這些年做淘寶我走過的哪些彎路

從09年開始做淘寶，這些年做過很多類目，給別人打過工，自己也開過店，大類目也干過，小類目也干過；既經(jīng)歷過天天賺6000多塊的輝煌，也經(jīng)歷過一個月賠的內(nèi)褲都快沒了的失落。所以，今天就算零零散散的給大家分享一些點吧，對于這些點來講，有的是經(jīng)驗，但更多的是教訓(xùn)，希望大家能夠少走一些彎路，尤其是中小賣家，因為誰都不簡單。

1.經(jīng)得起誘惑，才能享受得了繁華

什么都想賣，這是一個非常大的誘惑，覺得這個也賺錢，那個也賺錢，并且自己也不知道什么好整，所以就開始干吧！

對于很多淘寶賣家來講，在剛剛開始做淘寶的時候，都會有一個通病：各種類型、類目的產(chǎn)品都想上，比如說衣服，覺得韓版的不錯、也覺得歐美范的會有市場，所以就一股腦全都上了。

在早期做淘寶的時候，這也許沒什么。但是現(xiàn)在，你再這樣做，帶給你的只有一個結(jié)果：店鋪成為死店。因為現(xiàn)在淘寶講“小而美”，講精準(zhǔn)的定位，講人群標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽。在你什么都賣的時候，帶來的很大的問題就是：人群是不一樣的。比如你店鋪當(dāng)中衣服的風(fēng)格既有韓版的、又有歐美范的，很顯然，這是兩類完全不同的人群，在個性化搜索的趨勢下，淘寶的搜索引擎就會很糾結(jié)：我到底是應(yīng)該把韓版的流量給你呢，還是應(yīng)該把歐美的流量給你。

索性，什么都不給你了。價位的選擇上也是一樣的，同樣的T恤，既有19.9包郵的，又有幾百塊錢一件的，這就會讓搜索引擎尤其不爽。

2.抄抄抄！可能會讓你陷落

我記得我參加過一個培訓(xùn)，課上的老師告訴我們：不會設(shè)計詳情頁、不會寫標(biāo)題，難道你不會抄么？來，我告訴你們怎么抄別人的標(biāo)題，怎么抄別人的詳情頁……，當(dāng)時覺得這老師好牛啊，我們一直解決不了的問題，被他輕易解決了。

現(xiàn)在想來，四個字：誤人子弟。我們在這里都不用去想什么導(dǎo)圖、知識產(chǎn)品侵犯等問題，我們僅從新品加權(quán)的角度去考慮，就會發(fā)現(xiàn)，這件事兒有多么的不靠譜。

所有的新品一定會有展現(xiàn)的扶植，這是毫無疑問的，你不用去懷疑，所不同的是兩點：通過什么方式扶植，扶植的機(jī)會的多少。這取決于很多因素，比如說：

你的店鋪層級越高，獲得的扶植的機(jī)會就越多；

你的店鋪基礎(chǔ)越好，獲得的扶植的機(jī)會就越多；

你的產(chǎn)品越新（同款和相似款數(shù)量少），你獲得的扶植的機(jī)會就越多；

前兩個因素，我們暫時界定為不可控因素（因為你很難短期內(nèi)實現(xiàn)質(zhì)變），那么新品的新舊程度就是 關(guān)鍵要素。搜索引擎怎么判定你是不是新品？四個維度：標(biāo)題、首圖、詳情頁、重要屬性。

你這些東西都抄別人的，怎么判定你是新品？

3.連續(xù)受處罰對自然搜索的影響會加倍

受處罰，很直接的影響是：影響你的店鋪綜合質(zhì)量得分，進(jìn)而影響你的自然搜索排名。但是，為什么有的人被處罰降權(quán)了，降權(quán)結(jié)束后，可以很快的恢復(fù)權(quán)重，有的卻可能一直回不到原來了呢？

這取決于這樣幾個要素：

你是冷門類目、小類目，在這個類目里面，你的優(yōu)勢非常明顯，所以處罰期結(jié)束后，你可以快速的回復(fù)原來的排名，也就是說，你有核心競爭優(yōu)勢，是競爭對手不能取代或者很難取代的。

你的店鋪層級很高、店鋪基礎(chǔ)很好，這樣被處罰所影響的店鋪綜合質(zhì)量得分，不足以對店鋪的權(quán)重構(gòu)成致命的影響。

你在降權(quán)期間，表現(xiàn)的足夠好。問題來了，假如你在“服刑”期間，又犯事兒了，那你想想，一方面，你的處罰期會延長，另外一方面，搜索引擎對你的印象是不是尤其的不好呢。

4.無證駕駛是非常危險的事情

直通車是個好東西，從很多方面上都有用，不管是提高自然搜索，還是打造人氣爆款，直通車的作用很大。但是，你一定要注重：不要無證駕駛。

這里面的 關(guān)鍵是：直通車對于自然搜索權(quán)重的提高到底有沒有幫助。有的人開車了，排名確實提高了；而也有的人開車了，反而沒有自然搜索流量了。甚至有言論說：淘寶就是想讓你開車，所以開車了就沒有流量了。這簡直是無稽之談！

真實的情況是什么？你去開車了，進(jìn)來的流量、轉(zhuǎn)化的訂單、點擊率、頁面停留時間，等等這些數(shù)據(jù)都是實打?qū)嵉模Y(jié)果你表現(xiàn)的尤其不好，投入產(chǎn)出比非常低，當(dāng)然有你產(chǎn)品的原因，但很多時候是不是也跟你的車技有關(guān)呢？

好了，這時候，搜索引擎會怎么想：直通車流量比較精準(zhǔn)啊，給你了你都把握不住，你的各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都這么差，我可不能把搜索流量給你，因為給你了，你肯定也把握不住，者有限的免費流量我還是給別人吧。

所以，你開車了，搜索反而下降了，首先反思一下：你的車技是不是太差了，你是不是先應(yīng)該好好的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

5.跟著淘寶的趨勢走

你是在平臺上混飯吃的，所以你一定要跟著淘寶的趨勢走，淘寶的重要戰(zhàn)略是什么，你就往上靠，準(zhǔn)沒錯。比如今年，淘寶重點講什么？內(nèi)容營銷+消費者粘性。所以這兩個就是你今年努力的重點。別談什么沒有資源、沒有資金、沒有實力、沒有創(chuàng)意……，那些大賣家其實也不一定有，只不過他們比你更努力。

就比如說淘寶直播吧，淘寶在重點推的時候，我們承認(rèn)，大賣家花的起錢，可以請明星來，請網(wǎng)紅來。但是你難道沒有發(fā)現(xiàn)：一大批草根網(wǎng)紅也被推起來了么？他們其實在剛開始的時候，沒有比你好多少，只不過他們做了，你沒做！

好了，今天就分享到這里，加旺旺群：聯(lián)系群主送:

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