漂亮聯(lián)合集團陳琪移動互聯(lián)網(wǎng)沒有下半場未來是微信互聯(lián)網(wǎng)

　　日前，漂亮聯(lián)合集團CEO陳琪在一次閉門分享中，提出“移動互聯(lián)網(wǎng)沒有‘下半場，未來是微信互聯(lián)網(wǎng)”，而在零售領(lǐng)域，微信小程序就是新零售的“一帶一路”，“它幫助我們從原有的移動互聯(lián)網(wǎng)很快地進入到微信互聯(lián)網(wǎng)世界”。

　　陳琪在分享中表示，“微信里面很基本的就是人，第二就是人和人之間的連接，這個才是它基本的基礎(chǔ)設(shè)施。我們在微信里面要把生意做好，很要害的就是怎么把人和人之間的關(guān)系給做起來。”小程序的出現(xiàn)和應(yīng)用，意味著在微信里面買賣互動很基礎(chǔ)的設(shè)施已經(jīng)被打通了。

　　因為微信互動的基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)架構(gòu)的開放，事實上零售市場到2021年會發(fā)生很多的變化。

　　以下為分享實錄：

　　陳琪：我是漂亮聯(lián)合CEO、蘑菇街的創(chuàng)始人，我叫陳琪。接下來跟大家主要交流的是我們今年從下半年開始我們在微信里面花了大量的時間，也做了很多的嘗試，應(yīng)該說做出了不小的成績，那在今天這個場合里面跟大家匯報一下。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)沒有“下半場”，未來是微信互聯(lián)網(wǎng)

　　第一個點是想說一個理念和概念性的東西。

　　在我們今年上半年的時候，我們團隊做全年戰(zhàn)略推演的時候得出來一個結(jié)論，這個結(jié)論是，現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)可以把它叫做微信互聯(lián)網(wǎng)，它和什么東西等同呢？和前面的移動互聯(lián)網(wǎng)，再往前面的PC互聯(lián)網(wǎng)，甚至把它放在同樣的戰(zhàn)略高度上去看這個事情。因為大家很多時候會把微信當作一個場合在使用的APP，但事實上這個APP的量級已經(jīng)大到發(fā)生了質(zhì)變。

　　這個質(zhì)變是這樣子的，這個是微信公開的數(shù)據(jù)，中國移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在近11億的用戶，然后微信的月度活躍用戶是9.8個億，事實上他們的日活躍用戶差不多也是這個數(shù)，也就是說幾乎所有人天天都會打開一次微信。那大家知道我們上一波如火如荼的移動互聯(lián)網(wǎng)大概是在2021年、2021年的時候開始，在那個時候所有人都熟悉到移動互聯(lián)網(wǎng)這個概念，但是在當時的狀態(tài)下面，擁有自己手機的人，他們天天花在智能手機上的時間，是遠敵不過現(xiàn)在中國網(wǎng)民花在微信里面的時間，用戶的數(shù)量也是遠敵不過現(xiàn)在使用微信的人數(shù)。

　　很多人只是把微信定義為一個APP，那我們在今年年初的時候，我們團隊把這個事情拔到這樣的高度，用微信互聯(lián)網(wǎng)這個概念來說這件事情。我和張小龍交流過，我把這個觀念跟他說過，因為我的感受是再往前發(fā)展，實際上就是像IOS一樣，它會變成類似一個操作系統(tǒng)。

　　所以在基于這么一個事實的情況下面，我們在今年年初的時候就拼命地去思考，那環(huán)境變成這樣子了，我們怎么辦？我們觀察到一些基本的事實，今年比去年，我們在獲取每個購買客戶的成本方面大概多了一倍多，這個獲客是說至少有一次購買行為的客戶來計算，所以這是一個在年初的時候能夠看到，獲取客戶的成本在直線上升。

　　然后第二個我們看到的點是微信假如開放以后，它的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)生了很大的改變。

　　原來微信其實很封閉的，我們事實上沒有太多的事情可以做，比如說你就是開個公眾號或者開個服務(wù)號，我相信在座的企業(yè)家假如你公司是面向消費者的，應(yīng)該全都干過這個事。但是你會發(fā)現(xiàn)似乎是沒有辦法商業(yè)變現(xiàn)的，是沒有辦法把那些流量變成你的銷售額的。那我們在今年年初的時候就開始發(fā)現(xiàn)，微信的這個基礎(chǔ)設(shè)施開始發(fā)生變化了，小程序的上線，尤其是到了今年二季度的時候。本質(zhì)上來說小程序并不是一個很突破性的東西，但就是因為微信想要在自己內(nèi)部形成一個完全封閉的類似于操作系統(tǒng)的場，所以它所有的基礎(chǔ)設(shè)施很終都在通過小程序的方式在對接，所以小程序它才開始變得有些不一樣了。

　　所以這兩個是基本事實：第一點在微信外的獲客成本越來越高，第二點微信里做商業(yè)的基礎(chǔ)架構(gòu)越來越成熟。

　　假如把微信當作一輪互聯(lián)網(wǎng)的話，那我們自己今年的戰(zhàn)略動作是非常清楚的，就是殺到微信里面去，我們就是要進微信、搶地盤，這是我們今年一整年的戰(zhàn)略，就是要進微信、搶地盤。

　　但是我們殺到微信里面怎么做？看起來是一個完全生疏的場子，它很不一樣，和我們以前積累的所有能力都很不像，但到很后我們還是落到連接這個事情上面來。為什么連接很重要？就是我們?nèi)ビ^察在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域很基本的基礎(chǔ)設(shè)施，比如說PC互聯(lián)網(wǎng)的時候，它的基礎(chǔ)設(shè)施是網(wǎng)頁和網(wǎng)頁里面的link，這個link是在網(wǎng)頁和網(wǎng)頁之間的，所以像谷歌當年這樣的巨無霸，它就是靠把所有的page全部收藏到數(shù)據(jù)庫里面，然后成link到所有page里面很快速的路徑，所以它是巨無霸，因為那個基礎(chǔ)設(shè)施就是page。到了移動互聯(lián)網(wǎng)的時候，基礎(chǔ)設(shè)施就是APP，所有商業(yè)都變成了一個一個的孤島，所以當移動互聯(lián)網(wǎng)開始的時候其實像我這樣的創(chuàng)業(yè)者都是非常開心的，狂歡的狀態(tài)，我們覺得終于來了一個天翻地覆的變化，我們終于有機會去顛覆之前這些巨頭。