互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的另一面

　　我猜很多人看標題會以為我說的是拼多多，然而并不是，不過部分內(nèi)容確實跟拼多多有關(guān)。

　　中國現(xiàn)在電商模式，我們熟悉的有淘寶這樣的模式，京東這樣的模式，網(wǎng)易嚴選的模式，當然還有拼多多的模式，假如再多看看，還有小紅書這樣的模式，以及微商的模式，和與微商有點關(guān)聯(lián)的基于大號的如一條商城的模式。這些基本上都是媒體看的到的。

　　媒體不怎么待見的有傳銷模式，比如云集這樣的，還有一種，其實司空見慣，但很少人當回事的，單頁電商/貨到付款模式。單頁電商很早火起來是一個關(guān)于連衣裙的案例，號稱免費，只出郵費即可贈予價值多少錢的連衣裙，這個案例媒體報道過，一筆生意下來賺了上千萬，然后呢?就沒有然后了。所謂免費打開市場的知名品牌，不過是個賺快錢的幌子。

　　連衣裙沒有了，但這個模式爆火了，然后迅速占據(jù)了新浪的新聞內(nèi)頁廣告位，皮鞋，皮衣，皮包，安卓手表，快進快出，貨到付款。之后頭條起來了，而新浪有了薅錢效率顯著更高的女股神廣告(大概我的公眾號提了20多遍了吧，投放一直可堅挺了，就知道這玩意多賺錢了)后，這些玩意也就基本轉(zhuǎn)戰(zhàn)頭條了，現(xiàn)在流行的是美女的爺爺釀白酒。

　　可能很多人沒太明確的概念，這玩意買新聞頁的廣告，買信息流的廣告，這么砸錢，能賺回來么?現(xiàn)在的情況我不知道，幾年前吧，一個爆款產(chǎn)品，差不多洗用戶三個月的時間，兩三千萬的凈利潤，我一般講這種數(shù)字，都是保守的。你們說操盤手們一年能賺多少錢，電商那么多　公司不賺錢，這幫人賺的可high了。

　　我以前都是點到為止，不敢提，為啥啊，斷人財路么，我干嘛得罪那些人呢?干嘛要出賣給我爆料的人呢?

　　那為啥今天敢提了呢，因為這個生意基本上快做不下去了，這事，還真就跟拼多多有關(guān)系，拼多多扒開了這種單頁電商的產(chǎn)品底價，完全一模一樣的東西，在頭條下面廣告位賣的，跟在拼多多上爆款賣的，價格差5-6倍。拼多多起來后，這些東西的價格信息不對稱優(yōu)勢，逐漸喪失。

　　單頁電商這個模式之所以成立，有兩個條件：

　　第一，極高的毛利率。才能覆蓋廣告投放成本和退貨率損失，實際上單頁電商上面的價格看上去還是很有競爭力的，至少在拼多多出現(xiàn)之前是這樣的。

　　那么一個看上去價格很有競爭力的產(chǎn)品，而毛利率又很高，按照正常邏輯推導(dǎo)出來的結(jié)論就只有一個了，那就是成本極低，超出人們的理性認知，那么成本極低的東西質(zhì)量會怎樣。

　　第二，足夠的人口盤子。這種東西基本沒有復(fù)購率的，沒有回頭客的，業(yè)內(nèi)流行講洗用戶，洗一遍就沒了，同一個爆款產(chǎn)品，第一波操盤手撤了，第二波再去推就賠了，為啥，用戶被洗過了。所以，能把這樣的東西，賣出爆款，賺到千萬級別的利潤，沒有足夠的人口基數(shù)，是玩不動的。

　　這才引出今天的主題，所謂人口紅利的另一面。

　　為什么我們總覺得這個社會上劣幣驅(qū)逐良幣，為什么那么多低劣的騙局，為什么屢次失去信用，名聲早就爛掉的人依然可以騙到很多人。這大概就是人口紅利的另一面。

　　單頁電商就是一波流的生意，洗一茬就是千萬級的利潤，什么回頭率，什么復(fù)購率，統(tǒng)統(tǒng)不需要。打一槍換一個地方，總有新的韭菜冒出來。

　　人口基數(shù)足夠大，所以各種低劣的騙術(shù)也都能找到合適的人群，騙一票就夠了。就算是信用早就破產(chǎn)，稍微會寫點字，或者買通幾個不入流的寫手，總會有人依然相信，依然感動，依然支持，所以不怕惡名，不怕失信，只要有名，就有變現(xiàn)的手段。

　　以前我也提過這樣的場景，我回天津，串各種舊小區(qū)去買煎餅果子，基本都沒問題，你看居民區(qū)的早點鋪啊，餐廳啊，要靠老街坊，回頭客吃飯，能堅持下來的都沒問題，但要是到了景區(qū)，就是另一種場景了，一茬茬的新游客過來，我就宰你了，我就質(zhì)次價高了，我反正也不指望你下次再來。

　　中國人度假和很多老外也不一樣，老外度假喜歡扎一個地方往返去，比如某個海灘不錯，到放假就去住一周，年年去，這種說到底還是有回頭率，復(fù)購率在。中國人喜歡逛景點，恨不得一個禮拜去八個城市。對商家來說，這種用戶我也不要你口碑了，幸虧現(xiàn)在有個大眾點評，還算稍微有一點點作用。

　　我們老說，中國這些年的高速發(fā)展，人口紅利的助力很大。但另一方面來說，一波流的玩法，撈一筆就走的玩法，狂推崇營銷而不做信用的玩法，也都是人口紅利下快速趨利的副作用。

　　而人口紅利的另一個副作用就是，龐氏騙局的周期會變得更長一些，究竟可以多出來好幾輪接盤俠。這也是很多明顯的資金盤騙局依然可以支撐好幾年的原因。在人口小國，或者人口組成相對封閉的城鎮(zhèn)，失信是一件很嚴重的事情，會立即失去體面的工作和優(yōu)渥的薪酬，挽回和補救是極難的。但是在中國，因工作貪腐入獄的前巨頭中層，出來后立即就會拿到投資商的錢東山再起。一些在某巨頭貪腐被開除的基層治理者，搖身一變成為另一個巨頭的中層或知名投資機構(gòu)經(jīng)理總監(jiān)什么的，代價幾乎沒有，風(fēng)光依舊。你說這事跟人口關(guān)系大么，人口基數(shù)大，這種事總會有人不在乎的。

　　這種一波流的玩法開始走向海外，當然主要是針對存在人口紅利的國家，比如印尼，菲律賓這樣的國家，去年一個某某鳥的跨境電商在東南亞賺了不少錢，結(jié)果就是，當?shù)氐呢浀礁犊畹氖肇浡室呀?jīng)比早期下降了不止10個百分點。

　　前段時間還有朋友跟我提這個事情，我說我知道啊，中國制造的名聲都被他們這些人糟踐了，我以前有篇文章提到過，不記得哪一篇了，海外你能看到的廉價中國貨，大部分比淘寶上熱銷產(chǎn)品的品質(zhì)明顯差一截，made in china的惡名，按照現(xiàn)在跨境電商的玩法，短期內(nèi)恐怕是好轉(zhuǎn)不了了。

　　我們有時候覺得，中國產(chǎn)品挺物美價廉的啊，呵呵，你們不知道的是，海外用戶看到的是，付出的是超過淘寶爆款的價格，得到的是拼多多爆款的品質(zhì)。換你是外國人，你會覺得中國產(chǎn)品物美價廉么。

　　消費升級是個漫長的事情，依靠于人口基數(shù)，一波流的生意模式，龐氏騙局的資金玩法，短期內(nèi)，依然有極大的市場空間。這不是我寫幾篇文章就能解決的，也不是我能提的出對策和方案呢，我真沒這個本事，只能默默旁觀而已。

　　本文似乎沒什么價值。但我估計一些懂行的看到后會偷偷詛咒我呢。

　　很后說一句，看不起拼多多是么，拼多多還是講復(fù)購率的呢。

　　作者：caoz的夢囈

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