那樣上萬，但是做的好的一兩百的量絕對有。 關(guān)鍵是利潤空間高，還有成本低，像這樣的店基本上不需要太多的廣告費(fèi)，因?yàn)橘嵉木褪窍Ｍ邇r(jià)有高品質(zhì)人群的錢。

這樣一對比，賬就會(huì)算的很清楚。

但是很多剛開店的人不明白，他們不知道自己做一個(gè)淘寶店，前期的投入很多不要超過多少比較好，也不清楚自己想要達(dá)到多少利潤，稀里糊涂的定價(jià)，也不選細(xì)分市場，很明顯這樣做不會(huì)有結(jié)果的。

那么如何才能做好定位呢？我說幾個(gè)流程方法。

（1）做競品分析，刷淘寶每個(gè)價(jià)位區(qū)間的店鋪。

在選定一個(gè)品類后，把淘寶所有價(jià)格區(qū)間的店都去刷一遍，刷的時(shí)候看什么？提供幾個(gè)參考因素，價(jià)格，銷量，主圖中突出的賣點(diǎn)，從評價(jià)里看產(chǎn)品品質(zhì)，還有同類價(jià)位的競爭者數(shù)大概有多少。

很好把這些數(shù)據(jù)做個(gè)表格統(tǒng)計(jì)一下，分析的全面點(diǎn)的話，哪些市場賺的多就看的很明顯。

（2）找到有利潤空間的突破點(diǎn)，再模擬業(yè)績好的同行。

定準(zhǔn)了一個(gè)有利潤空間的市場后，有個(gè)很快速的起店方法，就是模擬做的好的同類店鋪，因?yàn)檫@樣你不會(huì)有太大的試錯(cuò)成本。別看這一句話簡單，很多人都想不到。

怎么模擬?

去看圖片設(shè)計(jì)模式，產(chǎn)品介紹的字眼，產(chǎn)品故事，詳情頁，找客服聊聊，也可以瞄準(zhǔn)一家店觀察幾個(gè)月，何時(shí)會(huì)有優(yōu)惠， 關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)比如三八節(jié)，雙品節(jié)，店鋪有哪些應(yīng)對方法，多觀察總結(jié)，很起碼比什么都不知道就開店強(qiáng)。

二、密集高效的轉(zhuǎn)化

對于新店來說，初始客流量非常重要，抓不住很開始一批顧客，沒有一定的銷量基礎(chǔ)，很后形勢都不會(huì)太好。

而你假如能牢牢綁住這些新客，銷量就會(huì)像滾雪球一樣越來越大，整個(gè)店鋪也會(huì)慢慢走上正軌，到時(shí)候再增加一些玩法也就有基礎(chǔ)了。

這里有個(gè)雷區(qū)：切記不要做太多動(dòng)作。

很多剛開店的人為了增加訂單銷量，喜歡弄直通車，優(yōu)惠券，聚劃算等等，什么都要來點(diǎn)，有些急功近利。這其實(shí)不是在賣貨，這是在瞎折騰。對于新店來說，這些東西用多了很簡單導(dǎo)致的問題就是，投入太多，產(chǎn)出太小。

這就好比一個(gè)幾歲的孩子路都沒走穩(wěn)，你讓他學(xué)跑步，這怎么能行呢？貪多求快很后肯定會(huì)失敗。

所以你剛開始只要做好這幾點(diǎn)就夠了，等店慢慢起來了再考慮其他方式，打好基礎(chǔ)很后才能飛得起來。

（1）淘寶排名靠前的搜索詞，盡量都加上，讓顧客能看到你家店。

新店首先很主要的是要有訪客量，提高轉(zhuǎn)化率很基本的前提也是要有人來看你家店是吧。所以可以根據(jù)淘寶的高頻搜索詞，給產(chǎn)品取好名稱。

這是在淘寶搜化妝包，頁面出來的第一件商品。其實(shí)你可以發(fā)現(xiàn)，這寶貝名稱一大串，讀都讀不通順，就只是一些詞的簡單堆砌，目的就在于吸引從不同詞搜過來的人。因?yàn)槊總€(gè)人很關(guān)注的需求不一樣，假如你的產(chǎn)品能滿足幾類人的需求，你就把這些 關(guān)鍵詞都寫上去。

假如不知道顧客很關(guān)心的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么，很簡單的方法就是觀察搜索詞的后綴。

淘寶平臺(tái)有智能數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，你搜一個(gè)主詞，系統(tǒng)自動(dòng)排序很多長尾詞，你就可以通過這樣的列表清楚的知道買家想要什么樣的。

（2）匹配精準(zhǔn)目標(biāo)人群，與生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)相結(jié)合。

何為人群標(biāo)簽，就是你家店鋪的訪客的綜合特征，比如他們的購買力水平，訪問來源等等。

至于如何知道這些訪客的信息，你可以下個(gè)生意參謀app，后臺(tái)會(huì)有很多數(shù)據(jù)分析的，就像這樣

當(dāng)然這只是一部分，可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析店鋪的一些問題。

舉個(gè)例子：比如你的產(chǎn)品定價(jià)是300塊錢的，結(jié)果生意參謀后天訪客數(shù)據(jù)顯示買家購買力只有100，那這些頂多就是來你家店看看，不會(huì)真的下單的。這就是目標(biāo)人群標(biāo)簽錯(cuò)位的現(xiàn)象。

這樣一分析問題就出來了，你就要調(diào)整策略，在自己能夠接受的情況下，適時(shí)調(diào)整價(jià)格。

三、新店客服非常重要

對于新店來說，客服是非常重要，而且很多人簡單忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)。站在買家的立場來看，在一個(gè)店沒有比較多的評價(jià)，寶貝頁面也沒有相關(guān)問答的情況下，假如想買你家東西，很有可能的就是找客服詢問，這時(shí)客服的作用就顯得非常重要。但是很多人不重視，這也就是他們?yōu)槭裁词〉脑颉?

那么什么樣的客服才能幫店拿下這筆訂單呢？

關(guān)鍵原則：與買家溝通時(shí)，要站在他人角度，弄清楚他人的需求。

技巧如下：

1、以詢問的方式，確認(rèn)咨詢者的意愿。

做客服首要一點(diǎn)就是，一定要尊重買家的意愿，不能一個(gè)勁地說“我認(rèn)為是這樣的…”這樣會(huì)使對方產(chǎn)生抵觸情緒。假如無法清楚的接收到顧客想要得到的信息，可以通過詢問再次確認(rèn)，比如說“你是想了解的是這方面嗎…”

千萬不要在對方?jīng)]有提出要求的時(shí)候，連帶推銷別的產(chǎn)品。比如像這樣的

可以看一下這位客服，是不是有點(diǎn)像屈臣氏的導(dǎo)購，在沒有弄清買家需求的情況下，強(qiáng)硬推廣，這樣顧客很簡單不買你賬。

2、積極主動(dòng)的表示愿意幫助對方的意愿，才不會(huì)導(dǎo)致客源流失。

對于客戶來說，他一定會(huì)覺得自己的問題是很緊急的，這個(gè)時(shí)候，積極主動(dòng)快速的回應(yīng)是很好的方法，比如說“請問您需要什么幫助”或者“您是否碰到這樣的問題，我會(huì)幫您解決哦”等等。

同時(shí)控制好相應(yīng)時(shí)間，假如恢復(fù)太遲的話，顧客可能就會(huì)去別家逛逛，這樣看著看著可能就不想買你家的了。所以有人詢問的話，一定要快速反應(yīng)，牢牢抓住他。

但是注重，主動(dòng)表達(dá)意愿可以，千萬不能替消費(fèi)者做決定，話不要說太滿，因?yàn)榧偃缡悄阏f過什么非常肯定的話，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，到很后可能會(huì)被投訴。

3、對于常出現(xiàn)的問題進(jìn)行收集整理，做好回答樣本。

你淘寶去很多旗艦店買東西，很常見是不是客服人可能不在，但是快速回應(yīng)了一個(gè)回答樣本過來。這個(gè)就是根據(jù)大量的問題收集很后整理出來的，假如這樣解決了客戶的問題，就不需要再進(jìn)行下一步的溝通了，簡單又高效。

同時(shí)也可以依據(jù)問題，找出買家很關(guān)心的是什么，到時(shí)候加在主圖上也很明顯。

以我多年的經(jīng)驗(yàn)，這些就是對于一個(gè)新店來說，很 關(guān)鍵也是被很多人不重視的要點(diǎn)。

前期穩(wěn)定的開始是很重要的，不求銷量利潤有多高，有逐步增長的趨勢就很好。