互聯(lián)網(wǎng)公司想借廣場(chǎng)舞大媽發(fā)財(cái)結(jié)果栽了

　　一支廣場(chǎng)舞隊(duì)伍就是一個(gè)小江湖。

　　通常來(lái)講，一支廣場(chǎng)舞隊(duì)會(huì)有一位負(fù)責(zé)人和幾位辦理層，普通隊(duì)員會(huì)邀請(qǐng)辦理層到家里吃飯，吃過(guò)誰(shuí)家的飯，排隊(duì)的時(shí)候辦理層便將他們往前排些。

　　假如趕上電視臺(tái)來(lái)錄節(jié)目，便把昔日老姐妹們的友誼都忘了，甚至開(kāi)撕。“他們對(duì)站位有某種執(zhí)念。”一位廣場(chǎng)舞隊(duì)員的家人告訴新浪科技。

　　中老年人對(duì)廣場(chǎng)舞的執(zhí)念被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們理解為一種商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2020年廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)元年始，2年間共有60余個(gè)廣場(chǎng)舞App上線，但到現(xiàn)在，繼續(xù)留下來(lái)的公司已所剩無(wú)幾，即便留下來(lái)，對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)大規(guī)模變現(xiàn)，他們也依舊無(wú)解。

　　不止廣場(chǎng)舞，短視頻、直播、子女相親類社群……所有扎入中老年互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者們都面臨著一種無(wú)奈——他們面對(duì)的用戶群是一個(gè)有足夠的時(shí)間、不少的退休金、必然的消費(fèi)意愿，但卻不熟悉線上支付的群體，此外，他們有一套創(chuàng)業(yè)者們至今還沒(méi)有琢磨透的關(guān)于性價(jià)比的尺度。

　　60余個(gè)廣場(chǎng)舞App只剩下三、四家

　　廣場(chǎng)舞背后的市場(chǎng)規(guī)模顯而易見(jiàn)。

　　2020年，大福廣場(chǎng)舞創(chuàng)始人、90后廣場(chǎng)舞創(chuàng)業(yè)者方惠發(fā)布了《中國(guó)廣場(chǎng)舞行業(yè)研究陳訴》。陳訴顯示，2020年全國(guó)的廣場(chǎng)舞人數(shù)約為8000萬(wàn)人到1億之間，并在繼續(xù)增長(zhǎng)。

　　方惠提到，就商業(yè)價(jià)值而言，僅淘寶上與廣場(chǎng)舞相關(guān)的三類商品——音響、看戲機(jī)、服裝，月銷售額就超過(guò)2500萬(wàn)，線下銷售額守舊估計(jì)至少是線上銷售額的10倍，線上銷售額增長(zhǎng)潛力巨大。

　　淘寶上售賣的廣場(chǎng)舞周邊產(chǎn)品

　　而它背后更有萬(wàn)億級(jí)的中老年市場(chǎng)，基于龐大的用戶規(guī)模，可舉辦線下賽事，組織中老年人旅游，發(fā)展社群電商，售賣保健品、營(yíng)養(yǎng)品以及生活用品，別的，可售賣的還有理財(cái)產(chǎn)品。這也是許多理財(cái)公司、銀行愿意與廣場(chǎng)舞隊(duì)合作的原因。

　　劉女士告訴新浪科技，此前有銀行與她所在的廣場(chǎng)舞隊(duì)合作，提供免費(fèi)的隊(duì)服，但領(lǐng)取隊(duì)服的前提是，到該銀行辦卡并存入5000元。

　　不過(guò)，當(dāng)這一看似廣闊的市場(chǎng)被越來(lái)越多的人熟知，當(dāng)年涌進(jìn)來(lái)的公司卻已經(jīng)暗暗撤離——他們雖然可以獲得成規(guī)模的用戶，卻難以實(shí)現(xiàn)成規(guī)模的盈利。

　　“現(xiàn)在廣場(chǎng)舞App已經(jīng)沒(méi)剩幾家了。”方惠近日在接受新浪科技采訪時(shí)體現(xiàn)。

　　“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”近日發(fā)布的《廣場(chǎng)舞類App競(jìng)品分析陳訴》顯示，目前，在安卓市場(chǎng)上，糖豆廣場(chǎng)舞、就愛(ài)廣場(chǎng)舞、99廣場(chǎng)舞的下載量達(dá)千萬(wàn)以上，其中糖豆廣場(chǎng)舞主要盈利方式為廣告，就愛(ài)廣場(chǎng)舞的盈利模式包孕廣告、電商旅游，99廣場(chǎng)舞主要是通過(guò)廣告、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)盈利。

　　但無(wú)論哪種方式，它們距離大規(guī)模盈利還有一段距離。

　　就愛(ài)廣場(chǎng)舞創(chuàng)始人范兆尹此前在接受《錢江都市報(bào)》采訪時(shí)曾體現(xiàn)，行業(yè)其實(shí)已經(jīng)發(fā)展到了中后期，大家都積累了用戶，但至于未來(lái)的商業(yè)變現(xiàn)怎么走依舊在摸索。

　　廣場(chǎng)舞市場(chǎng)廣闊 但暫時(shí)還不屬于互聯(lián)網(wǎng)

　　進(jìn)入廣場(chǎng)舞領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司多以廣場(chǎng)舞教學(xué)視頻切入吸引用戶，大福廣場(chǎng)舞選擇的是在銷售額排序中占據(jù)前兩名的硬件，推出訂制版廣場(chǎng)舞平板電腦，試圖藉此切入中老年硬件產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　但一年前，方惠再天線貓SEO軟件分析廣場(chǎng)舞市場(chǎng)時(shí)，提到了本身創(chuàng)業(yè)碰到的溝溝坎坎，“不談軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，即使避開(kāi)了供給鏈生產(chǎn)的坑，還有銷售渠道的問(wèn)題，智能硬件線下銷售無(wú)力等一系列通病。”

　　到現(xiàn)在，大福廣場(chǎng)舞也已經(jīng)撤出這一市場(chǎng)了。方惠告訴新浪科技，當(dāng)時(shí)平板電腦的銷售量還不錯(cuò)，，但由于后續(xù)硬件項(xiàng)目融資不順無(wú)法生產(chǎn)第二批貨，便停下來(lái)了。后來(lái)他也嘗試過(guò)廣場(chǎng)舞的其他標(biāo)的目的，但總歸是認(rèn)為不太靠譜。

　　不太靠譜的原因一是這一用戶群體對(duì)電子支付的不熟悉和戒備。雖然他們可以熟練地發(fā)微信語(yǔ)音、接收語(yǔ)音/視頻聊天、轉(zhuǎn)發(fā)心靈雞湯養(yǎng)生文章，但相信并愿意使用微信/支付寶支付的人還并不久不多，這成了互聯(lián)網(wǎng)公司介入中老年市場(chǎng)的門檻。

　　第二，按照2020年底第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心依據(jù)阿里巴巴大數(shù)據(jù)發(fā)布的《很美夕陽(yáng)紅——中老年線上舞蹈消費(fèi)陳訴》，437元是一個(gè)中老年“舞”林高手的標(biāo)配，其中包孕62元的舞鞋、42元的舞蹈上裝或下裝、90元的舞蹈套裝、50元的配飾、151元的表演服。

　　這也從側(cè)面說(shuō)明了，廣場(chǎng)舞市場(chǎng)里熟練使用線上支付人群中也有相當(dāng)一部分選擇在淘寶購(gòu)買廣場(chǎng)舞裝備，而非創(chuàng)業(yè)公司的App或微信公眾號(hào)上。即即是讓中老年用戶群下載一款新的App已經(jīng)是足夠困難。