告訴你一個(gè)真實(shí)的中國互聯(lián)網(wǎng)世界精英與草根

　　這兩天，朋友圈被羅振宇的跨年演講刷了屏。

　　他提到一個(gè)很有意思的觀點(diǎn):感覺世界和真實(shí)世界往往有著一道鴻溝。很多時(shí)候，我們對(duì)真相一無所知。媒體人沈帥波也說過，“在中國，再眾所周知的事情，都起碼有一個(gè)億的人不知道，而大多數(shù)時(shí)候，是十個(gè)億的人都不知道。”

　　創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域亦然。融資燒錢、精英范兒的創(chuàng)業(yè)者常被追捧，以至于很多人認(rèn)為那便是真實(shí)的創(chuàng)業(yè)世界。殊不知，我們所見的可能只不過是被陽光拋到洞穴墻壁上的影像。

　　今日，分享一篇《創(chuàng)業(yè)家》前主編申音于2021年寫的一篇舊文。雖是舊文，卻常讀常新，其深入的觀察和見解至今仍具啟發(fā)意義。

　　作者 | 申音

　　我有兩個(gè)朋友。

　　L的公司在上海，大半時(shí)間跑廣東。他是華南某所不太知名的大學(xué)畢業(yè)的，小眼睛質(zhì)樸男，多年以前還是個(gè)文學(xué)青年。哥們做手機(jī)網(wǎng)游的，我見他使過好幾款手機(jī)， 但很貴的一個(gè)也不過1千多塊錢。

　　比起什么Web2.0、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念，他更關(guān)心珠三角的幾千萬農(nóng)民工和城市邊緣的大學(xué)生“蟻?zhàn)濉保趺搓P(guān)心?在東莞的 夜宵攤上跟他們拼啤酒，在富士康廠區(qū)外網(wǎng)吧里刷夜，跟靠做他們生意開上寶馬的便利店老板扯淡……

　　W貓?jiān)诒本┲嘘P(guān)村。他從小就是個(gè)腦袋很大眼睛發(fā)亮的天才少年，數(shù)理化成績很好，邏輯思維超強(qiáng)，英文和中文一般流利。在首都某聞名大學(xué)畢業(yè)后，W 直接去美國名校拿了碩士，接著回國創(chuàng)業(yè)。

　　我一直覺得，他是硅谷Geek們的中國版。諸如iPad之類的新技術(shù)玩意，我總能第一時(shí)間從他那兒找到。他也是國內(nèi)把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互聯(lián)網(wǎng)的未來，W做的網(wǎng)站就代表互聯(lián)網(wǎng)的未來。

　　W比L擁有更多的掌聲和名聲。但遺憾的是，他做了好幾個(gè)連投資人都覺得很酷的網(wǎng)站，卻始終沒有掙到大錢。原因不外如下：要么是起個(gè)大早，卻被一大堆抄近道的同行給圍追堵截;要么因?yàn)橘Y金接濟(jì)不上，只能讓一個(gè)更有資源實(shí)力的大公司直接吃掉，還有的不知道觸了哪根高壓線被主管部門直接暫停。

　　L的生意是實(shí)實(shí)在在天天都能數(shù)著錢的，他都已經(jīng)可以打高爾夫了，但他并不想告訴無關(guān)人他掙到錢了。說了也沒人信，幾十萬月薪不到2000的打工仔拿著 300塊錢買的山寨機(jī)玩L公司做的游戲，每月給他貢獻(xiàn)過百元的ARPU值，換句話說，他們收入的十來分之一都心甘情愿地送給L了。

　　我有時(shí)也想不通，W針對(duì)的客戶明明是北京、上海這些大城市中很有消費(fèi)能力的精英。為什么他們舍得花錢買很貴的手機(jī)，換很新的筆記本電腦，下很好的館子，在網(wǎng)上卻什么都要免費(fèi)。

　　圈里公認(rèn)，只要是W做的事情必定引來圍觀。同行也好，媒體人、營銷人也罷，口口相傳，網(wǎng)站流量和用戶量幾乎是一條直線往上躥。

　　但希罕的是，過了沒多久就停止上升勢頭，開始跟中老年同志的心臟一樣往返震蕩。我也問過L，他的這些草根用戶沒幾個(gè)有自己的電腦，更談不上3G，究竟是怎么發(fā)掘的?

　　L笑笑說，網(wǎng)吧都不是很有效的渠道。廠區(qū)周邊有很多便利店，工人一下班就聚到哪兒。老板提供一臺(tái)電腦，里面裝了各種手機(jī)用的游戲、MP3、電影，再備一本類似早年K歌房里的“點(diǎn)歌簿”。不用上網(wǎng)，拿根USB數(shù)據(jù)線，想要什么下什么。還有更方便的，用手推車直接送到宿舍門口。

　　有次跟L吃飯，他提問我：假如一款游戲要打入45萬富士康工人的市場，該請哪位代言人合適?我先猜周杰倫，搖頭，丫目標(biāo)受眾是城市，又猜春哥也不對(duì)，她只殺傷學(xué)生和少婦，怒了，決定猜當(dāng)紅的鳳嬌，還是被鄙視!正確答案是鳳凰傳奇，有百度歌手榜單為證。備選是慕容曉曉。完全超出我知識(shí)范圍，還好我沒猜韓寒。

　　過去W單純地以為憑技術(shù)就能改變社會(huì)，現(xiàn)在他知道你可以不過問政治，但政治會(huì)來過問你。不過，要讓一個(gè)海歸精英學(xué)會(huì)怎么跑門子疏通關(guān)系確實(shí)有點(diǎn)臊。L曾經(jīng)憤青過，但如今很務(wù)實(shí)，好的商人都是知道怎么看《新聞聯(lián)播》的。他挺關(guān)心運(yùn)營商的人事變動(dòng)和掃黃整頓，還搞過幾次工友聯(lián)誼會(huì)，雖然目的是為了推廣他的游戲。

　　前一段富士康工人“12連跳”，他很嚴(yán)厲地跟我說，這事他們有責(zé)任。我嚇一跳。L講，那些一想不開就跳樓的年輕人正是他的衣食父母。一部手機(jī)通常就是這些工人優(yōu)選的娛樂設(shè)備，與廠外世界交流的優(yōu)選媒介。他們有責(zé)任讓工人們更快樂。

　　我所熟悉的投資人都對(duì)W評(píng)價(jià)很高，但卻更爽快給L投錢。因?yàn)樗麄兊男睦镆裁麋R似的：在中國，做精英的只能賺吆喝，做草根的才能賺著錢。騰訊、百度不就是很好的例子嘛。

　　上海那位梳分頭打摩絲的笑星說過一句經(jīng)典：我是喝咖啡的，北方那兩位是吃大蒜的。咖啡是舶來品，感覺很洋氣，吃大蒜卻有益身心。今年炒大蒜的都掙了很多錢，沒聽說誰倒騰咖啡掙了錢。中國的互聯(lián)網(wǎng)似乎也是一樣?

　　我曾經(jīng)突發(fā)奇想，假如把W和L對(duì)調(diào)位置，情況會(huì)不一樣嗎?他們會(huì)更理解各自商業(yè)的長短嗎?后來想想覺得這事不太可能。

　　W所追求的互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)是一個(gè)“美式的互聯(lián)網(wǎng)”。在美國，信息革命是從上個(gè)世紀(jì)60年代開始的，從1950后到1990后都是“數(shù)字化的一代”。他們之間并沒有太大的“數(shù)字鴻溝”，他們的生意與生活，工作與娛樂都與互聯(lián)網(wǎng)分不開。

　　這也是為什么80后的扎克伯格能夠和50后的喬布斯、60后的貝索斯、70后的佩奇同臺(tái)競技的原因。

　　同時(shí)，美國的社會(huì)結(jié)構(gòu)是一顆“橄欖”，沒有那么大的貧富差距、地區(qū)差異、城鄉(xiāng)之別，所以，美國的互聯(lián)網(wǎng)可以說是“全民的互聯(lián)網(wǎng)”。

　　但當(dāng)下中國的社會(huì)結(jié)構(gòu)，原本我們以為它會(huì)是一座“金字塔”，但越來越變成一顆“圖釘”。W和L一個(gè)站在削尖的頭上，一個(gè)站在遙遠(yuǎn)的釘帽上。

　　中國沒有一個(gè)所謂 “全民的互聯(lián)網(wǎng)”，中國的互聯(lián)網(wǎng)是人為割裂的。它既存在于精英的Think筆記本上，也存在于草根的MTK山寨機(jī)中。我們的精英也許和美國同步，草根卻與越南同步。

　　事實(shí)上，中國的“數(shù)字化一代”只存在于北上廣等一些大城市，20-40歲之間的幾千萬中產(chǎn)階級(jí)。剩下的幾億中國互聯(lián)網(wǎng)用戶歸根結(jié)底都只是QQ用戶。互聯(lián)網(wǎng)改變不了這個(gè)現(xiàn)狀，能改變它的也許需要更宏大的社會(huì)變革和經(jīng)濟(jì)變革?

　　我相信，L看穿了所謂“中國的互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)。哪些精英們的欲望從來不缺乏滿足的渠道，太多的企業(yè)在追逐寵壞其實(shí)有限的一群客戶。相反，有一大批“數(shù)字化貧民”卻沒有辦法利用互聯(lián)網(wǎng)改變自己的命運(yùn)，沒有條件通過網(wǎng)絡(luò)讓自己的生活質(zhì)量飛升，只能沉醉于廉價(jià)的虛擬娛樂中。L的商業(yè)很符合本土國情，很和諧社會(huì)，但他能夠走出國門嗎?

　　我一直相信，終有一天，W能做點(diǎn)“代表先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)”的事情，讓美國人也能跟著咱們屁股后面學(xué)。可現(xiàn)實(shí)的磨難會(huì)不會(huì)打消他的意志呢?

　　按照哲學(xué)家柏拉圖的“洞穴”理論，每個(gè)人從出生開始就呆在自己挖的一個(gè)洞穴里，我們所見的世界只不過是被陽光拋到洞穴墻壁上的影像，而我們這些洞穴的居民卻把它當(dāng)作是真實(shí)的世界，因?yàn)槲覀儧]有見到過其他的東西。而真實(shí)的世界卻是在洞穴之外，在有太陽的地方。

　　不管看這個(gè)BLOG的各位精英們是否承認(rèn)，我們和某些人——一群數(shù)量比我們大得多的人(中國的農(nóng)民工、剛畢業(yè)的大學(xué)生等等，大概3億人)，完全生活在兩個(gè)不同的世界。假如能關(guān)注那一群人，還會(huì)有很多機(jī)會(huì)。但很有可能，我們永遠(yuǎn)都走不出自己呆的洞穴。