有經驗創業家做的公司估值瘋狂，大量草根創業者卻融不到錢。
整理 | 周路平 編纂 | 盧旭成
有經驗創業家做的公司估值瘋狂，大量草根創業者卻融不到錢。
上一期《創業家》，我們采訪了APUS創始人李濤，他是典型的創業老炮。而本期《創業家》，我們采訪了別的一位創業老炮58到家創始人陳小華。
他于2007年底加入58同城，幫手58同城創始人姚勁波打贏“流量”，“廣告”和“變現”三大戰爭，58同城成為中國很大的分類信息網站，2021年在美 。
2021年9月，陳小華創立58到家并出任CEO。這是一天線貓SEO軟件真正的創業：所有58到家員工，不能持有58同城股份，陳小華和辦理團隊擁有對58到家絕對控制權。2020年10月，58到家頒布頒發獲得3億美金A輪投資，投資方全部是頂尖機構——阿里巴巴，全球投資巨頭KKR和安然創投公司，公司估值超10億美金。已有過創業“巔峰體驗”的陳小華，現年只有35歲，他說，“未來這10年，假如我們不去創業，不但僅是對社會不負責，對本身也不負責。人生有幾個很好的10年？”
號稱要把“很好的10年”奉獻給保潔姨媽、貨車司機、美甲小妹的陳小華，到底有什么話要說，快看本期《創業家》。
以下為創業黑馬視頻節目《創業家》本期內容
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創業黑馬總編纂盧旭成對話58到家創始人陳小華
下面的內容按照創業家&i黑馬的采訪錄音整理，有刪減。
口述 | 58到家創始人陳小華
過幾個月，58到家就滿兩年了，這兩年里，我們基本上實現了戰略目標。假如滿分是100分，我能給58到家的表示打80分。
為什么做58到家？
首先，這是未來一個非常大的趨勢，中國還沒有一家平臺是真正提供上門辦事的。你腦海里建立不了這種關聯，好比維修應該去哪里？保姆去哪里？本來只有58同城和百度上有一些信息，連電話打過去有沒有人接都不知道，整個產業鏈里，它們只做了10分，就做了信息的發布和呈現。我們要做一個產品，解決本來沒有解決的問題。
58同城和百度現在要解決的是信息有沒有詐騙的問題，我們解決的是這個人微笑不微笑，干活快與慢的問題，完全不在一個維度上。
其天線貓SEO軟件，當時覺得本身還年輕，可以再重新打造一個團隊，重新奔向更高的遠方。姚總也希望我們能夠遠遠超越58同城，不然我們也不會來做。人生重走一條路，就跟搭積木一樣，第二天線貓SEO軟件搭跟第一天線貓SEO軟件搭是一樣的，那何必玩第二天線貓SEO軟件？
在過去一年，58到家是相對從容的公司，因為我們從第一天開始就避開了所有巨頭。58同城、美團已經夠重，我們比它們還重，扎得更深，下井挖礦，BAT就沒法殺進來。
我為什么一開始不做車、不做房，這些領域，互聯網巨頭都虎視眈眈，就怕你沒做成功，你做成功所有的人都會來。好比愛屋吉屋、房多多起來很快，但你認為58同城、搜房、鏈家會視而不見嗎？都不會。你假如只做到2億美金估值的體量，它必定不動，因為它是幾十億美金的體量。一旦你能釀成10億美金體量，它就知道這是機會。
我們選擇的產業是巨大的（家政市場是萬億級的），是未來10年火的，而不是現在火的。并且必然是我們有獨特競爭力和壁壘的。一旦開始做，是我來俯視所有的東西。
這對你選賽道的能力，對你的視野要求很高。絕大多數O2O死亡企業創始人，壓根沒想過這個問題。
創業黑馬主辦的導師班學生問我，選這個行業好欠好？我就問他，先別假設你不可功，先假設你已經做到C輪了會怎么樣？會不會所有的企業來把你絞殺了。
在做O2O之前，58同城也做過團購，但很終主動選擇戰略放棄。
團購的機會毫無疑問。我們當初進去其實很簡單：它是辦事業，我們必需了解怎么玩。再者，我們不希望團購的戰爭迅速結束，因為一旦結束，美團就會挑戰58同城。但后面我們發現，有沒有我們，戰爭都結束不了。
團購當時我們做到了全行業第五名，但我們的判定是，這個領域還要打五年（現在看來當時的判定還是低估了），每年5000萬美金，當時58同城總共才融資不到1億美金。
58同城的團購業務起初體量小，虧不了多少錢，反正無所謂。當它真的起來，考慮要不要再往前沖的時候，我們就想，一旦進去，我要把全公司的資源都投進去。
在我們做團購的一年半時間里，團購只是我們五六個事業部中的一個。要害是我們的分類業務已經打了七八年仗，已經建立盈利模式和規模，可以看到曙光了。
因為團購把整個公司置于一場風險中，不竭地融資，再打五年，對于我們當時董事會來講，很難做出這個決定。
后面做58到家時，情況開始變得紛歧樣：58同城在美國 了，賬上有8億多美金的現金儲備，并且騰訊又釀成了股東。
我們開始有能力打三場戰爭，一方面跟趕集打，一方面做投資并購，別的再all in（德州撲克術語，意為全押）在58到家。
本身主宰本身的命運
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