淘寶開店選產(chǎn)品就決定今后成功的一半多店親身體會剛?cè)胄信笥驯乜?/a>

派代注冊也已經(jīng)好幾年，今天算第一次發(fā)帖，本來是在看其他派友一個帖子想寫這次的回復(fù)內(nèi)容，后來想想就單獨發(fā)出來，純屬感想，寫的不好大家千萬不要噴，也希望大家共同來給新手一些提議，關(guān)于如何選擇一個好產(chǎn)品有什么更好的建議。

主題：選擇是成功的一半，產(chǎn)品是 關(guān)鍵因素，可能不是決定因素，

我記得2021年的時候，我第一次接觸淘寶(其實對我來說迫不得已才轉(zhuǎn)行做淘寶，之前是自營網(wǎng)絡(luò)工作室月收入達(dá)到150K一個月，為什么沒做了有時候覺得這就是命究竟自己是2006年草根站長滾爬過來的，就像快播王欣在法庭說的那句話“技術(shù)無罪”，可能會有不同人對此有不同領(lǐng)悟及看法），2021年月3月份我開始網(wǎng)上學(xué)習(xí)如何淘寶開店如何進行提升排名等，我整整花了一個月時間（可能有互聯(lián)網(wǎng)底子，所以我自我覺得知識接納吸收的比較快）。

通過一個月開店知識的強化，14年4月份-14年6月份，我便開了三個淘寶店（不是同時開有先后），三個店都是不同類目下：分別是保健器材、佛珠飾品、寵物飼料。當(dāng)時對各個類目行情沒有要去分析的概念，也不知道有生意參謀這種東西，我當(dāng)時選擇這三樣店鋪來也主要是出于產(chǎn)品貨源考慮，出于就近產(chǎn)業(yè)帶的考慮，因為這幾個類目產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶都是在福建而且離我的城市很近，我當(dāng)時的一個想法就是選擇一些小的類目做+產(chǎn)品貨源優(yōu)勢可能是店鋪今后經(jīng)營做大的 關(guān)鍵優(yōu)勢。

經(jīng)過14年4月-2021年6月2個月時間摸索經(jīng)營，很后只保留一個店鋪，就是做保健器材用品，其他兩個店鋪我都就不在打理，后來成功之后經(jīng)驗告訴我的判定和擇選是正確。以下我的經(jīng)歷總結(jié)：

1、三個店鋪，其實在2021都算比較小的類目，從單品日銷量其實差異不是很大很高月銷量都在3000-5000左右，佛珠飾品可能會更大一些，所以我操作難度沒有太大差別。

2、三個店鋪，我都是做一件代發(fā)，店鋪所有操作都是我一個人完成，三個店鋪的店鋪視覺、詳情頁視覺、 關(guān)鍵字基本優(yōu)化等我將近都花了近一個月時間才完成（在強調(diào)下我是有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)比如網(wǎng)頁三劍客等其他軟件對我來說都是小問題）

寵物飼料店：為什么會選擇去開水族寵物店，其實也是一個機緣，像我這種從來沒有養(yǎng)過魚的人，哪還知道淘寶可以買魚飼料，更不要想到去淘寶去賣魚飼料，就是因為我有一個親戚他的企業(yè)生產(chǎn)魚飼料的（其實在我很輝煌的時也就是一年前他就找過叫我加入他的企業(yè)讓我負(fù)責(zé)開拓電商業(yè)務(wù)，當(dāng)時我正處膨脹的時候我怎么可能會加入他企業(yè)），我的想法我先找一個上家?guī)臀乙患l(fā)先做起來再找這個親戚進貨，究竟我曾經(jīng)沒有鳥過他。產(chǎn)品上架兩天訂單就來，我有刷單，一兩個禮拜下來發(fā)現(xiàn)一個問題，客單價太低，利潤太低，我賣一單我的利潤在2-15元左右，等于說我賣2-5單才能抵我刷一單的成本，我覺得這樣利潤太低，完全要靠做銷量才能贏利，所以我當(dāng)時就放棄繼續(xù)經(jīng)營這個產(chǎn)品的念頭。

佛珠飾品店：從我上架到我放棄營運，估計很多半個月，這個類目產(chǎn)品當(dāng)時是我很為看重的，因為它的產(chǎn)業(yè)帶，就在我家四面還不到10公里，我還特意帶當(dāng)?shù)厝タ疾欤麧櫴欠浅８撸ň秃帽荣€石一樣，就看買家識不識貨），感覺水非常深，像我這種對產(chǎn)品完全不了解的人，而且了解過程也很慢，不要說我去忽悠買家來掙錢，我完全可能會被上家忽悠，很終放棄我不做的主要原因是，我刷了半個月單既然一單都沒賣出去，后來我才有意識對這個產(chǎn)品所有淘寶店家進行分析了下，發(fā)現(xiàn)主要是市場行情因素決定，發(fā)現(xiàn)基本所有銷量店鋪都是天貓店鋪而且都是產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)?shù)靥熵埖赇仯竞苌儆蠧店做這個，更不要說有銷量，所以我果斷放棄，半個月都不出單我也耗不起，為什么這種產(chǎn)品都是天貓店有銷量，而且月銷量也很高我當(dāng)時也很驚異。只能說這種產(chǎn)品在天貓店鋪銷售消費者才覺得更有保障，因為正假沒有專業(yè)的是看不出來，包括我自己都看不出來。

保健器材店：做這個類目產(chǎn)品之前，我剛開始是通過尋找福建當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)帶，才知道這種產(chǎn)品，才決定去開這個店，我的上家是廠家也是一家天貓旗艦店，我印象非常深刻我14年6月的一天早上剛上架產(chǎn)品，下午既然一個客戶買了兩個，凈利潤50元，可能是運氣好，也可能是我標(biāo)題優(yōu)化的好。第一次體驗到這種出單給我?guī)淼目旄校髞砦揖蛨远ㄗ鱿氯ィ筮€在產(chǎn)業(yè)帶找了其他相關(guān)產(chǎn)品的幾個廠家，開始銷售多個廠家的產(chǎn)品都是一件代發(fā)，產(chǎn)品我都是選擇一單利潤很少30-300左右（低于這個利潤我都不銷售），到9月份差不多只用了三個月，一個月的凈利潤扣掉所有營銷費用就有6000-7000元，銷量其實一天就10-20單左右有時更多一點，當(dāng)時我主要的營銷費用是刷單，一天刷10單左右一個月刷單成本在2000左右。店鋪一直沒有開車。（感覺掙的還是比較輕松，主要困惑其實就是刷單，我的單價太高，被騙一單就是好幾百，當(dāng)時所有刷單平臺我都嘗試過，我這網(wǎng)絡(luò)老司機既然也被騙了好幾千，究竟06年之前我算一個小黑客。有點慚愧。）因為開店時間比較短，開車這塊我一直沒有花精力去研究，也沒有領(lǐng)悟到開車重要性。當(dāng)時的想法就是掙錢的心比較迫切。

總結(jié)：所以我想說，選擇是成功的一半，選擇對非常 關(guān)鍵，選擇到一個好產(chǎn)品，

就決定你以后的路能不能走的順不順，

就決定你會不會繼續(xù)做下去，

就決定你能不能短期掙到錢，

就決定你今后能掙多少錢，

就決定時間讓你耗不耗得起，

就決定你要投入多少才能有回報，

就決定你對淘寶這個行業(yè)抱有的態(tài)度。

14年我可以說從6月開始上架賣保健器材到過年，半年時間我應(yīng)該凈盈利有4-5萬，對一個新手來說這個數(shù)據(jù)我覺得我還能接受，因為我把自己定位為新手，我當(dāng)時只懂刷單，加上我懂一些基本優(yōu)化。

我覺得我起得這個比較好的成就主要歸因在產(chǎn)品本身，可能是我運氣好，剛好讓我碰到這樣的產(chǎn)品，所以我在這里想給打算入行的朋友或則在這行還在摸索的小弟一個建議：選產(chǎn)品非常 關(guān)鍵，做C店盡量選擇小類目、競爭小、利潤高的產(chǎn)品來做，你要明白高利潤的產(chǎn)品你賣一單相當(dāng)于低利潤的好幾單。

很后想說可惜的是這個店我在2020新年剛過完后，我就關(guān)掉，當(dāng)時我也不知道我為什么有這么大的魄力，現(xiàn)在想想也挺后悔及可惜。就是因為我被一個總經(jīng)理也是項目發(fā)起人說服去他的所謂上億的新項目跟我說掙的是千萬生意（就因為我當(dāng)時搞工作室網(wǎng)掙了第一桶金，在我們那里也傳開了，很多人覺得我很牛，）去負(fù)責(zé)電商包括天貓店，這個項目又是企業(yè)的一個新項目，再加上新項目老板是二股東大股東是集團老總，由于內(nèi)部原因2021年12月總經(jīng)理被辭退，2021.8這個二股東又被退股，整個項目經(jīng)營2年后就被停滯，而且已經(jīng)投入了很少5000萬說停就停，包括電商也被暫停。所以自己又臨時被架空，說又要重新啟動，所以現(xiàn)在也想重新謀求出路，想再創(chuàng)業(yè)。

目前處于比較低迷的時候，想想現(xiàn)在一年都不如前幾年的一個月，想想也是有點心酸，人在這時刻也希望能夠發(fā)泄一下也希望能被高人指點迷津，也希望志同道合的人互相交流。