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京東618都有什么玩法呢？

發(fā)布時間：2020-04-09

欄目：電商資訊

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一、618基礎(chǔ)參與門檻及備戰(zhàn)指導(dǎo)

根據(jù)京東公布的信息顯示，今年京東618大促，將于5月25日開啟站內(nèi)預(yù)熱，6月1日起為618專場期，6月16-18日為大促高潮期，6月19日-20日為返場期。整個大促期間，共有包括PLUS DAY、超級秒殺日、超級神券日、超級粉絲日、超級品牌日、拼購日、滿減日等在內(nèi)的多個特色營銷活動，目前均已向商家開放招商或報名。

今年618的上述各項(xiàng)特色營銷活動，共有三個維度的商家準(zhǔn)入門檻：一是DSR分值，不同品類的商家有不同的DSR店鋪分值門檻，各二級類目的前80%商家擁有參與618期間京東平臺活動的資質(zhì);二是交易糾紛率，各二級類目交易糾紛指標(biāo)排名的前95%商家擁有參與618期間京東平臺活動的資質(zhì);三是商家店鋪的粉絲數(shù)，該維度僅針對部分營銷活動有限定，例如超級粉絲日等。

據(jù)此，商家在不同階段應(yīng)展開相應(yīng)的籌備和應(yīng)對工作：

蓄水期(5月25日之前)：商家可參與平臺招商，seo快速排名軟件,網(wǎng)站seo優(yōu)化軟件,百度seo優(yōu)化軟件,seo排名軟件,百度seo排名軟件,seo排名點(diǎn)擊軟件,進(jìn)行營銷及推廣的素材制作;同時基于計(jì)算維度(用戶評價+物流履約+客服及售后+成長指數(shù)+轉(zhuǎn)化能力+特色產(chǎn)品)穩(wěn)定并提升DSR分值，并拉動店鋪粉絲數(shù)量的增長;

預(yù)熱期：通過發(fā)放店鋪優(yōu)惠券等方式進(jìn)行大促預(yù)熱，拉動用戶關(guān)注店鋪并添加商品至購物車，為大促正式開啟后用戶下單轉(zhuǎn)化做好鋪墊;

專場期：緊跟站內(nèi)促銷節(jié)奏，并根據(jù)實(shí)際情況及時對貨品進(jìn)行響應(yīng)調(diào)整;

高潮期：實(shí)時跟蹤大促數(shù)據(jù);

返場期：對大促期間的爆款進(jìn)行補(bǔ)貨，開展一些用戶答謝活動，同時進(jìn)行大促復(fù)盤分析。

二、618會場流量分發(fā)機(jī)制

繼去年之后，今年的618主會場將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)完全千人千面;除了主會場資源之外，手機(jī)京東首頁也全面實(shí)現(xiàn)個性化展示，因此，需要商家在商品層面上突出爆品，并增加商品的場景標(biāo)簽，及時進(jìn)行商品信息的維護(hù)，增加商品的曝光幾率;店鋪層面則需要穩(wěn)定、提升店鋪粉絲數(shù)和DSR分值。

同時，今年大促期間的流量分發(fā)將采取“賽馬”機(jī)制：報名參與“賽馬”機(jī)制的商家，以小時或自然日為周期進(jìn)行競爭，指標(biāo)勝出者即可晉級，從各品類的資源賽道升級至三級會場、二級會場、一級會場、乃至主會場資源展示位。在高潮期，“賽馬”機(jī)制最重要的考核指標(biāo)即銷售量。

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