李國(guó)慶當(dāng)當(dāng)是互聯(lián)網(wǎng)的很大恥辱奪公章是讓小股東分享成果

爭(zhēng)議也罷，口水也罷，自1999年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，作為國(guó)內(nèi)第一批坐上互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口成長(zhǎng)起來(lái)的當(dāng)當(dāng)，如今已經(jīng)走過(guò)了20個(gè)年頭。年利潤(rùn)達(dá)六七億元，賬面上有10多億元資金，圖書類專業(yè)網(wǎng)站日活領(lǐng)先，這就是當(dāng)當(dāng)如今的牌面，但對(duì)此，李國(guó)慶搖頭直言，“不成功”。 李國(guó)慶所說(shuō)的不成功并不是指外界所知曉的他與妻子俞渝的離婚風(fēng)波。李國(guó)慶說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)20年，大小數(shù)十戰(zhàn)，我一直在反思當(dāng)當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)歷程，從更深的層面來(lái)看，不客氣地說(shuō)，我越來(lái)越感到，當(dāng)當(dāng)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的很大恥辱?！? 坐上互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口被資本催熟 當(dāng)當(dāng)并非李國(guó)慶創(chuàng)業(yè)的第一站。在當(dāng)當(dāng)創(chuàng)立7年前，1993年，李國(guó)慶聯(lián)合高校等單位創(chuàng)辦“北京科文經(jīng)貿(mào)總公司”，開始在圖書出版行業(yè)摸爬滾打。 李國(guó)慶說(shuō)，干圖書出版的7年，其實(shí)并沒(méi)有積累到第一桶金，因?yàn)橄啾扔诤髞?lái)當(dāng)當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)資金，這7年的資金積累并不算什么，但重要的是，已見識(shí)到圖書行業(yè)的深淺。 在出版業(yè)的第4個(gè)年頭，1996年，李國(guó)慶去美國(guó)時(shí)熟悉了俞渝，兩人閃婚，第二年俞渝隨李國(guó)慶回國(guó)。 時(shí)間來(lái)到世紀(jì)之交?；ヂ?lián)網(wǎng)風(fēng)潮從美國(guó)傳到中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速在中國(guó)市場(chǎng)的多個(gè)角落里開花結(jié)果，嗅覺靈敏的風(fēng)投將目光瞄向了中國(guó)的圖書市場(chǎng)。 1999年7月，從美國(guó)回國(guó)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人周全找到在圖書行業(yè)浸淫多年的李國(guó)慶，兩人開始商議在網(wǎng)上賣書。 很終，毫無(wú)資本市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的李國(guó)慶與資方周全經(jīng)過(guò)談判，達(dá)成了800萬(wàn)美元入股的合作條件?；ヂ?lián)網(wǎng)的風(fēng)口一到，當(dāng)當(dāng)隨之在1999年11月應(yīng)運(yùn)而生，并在資本的助力下高歌猛進(jìn)。 不過(guò)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，第一次與資本市場(chǎng)交手，李國(guó)慶日后越來(lái)越感覺到，自己當(dāng)時(shí)吃了大虧?！爱?dāng)時(shí)不懂干股的概念，假如參照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)，資方應(yīng)該另給我們團(tuán)隊(duì)20%的股份?！? 為了這20%的股份，李國(guó)慶開始了與資本市場(chǎng)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)。在采取了一系列攻勢(shì)無(wú)果后，2003年，李國(guó)慶向投資人周全提出了辭職的申請(qǐng)，預(yù)備另起爐灶再辦一家網(wǎng)上書店，在約法三章之后，他的這一申請(qǐng)也初步獲得了投資人的默許。 假如當(dāng)時(shí)辭職程序走完，也許李國(guó)慶與當(dāng)當(dāng)就此緣盡。然而，就在此時(shí)，事情忽然迎來(lái)了一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)。 2003年，當(dāng)當(dāng)客服接到了老虎基金的一個(gè)電話，對(duì)方希望能就投資當(dāng)當(dāng)一事進(jìn)行洽談。李國(guó)慶在經(jīng)過(guò)洽談初步摸清了對(duì)方的意圖后，就給在紐約休假的俞渝打電話，希望俞渝能回國(guó)共同處理老虎基金的投資事宜。 第三天，俞渝回到國(guó)內(nèi)，兩人經(jīng)過(guò)商議后，決定暫時(shí)不將當(dāng)當(dāng)與第一輪投資人的股權(quán)之爭(zhēng)告知老虎基金。在談判現(xiàn)場(chǎng)，老虎基金的代表和李國(guó)慶一方相談甚歡，就在合作即將敲定之時(shí)，李國(guó)慶很終還是決定將股權(quán)之爭(zhēng)告知老虎基金。 不料老虎基金的代表并不以為意，反而提出愿意幫忙化解股權(quán)之爭(zhēng)。后來(lái)，經(jīng)過(guò)三方電話會(huì)議，李國(guó)慶如愿以償拿到了另外20%的股權(quán)，老虎基金也很終在2004年按照對(duì)當(dāng)當(dāng)7000萬(wàn)美元的估值，以1100萬(wàn)美元的價(jià)格拿到了近20%的股權(quán)。 2004年，當(dāng)當(dāng)再一次遭遇資本市場(chǎng)的較量。當(dāng)年1月，亞馬遜戰(zhàn)略投資高級(jí)副總裁到訪當(dāng)當(dāng)，提出1.5億美元收購(gòu)70%-90%股份的方案。相比于2003年當(dāng)當(dāng)1億美元的估值，這一方案無(wú)疑十分誘人。不過(guò)，李國(guó)慶和大家商議后，很終表示歡迎亞馬遜作為戰(zhàn)略投資人、做當(dāng)當(dāng)?shù)纳贁?shù)股東。 對(duì)此，亞馬遜亮出了底牌：收購(gòu)價(jià)格在1億到10億美元之間都可以談，但70%以上的控股權(quán)要求不變。 “這一價(jià)格絕對(duì)是很大的誘惑，當(dāng)時(shí)，治理層很多人都動(dòng)心了，覺得可以見好就收”，李國(guó)慶在回憶16年前的這一幕時(shí)說(shuō)，“但我還是有些不甘，于是逐一和股東、治理層商談，請(qǐng)求他們?cè)俳o自己三年時(shí)間，一定可以將當(dāng)當(dāng)?shù)氖兄底龃?倍?！? 很終，這一次資本合作告吹。 直到兩年多后，當(dāng)當(dāng)迎來(lái)了資本市場(chǎng)的又一次機(jī)遇。隨著當(dāng)當(dāng)在網(wǎng)上書店業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)日益凸顯，一家國(guó)際投資基金慕名而來(lái)，并以近3億美元的估值投資2700萬(wàn)美元，占股10%。 “應(yīng)該說(shuō)，我基本上兌現(xiàn)了三年將市值做大3倍的承諾”，李國(guó)慶表示，當(dāng)當(dāng)發(fā)軔于資本市場(chǎng)，一路經(jīng)受著資本市場(chǎng)翻云覆雨的洗禮，沒(méi)有資本市場(chǎng)的推動(dòng)，就沒(méi)有今天的當(dāng)當(dāng)。當(dāng)當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)史表明，個(gè)人創(chuàng)業(yè)，難免受制于資本和時(shí)代，不過(guò)，在另一面，我們必須看到，只有靠扎實(shí)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)說(shuō)話，才能真正站穩(wěn)腳跟。 電商大戰(zhàn)明贏實(shí)虧 事實(shí)上，從踏入互聯(lián)網(wǎng)圖書領(lǐng)域開始，當(dāng)當(dāng)就面臨著強(qiáng)敵環(huán)伺的局面。 互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口不只孕育了當(dāng)當(dāng)，當(dāng)時(shí)，也有眾多的網(wǎng)上書店聞風(fēng)而起。到2003、2004年時(shí)，僅僅涉及圖書網(wǎng)店的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就有數(shù)百家之多。 不過(guò)，到2004年時(shí)，當(dāng)當(dāng)已脫穎而出，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先水平。李國(guó)慶談到當(dāng)當(dāng)?shù)某砷L(zhǎng)史時(shí)表示，這時(shí)候取勝的砝碼一是資金優(yōu)勢(shì)，更重要的是，通過(guò)之前7年從事圖書出版業(yè)的積累，當(dāng)當(dāng)在圖書資源渠道上擁有其他企業(yè)難以比擬的優(yōu)勢(shì)。 隨著這一年與亞馬遜股權(quán)合作的談判破裂，當(dāng)當(dāng)又迎來(lái)了當(dāng)時(shí)很大的對(duì)手。在與當(dāng)當(dāng)分道揚(yáng)鑣之后，亞馬遜轉(zhuǎn)身收購(gòu)了另一家位居行業(yè)前列的網(wǎng)上圖書企業(yè)，并以此為平臺(tái)，開始與當(dāng)當(dāng)同臺(tái)競(jìng)技。 “當(dāng)我聽說(shuō)了亞馬遜收購(gòu)了我們?cè)趪?guó)內(nèi)的很大對(duì)手，要與我們進(jìn)行較量，我心中在暗自竊喜，我相信亞馬遜是打不過(guò)我們的，”李國(guó)慶說(shuō)，一方面，亞馬遜的高管都是外國(guó)人，其企業(yè)文化也與中國(guó)企業(yè)不同，不管是語(yǔ)言還是企業(yè)文化，僅在公司治理層面，亞馬遜適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需要不少的時(shí)間；另一方面，圖書是精神文化產(chǎn)品，具有很強(qiáng)的地域性，一個(gè)國(guó)家一個(gè)地區(qū)的讀者有著自己獨(dú)特的精神文化需要，這種深層次的文化屬性絕非外國(guó)人所能深入理解和把握的，而這正是當(dāng)當(dāng)?shù)牡着啤? 具體到策略上，當(dāng)當(dāng)雇了一大批資深的出版社編輯，對(duì)圖書進(jìn)行選擇，之后再推薦給網(wǎng)民。由于這批編輯都是本土出身，與當(dāng)當(dāng)也是長(zhǎng)期合作，熟悉國(guó)內(nèi)圖書市場(chǎng)的趨勢(shì)和網(wǎng)民的閱讀習(xí)慣，所推薦的書更加暢銷。結(jié)果在選書環(huán)節(jié)上，比之還在熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外國(guó)高管，當(dāng)當(dāng)迅速確立比較優(yōu)勢(shì)。 針對(duì)這一劣勢(shì)，亞馬遜采取了更加凌厲的攻勢(shì)，其策略是大打價(jià)格戰(zhàn)。憑借著雄厚的財(cái)力，亞馬遜將圖書的售價(jià)壓到成本以下，希望通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)暫時(shí)擊垮當(dāng)當(dāng)。