產業(yè)互聯(lián)網時代B2B公司該往哪個標的目的進行突圍

　　消費互聯(lián)網在現實生活中的無孔不入，其成功模式，被B2B產業(yè)從業(yè)者甚為推崇，認為互聯(lián)網同樣可以改變B2B產業(yè)生態(tài)。

　　單從互聯(lián)網特征來講，其目的是消除供需查詢和匹配摩擦，使之達到平衡與交易，互聯(lián)網改變B2B產業(yè)生態(tài)的說法自然也是正確的。

　　但是與消費互聯(lián)網差別的是，B2B產業(yè)互聯(lián)網面向的是制造業(yè)組織。而差別的行業(yè)，差別的企業(yè)，需匹配的解決方案也不盡相同。正如慧聰網CEO郭江所言，B2B行業(yè)中一兩個企業(yè)不足以橫掃整個市場，每一個垂直領域都有機會出現巨頭。

　　這就意味著B2B產業(yè)互聯(lián)網很難形成如BAT那樣的巨無霸B2B企業(yè)，平臺與平臺之間，入口與產業(yè)鏈之間一定存在緊密的協(xié)作關系。加上傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網巨頭在行業(yè)經驗、渠道、行業(yè)認知等方面的差異，傳統(tǒng)互聯(lián)網企業(yè)巨頭并未大量進入產業(yè)互聯(lián)網，產業(yè)互聯(lián)網可謂呈現一片藍海。

　　機會在哪?B2B2.0

　　按照GE白皮書測算，中國有61個千億級的產業(yè)集群，今后的20年，互聯(lián)網改變和塑造所有產業(yè)，很多產業(yè)的要害領域都要被互聯(lián)網化。但是與消費互聯(lián)網形成的壟斷差別，產業(yè)互聯(lián)網領域無法形成壟斷，所以產業(yè)互聯(lián)網細分垂直行業(yè)有很多機會。

　　“目前的模式是從輕到重，，產業(yè)互聯(lián)網未來的垂直細分必然是蓬勃發(fā)展。”郭江體現，守舊估計這個行業(yè)5年內可以跑出20家　公司來，之后的市場會越來越好。

　　那么一個產品從生產到買家手上，你知道傍邊經過多少環(huán)節(jié)的加價嗎?這就是產業(yè)互聯(lián)網的機會。由于B2B產業(yè)鏈下游企業(yè)總數繁多，企業(yè)碎片化程度高，行業(yè)集中度低，導致一兩個企業(yè)不足以橫掃整個市場，每一個垂直領域都有機會出現巨頭。

　　“這個產業(yè)過去的價值鏈很復雜，導致每一個人都很難賺錢，所以有機會，你可以把傍邊的渠道砍掉。”郭江強調，我們要判定這個行業(yè)市場規(guī)模是不是大，如是千億級或萬億級，就要毫不猶豫地殺進去。

　　垂直類B2B平臺由于行業(yè)固定、用戶集中、企業(yè)間信任度高、同行業(yè)監(jiān)管較強，更簡單實現在線交易，尤其是大宗電商領域，鋼鐵、塑料、農產品等品類，在這幾年均出現行業(yè)領跑者，例如買化塑、上海鋼銀、中農網。

　　“B2B2.0市場空間遠超過B2C，潛力巨大且已經在路上。”國信證券王學恒體現，假如我們僅以1%的貨幣化率來看待B2B2.0，它的市場規(guī)模將在2021年達到1850億元。從40億元(B2B 1.0)到幾千億元(B2B 2.0)，機會在何方?

　　慧聰網給出的答案是自營模式。不到兩年的時間，慧聰網就投資了15家公司，這些公司的特點就是自營。

　　資料顯示，2020年至今，慧聰網先后收購了中關村在線(100%)、中服網絡(80.3%)、慧嘉互動(100%)等企業(yè)，還投資了上海鋼銀、買化塑、優(yōu)螞、第五城、中模國際、皮皮易、優(yōu)螞等十幾家B2B垂直平臺，涉及工業(yè)品、大宗商品、模具等領域。

　　抓住億萬級B2B 2.0市場，企業(yè)應該如何布局?盡管，一天線貓SEO軟件性回答這個問題并不簡單，但是郭江體現，要把資源全部砸到2.0產業(yè)上，下一步將會集中所有的資金重點收購(或控股)B2B2.0公司。

　　往哪個標的目的突圍?供給鏈金融

　　產業(yè)互聯(lián)網時代，信息流的分歧錯誤稱性及物流的效率問題，導致資金流和業(yè)務的占比很高。因此，也決定了企業(yè)至少要搞定資金流、辦事流，而它的優(yōu)化則靠供給鏈金融。

　　那么供給鏈金融的市場空間有多大?按照北大經濟學院的一項研究顯示，2021年供給鏈金融在發(fā)達國家的增長率為10%-30%，而在中國、印度等新興經濟體的增長率在20%-25%。前瞻網也對我國供給鏈金融市場規(guī)模進行猜測，按照其猜測陳訴2020年規(guī)模為12萬億元，按每年5%的增長率到2020年我國供給鏈金融市場規(guī)模將達到15萬億元擺布。

　　“供給鏈金融提供的金融辦事是產業(yè)互聯(lián)網很重要的支撐。”郭江體現，銀行之所以不太敢貸款給中小企業(yè)，因為：一銀行沒有切入供給鏈，對風險不了解，只能收取抵押;二銀行沒有處置資產的能力。而供給鏈金融因為B2B的切入，因其身處產業(yè)鏈中，一來了解交易雙方，可降低風險;二來對資產超強的處置能力。基于這些優(yōu)點，供給鏈金融既能為中小企業(yè)提供資金支持，又能幫手找到分銷渠道。

　　針對產業(yè)互聯(lián)網時代，B2B公司該往哪個標的目的進行突圍?“我們選擇在金融上做大的突破。”郭江強調，跨行業(yè)的時候，其實很簡單做的是金融。慧聰這兩年花了十幾個億搭建全牌照的金融平臺，我希望把金融資源推給垂直公司。