641.真實的中國互聯網草根VS精英

　　這是篇轉載的文章，作者是申音，《創業家》雜志的主編，里面的內容，信賴許多正在創業和已經創業的人讀后會有許多感慨。看不懂的站長，就去想想身邊的那些大流量網站的發家史和他們現今的一些幕后舉動。如許的事情一向到今天還在身邊一直的上演，統統，都來源于生活。包括，你的事業大小。

　　沒需要去標榜你很潮，也沒需要標榜你走在統統的前沿，這個社會和幾千年前一樣，和國外也一樣，很終大家評判你的照舊你的拳頭大小。

　　請看正文——

　　我有兩個同伙。

　　L的公司在上海，大半時間跑廣東。他是華南某所不太著名的大學卒業的，小眼睛淳厚男，多年曩昔照舊個文學青年。哥們做手機網游的，我見他使過好幾款手機， 但很貴的一個也不過1千多塊錢。比起什么Web2.0、移動互聯網的概念，他更關心珠三角的幾萬萬農民工和城市邊緣的大門生“蟻族”，怎么關心?在東莞的 夜宵攤上跟他們拼啤酒，在FSK廠區外網吧里刷夜，跟靠做他們生意開上寶馬的便利店老板扯淡……

　　W貓在北京中關村。他從小就是個腦袋很大眼睛發亮的天才少年，數理化成績很好，邏輯思維超強，英文和中文一樣平常流利。在首都某聞名大學卒業后，W 直接去美國名校拿了碩士，接著回國創業。我一向覺得，他是硅谷Geek們的中國版。諸如iPad之類的新技術玩意，我總能第臨時間從他那兒找到。他也是國內把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互聯網的將來，W做的網站就代表互聯網的將來。

　　W比L擁有更多的掌聲和名聲。但遺憾的是，他做了好幾個連投資人都覺得很酷的網站，卻始終沒有掙到大錢。緣故原由不外如下：要么是起個大早，卻被一大堆抄近道的偕行給圍追堵截;要么由于資金接濟不上，只能讓一個更有資源實力的大公司直接吃掉，還有的不知道觸了哪根高壓線被主管部門直接停息。

　　L的生意是實實在在天天都能數著錢的，他都已經可以打高爾夫了，但他并不想告訴無關人他掙到錢了。說了也沒人信，幾十萬月薪不到2000的打工仔拿著 300塊錢買的山寨機玩L公司做的游戲，每月給他貢獻過百元的ARPU值，換句話說，他們收入的十來分之一都毫不勉強地送給L了。我偶然也想不通，W針對的客戶明明是北京、上海這些大城市中很有消耗能力的精英。為什么他們舍得花錢買很貴的手機，換很新的筆記本電腦，下很好的館子，在網上卻什么都要免費。

　　圈里公認，只要是W做的事情必定引來圍觀。偕行也好，媒體人、營銷人也罷，口口相傳，網站流量和用戶量幾乎是一條直線往上躥。但新鮮的是，過了沒多久就制止上升勢頭，開始跟中老年同道的心臟一樣往返震動。我也問過L，他的這些草根用戶沒幾個有本身的電腦，更談不上3G，究竟是怎么挖掘的?L笑笑說，網吧都不是很有用的渠道。廠區周邊有許多便利店，工人一放工就聚到哪兒。老板提供一臺電腦，里面裝了各種手機用的游戲、MP3、電影，再備一本類似從前K歌房里的“點歌簿”。不用上網，拿根USB數據線，想要什么下什么。還有更方便的，用手推車直接送到宿舍門口。

　　有次跟L吃飯，他提問我：假如一款游戲要打入45萬FSK工人的市場，該請哪位代言人合適?我先猜周杰倫，搖頭，丫目標受眾是城市，又猜春哥也舛錯，她只殺傷門生和少婦，怒了，決定猜當紅的鳳嬌，照舊被小看!正確答案是鳳凰傳奇，有百度歌手榜單為證。備選是慕容曉曉。完全超出我知識范圍，還好我沒猜韓寒。

　　曩昔W單純地以為憑技術就能改變社會，如今他知道你可以不過問政治，但政治會來過問你。不過，要讓一個海歸精英學會怎么跑門子疏通關系確實有點臊。L曾經憤青過，但現在很務實，好的商人都是知道怎么看《消息聯播》的。他挺關心運營商的人事變動和掃黃整理，還搞過幾次工友聯誼會，雖然目的是為了推廣他的游戲。前一段FSK工人“12連跳”，他很嚴正地跟我說，這事他們有責任。我嚇一跳。L講，那些一想不開就跳樓的年輕人正是他的衣食怙恃。一部手機通常就是這些工人優選的娛樂設備，與廠外世界交流的優選序言。他們有責任讓工人們更快樂。

　　我所熟悉的投資人都對W評價很高，但卻更爽快給L投錢。由于他們的內心也明鏡似的：在中國，做精英的只能賺吆喝，做草根的才能賺著錢。騰訊、百度不就是很好的例子嘛。

　　上海那位梳分頭打摩絲的笑星說過一句經典：我是喝咖啡的，北方那兩位是吃大蒜的。咖啡是舶來品，感覺很洋氣，吃大蒜卻有益身心。今年炒大蒜的都掙了許多錢，沒聽說誰倒騰咖啡掙了錢。中國的互聯網彷佛也是一樣?

　　我曾經突發奇想，假如把W和L對調位置，情況會不一樣嗎?他們會更理解各自商業的長短嗎?后來想想覺得這事不太可能。

　　W所尋求的互聯網，其實是一個“美式的互聯網”。在美國，信息革命是從上個世紀60年代開始的，從1950后到1990后都是“數字化的一代”。他們之間并沒有太大的“數字鴻溝”，他們的生意與生活，工作與娛樂都與互聯網分不開。這也是為什么80后的扎克伯格能夠和50后的喬布斯、60后的貝索斯、70后的佩奇同臺競技的緣故原由。

　　同時，美國的社會結構是一顆“橄欖”，沒有那么大的貧富差距、地區差異、城鄉之別，所以，美國的互聯網可以說是“全民的互聯網”。

　　但當下中國的社會結構，本來我們以為它會是一座“金字塔”，但越來越變成一顆“圖釘”。W和L一個站在削尖的頭上，一個站在迢遙的釘帽上。中國沒有一個所謂 “全民的互聯網”，中國的互聯網是人為割裂的。它既存在于精英的Think筆記本上，也存在于草根的MTK山寨機中。我們的精英大概和美國同步，草根卻與越南同步。

　　事實上，中國的“數字化一代”只存在于北上廣等一些大城市，20-40歲之間的幾萬萬中產階級。剩下的幾億中國互聯網用戶歸根結底都只是QQ用戶。互聯網改變不了這個近況，能改變它的大概必要更遠大的社會變革和經濟變革?

　　我信賴，L看穿了所謂“中國的互聯網”的本質。哪些精英們的欲望從來不缺乏知足的渠道，太多的企業在追逐寵壞其實有限的一群客戶。相反，有一大批“數字化貧民”卻沒有辦法行使互聯網改變本身的命運，沒有條件通過網絡讓本身的生活質量飛升，只能沉醉于廉價的假造娛樂中。L的商業很吻合本土國情，很協調社會，但他能夠走出國門嗎?

　　我一向信賴，終有一天，W能做點“代表先輩互聯網”的事情，讓美國人也能跟著咱們屁股后面學。可實際的災禍會不會打消他的意志呢?

　　按照哲學家柏拉圖的“洞穴”理論，每小我從出生開始就呆在本身挖的一個洞穴里，我們所見的世界只不過是被陽光拋到洞穴墻壁上的影像，而我們這些洞穴的居民卻把它當作是真實的世界，由于我們沒有見到過其他的東西。而真實的世界卻是在洞穴之外，在有太陽的地方。

　　不管看這個BLOG的各位精英們是否承認，我們和某些人——一群數量比我們大得多的人(中國的農民工、剛卒業的大門生等等，也許3億人)，完全生活在兩個不同的世界。假如能關注那一群人，還會有許多機會。但很有可能，我們永久都走不出本身呆的洞穴。