互聯(lián)網(wǎng)加印刷的虛假命題是什么融資踐踏坑資本如此破碎的方式

　　2021年3月29日至30日，2021年中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新節(jié)和第六屆中國(guó)印刷電子商務(wù)年會(huì)在北京舉行。

　　印刷電子商務(wù)CEO肖耀以印刷電子商務(wù)3.0之路為主題進(jìn)行了出色的分享。蕭耀從自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，講述了印刷電子商務(wù)的虛假命題，引起了讀者的共鳴，也使我們對(duì)當(dāng)前印刷電子商務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境有了更清楚的思考。ENT路徑現(xiàn)在這個(gè)分享的內(nèi)容安排如下，供大家參考。

　　筆者將印刷行業(yè)分為三個(gè)部分：第一版是印刷電子商務(wù)1.0版，主要以天茂淘寶網(wǎng)、京東網(wǎng)等為流入點(diǎn)；

　　他們大多從單一類(lèi)別進(jìn)入市場(chǎng)，交易是在線(xiàn)完成的，生產(chǎn)可能是自建工廠或外包工廠，如世紀(jì)開(kāi)源依靠印刷照片。但由于這些平臺(tái)具有內(nèi)部局限性，他們往往也做不到。種類(lèi)齊全。

　　第二部分是2.0版印刷電子商務(wù)，如陽(yáng)光印刷等。這部分電子商務(wù)是自建網(wǎng)站，并擴(kuò)展了產(chǎn)品類(lèi)別。網(wǎng)站上會(huì)有廣告輸入和低頻類(lèi)別。同時(shí)，進(jìn)行在線(xiàn)和離線(xiàn)操作，離線(xiàn)操作主要依靠本地的推動(dòng)，目前我國(guó)企業(yè)正處于這個(gè)階段，很多企業(yè)都在迭代升級(jí)。

　　首先，流量場(chǎng)景，流量不再來(lái)安閑線(xiàn)或離線(xiàn)，而是來(lái)自場(chǎng)景、場(chǎng)景集成、訪(fǎng)問(wèn)流量。

　　其次，跨境分類(lèi)。在現(xiàn)有簡(jiǎn)單印刷的基礎(chǔ)上，我們計(jì)劃覆蓋一些通用印刷類(lèi)別，如酒店亞麻和其他一些定制產(chǎn)品。我認(rèn)為這是一個(gè)很大的印刷概念。

　　第三，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的SaaS+AI操作。目前，我們有自己的SaaS系統(tǒng)來(lái)完成生產(chǎn)過(guò)程，并且我們開(kāi)發(fā)了一些引導(dǎo)機(jī)器人來(lái)朝AI的方向工作。

　　此外，還有印刷電子商務(wù)4.0，對(duì)于這個(gè)階段，我猜測(cè)了幾個(gè)方向。第一個(gè)方向是新的零售業(yè)務(wù)，在線(xiàn)和離線(xiàn)集成，如開(kāi)元世紀(jì)綜合商店的開(kāi)放。

　　第二個(gè)方向是Vistaprint的大規(guī)模定制平臺(tái)，通過(guò)技術(shù)解決方案和生產(chǎn)鏈，實(shí)現(xiàn)各類(lèi)產(chǎn)品的大規(guī)模定制。G不如國(guó)外強(qiáng)。

　　時(shí)間到了，我想明年上半年，這兩個(gè)方向會(huì)走出哪個(gè)大玩家，應(yīng)該會(huì)有一些結(jié)論。這些就是我對(duì)這個(gè)行業(yè)的想法和總結(jié)。

　　我相信，在座的各位，無(wú)論是工廠還是經(jīng)銷(xiāo)商，都有向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的想法。我想和大家分享我們?cè)趦赡甑臉I(yè)務(wù)流程中碰到的一些錯(cuò)誤的建議。

　　1資金入口。建立自己的網(wǎng)站，做北京SEO優(yōu)化，做廣告，以便獲得訂單，事實(shí)證實(shí)這種方法基本上站不住腳。客戶(hù)習(xí)慣于通過(guò)路邊圖形商店或門(mén)到門(mén)服務(wù)廣告公司完成交易，以及目前市場(chǎng)上的編輯器應(yīng)用種類(lèi)繁多，基本上能解決一些簡(jiǎn)單的應(yīng)用場(chǎng)景，但編輯器與在線(xiàn)設(shè)計(jì)不同。3在線(xiàn)匹配GMV。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，在線(xiàn)匹配只適用于批量工業(yè)產(chǎn)品。它是一個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)的定制市場(chǎng)，更適合于自營(yíng)。4家工廠做研發(fā)工作。我只有看到一兩個(gè)成功的例子，而其他基本上都失敗了，因?yàn)楣S沒(méi)有R&D.5供給鏈治理的基因。現(xiàn)在供給鏈治理非常流行，許多工廠都在這樣做。然而，供給鏈并不等于外部合作。假如把供給鏈等同于外部合作治理，依靠人本治理，依靠經(jīng)驗(yàn)治理，我們通常不會(huì)取得好的效果。6對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)貼，我們發(fā)現(xiàn)補(bǔ)貼2B市場(chǎng)是毫無(wú)價(jià)值的。

　　首先，投資者本身不注重印刷。投資者不關(guān)心印刷的專(zhuān)業(yè)水平和處理文件的能力。投資者只注重三點(diǎn)，一是規(guī)模，即企業(yè)的月收入是多少；二是r是可復(fù)制性，模型是否能夠快速?gòu)?fù)制；第三是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，國(guó)家市場(chǎng)如何，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是否能夠指數(shù)化。

　　這三點(diǎn)，很多初創(chuàng)企業(yè)都沒(méi)有了。不僅印刷行業(yè)，而且很多2B市場(chǎng)的企業(yè)家都面臨著這些問(wèn)題。要害是可復(fù)制性。

　　第二，融資越來(lái)越趨向于龍頭企業(yè)，整個(gè)行業(yè)處于洗牌階段。從投資的角度來(lái)看，融資將偏向于龍頭企業(yè)。我的判定是，這里的企業(yè)家可以做到多大和多大假如他們明年沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模，他們基本上可以做自己的小生意。與資本掛鉤很難。

　　第三，單一印刷概念教育的成本很高，從我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，僅僅依靠印刷的概念，包括云印刷、智能和其他概念，很難從一線(xiàn)投資機(jī)構(gòu)獲得資金。這個(gè)行業(yè)就是依靠這些概念發(fā)展起來(lái)的，并且證實(shí)很少有企業(yè)有足夠的規(guī)模，所以投資機(jī)構(gòu)很難相信他們。假如你在尋找融資，不要談?wù)撚∷ⅲ钦務(wù)撘粋€(gè)概念。這并不是說(shuō)印刷不好，而是很難教育投資者印刷。

　　我也有一些關(guān)于如何融資的小建議。我將把總利率保持在20%以下，通過(guò)本地+小團(tuán)隊(duì)賺取利潤(rùn)，然后開(kāi)始融資。獲得融資后，企業(yè)需要迅速擴(kuò)大規(guī)模，將總利率降到10%甚至更低（虧損），然后細(xì)化操作，逐步恢復(fù)總利率。比方說(shuō)，再融資、再循環(huán)虧損以及將虧損轉(zhuǎn)回這樣一個(gè)周期，在這個(gè)周期中，CEO需要弄清楚資金是否足夠。這是一個(gè)相對(duì)有效和安全的發(fā)展步伐。

　　在創(chuàng)業(yè)階段，我們公司總結(jié)了6A的快速成長(zhǎng)，無(wú)論是初創(chuàng)公司還是工廠，或者是經(jīng)銷(xiāo)商，包括軟件服務(wù)提供商都可以參考它。

　　首先，3A是AnyTime、AnyPrice、Any.、即時(shí)效應(yīng)、價(jià)格和質(zhì)量。一般來(lái)說(shuō)，在這三個(gè)指標(biāo)中，企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)全部三個(gè)指標(biāo)，因此需要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)維度，突出自身優(yōu)勢(shì)，即突出自身長(zhǎng)板優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行合作。MPETE。

　　任意尺寸指的是比例尺。你的商業(yè)模式可以在1000萬(wàn)的時(shí)候發(fā)展得很好。例如，當(dāng)它擴(kuò)展到10億時(shí)，它還能保證開(kāi)發(fā)嗎，也就是說(shuō)，您的業(yè)務(wù)模型是否能夠適應(yīng)不斷增長(zhǎng)的規(guī)模。

　　任何人，當(dāng)企業(yè)按照自己的意愿發(fā)展了20倍和30倍以上時(shí)，人才需求的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值能降低嗎例如，企業(yè)需要精英人才做企業(yè)治理，做很多高度專(zhuān)業(yè)化的事情。隨著企業(yè)的發(fā)展，能否找到一個(gè)大學(xué)生來(lái)代替它呢