用互聯(lián)網(wǎng)思維操作本地大學(xué)生家教兼職項(xiàng)目

　　現(xiàn)在已經(jīng)是五月底了，再過(guò)一個(gè)月，就要迎來(lái)學(xué)生放暑假的時(shí)間了。

　　每年的這個(gè)時(shí)候，有個(gè)項(xiàng)目總是會(huì)非常的熱門(mén)，那就是學(xué)生兼職家教。

　　家教項(xiàng)目介紹

　　暑假通常都有兩個(gè)月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，很少有學(xué)生會(huì)天天待在家里玩，玩也是會(huì)玩膩了，而且大多數(shù)家長(zhǎng)也會(huì)讓自己家的孩子找點(diǎn)事情做，

　　比如參加一個(gè)培訓(xùn)班，又或者出去找一份兼職做做。

　　無(wú)論是參加培訓(xùn)還是做兼職，有一類總是很受歡迎的，就是家教兼職了。

　　今天我就來(lái)分享一個(gè)線上線下結(jié)合的家教兼職項(xiàng)目。

　　家教市場(chǎng)一直都是一個(gè)很大的紅海市場(chǎng)，線下走訪發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)學(xué)校四面都有至少2家的家教培訓(xùn)或者托管機(jī)構(gòu)，

　　這些機(jī)構(gòu)有著長(zhǎng)期的信用積累，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，肯定首先會(huì)考慮把孩子送到這類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，

　　所以對(duì)于我們這種剛進(jìn)入的攪局者來(lái)說(shuō)，一定不能跟他們硬碰硬，選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)才有機(jī)會(huì)跟他們爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

　　家教項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)思路分析

　　如何差異化?當(dāng)然是大學(xué)生資源了，每個(gè)城市能找出一些成績(jī)比較好的重點(diǎn)大學(xué)的大學(xué)生，而這類的學(xué)生他們暑假也想要找兼職做，重點(diǎn)大學(xué)甚至是名牌大學(xué)的這個(gè)名片，足以讓你獲得家長(zhǎng)的信賴。

　　但是，請(qǐng)大學(xué)生來(lái)做兼職老師，不是咱們獨(dú)有的，家教機(jī)構(gòu)比我們更有實(shí)力去請(qǐng)，這些名牌大學(xué)的學(xué)生憑什么來(lái)我們這做兼職?

　　還是利用差異化競(jìng)爭(zhēng)!

　　家教機(jī)構(gòu)提供的是傳統(tǒng)的教學(xué)場(chǎng)地，按照時(shí)薪來(lái)付兼職學(xué)生工資。

　　我們有什么優(yōu)勢(shì)?

　　做網(wǎng)賺很大的優(yōu)勢(shì)就是互聯(lián)網(wǎng)思維，

　　傳統(tǒng)的家教機(jī)構(gòu)，充其量只是一個(gè)托管機(jī)構(gòu)，跟在學(xué)校學(xué)習(xí)差別不大，學(xué)生沒(méi)有愛(ài)好學(xué)習(xí)，兼職教師的積極性也不高，導(dǎo)致效果其實(shí)非常的差。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維告訴我們，加入激勵(lì)機(jī)制!

　　什么是激勵(lì)機(jī)制?一個(gè)很好的例子就是前一段時(shí)間很火的英語(yǔ)打卡，99元加入，天天打卡，堅(jiān)持180天，返現(xiàn)199元!

　　加入了激勵(lì)機(jī)制之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原先2周都很難堅(jiān)持的一件事情，變得非常的簡(jiǎn)單去完成了，學(xué)生也開(kāi)始主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí)很后必然反應(yīng)到成績(jī)上面，很終就會(huì)形成良性循環(huán)和口碑傳播!

　　激勵(lì)機(jī)制的另一個(gè)非常重要的優(yōu)點(diǎn)就是，打卡形成的朋友圈二次傳播，相當(dāng)于你的互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺(tái)的廣告天天都出現(xiàn)在他們甚至他們家長(zhǎng)的微信朋友圈里，免費(fèi)給你打180天廣告，打完才付費(fèi)，而且費(fèi)用才100元!

　　那么，激勵(lì)機(jī)制如何應(yīng)用到兼職的大學(xué)生里呢?

　　首先，我們的兼職都是按照帶的學(xué)生數(shù)量計(jì)算費(fèi)用的，因?yàn)閷W(xué)生們天天免費(fèi)給你打廣告，必然會(huì)為你帶來(lái)源源不斷的生源，學(xué)生越多他們賺的就越多!

　　其次，傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)是按照時(shí)薪付費(fèi)，你可以創(chuàng)新付費(fèi)模式，

　　比如按照底薪+學(xué)生成績(jī)績(jī)效付費(fèi)，底薪是給他們的保障，成績(jī)績(jī)效就是對(duì)兼職大學(xué)生的一種激勵(lì)機(jī)制，同樣形成了良性循環(huán)，也就避免了磨洋工渾水摸魚(yú)的情況了;

　　比如也可以按照底薪+效益分紅的模式，因?yàn)檫@些兼職的大學(xué)生對(duì)于你的來(lái)說(shuō)是很重要的組成，所以，你可以按照合伙人的模式給他們進(jìn)行分紅，讓他們覺(jué)得并不是在給別人打工，而是自己為自己做事情。

　　盈利模式及盈利分析

　　傳統(tǒng)的家教機(jī)構(gòu)，90%以上都是靠收培訓(xùn)費(fèi)賺錢，一般是按照每小時(shí)多少收費(fèi)，這種模式有利有弊，

　　優(yōu)點(diǎn)是盈利穩(wěn)定，只要能招到人就能賺錢，只要每小時(shí)收費(fèi)高就賺的多;

　　缺點(diǎn)是收入天花板太低，幾乎可以算到一個(gè)月賺多少錢，而且很多機(jī)構(gòu)收到錢之后就不怎么負(fù)責(zé)任或者應(yīng)付了事，導(dǎo)致教育質(zhì)量不高無(wú)法形成良性循環(huán)。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)思維輕運(yùn)營(yíng)家教平臺(tái)，我們追求的是輕運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)后端變現(xiàn)，爆發(fā)式的裂變效果，

　　所以除非迫不得已，否則按小時(shí)收費(fèi)的傳統(tǒng)模式絕對(duì)不在考慮范圍之內(nèi)。

　　我們舉例兩種比較適用的商業(yè)模式：

　　第一種是階梯式收費(fèi)模式，

　　分為免費(fèi)、初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)模式，每個(gè)等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的level，每一個(gè)level的難易程度不一樣，對(duì)應(yīng)的授課兼職老師的水平也不一樣，對(duì)于每一個(gè)等級(jí)的level，學(xué)完都有對(duì)應(yīng)的畢業(yè)考試，考試及格頒發(fā)相應(yīng)的榮譽(yù)證書(shū)。

　　這種模式參考的是華爾街英語(yǔ)的學(xué)習(xí)模式，當(dāng)然，它也可以很好的和激勵(lì)機(jī)制結(jié)合起來(lái)，比如初級(jí)level收費(fèi)是99元，打卡60天返100元，中級(jí)和高級(jí)可以不參加，保證了平臺(tái)能夠持續(xù)的盈利。

　　第二種是會(huì)員制+線上授課獎(jiǎng)勵(lì)模式，

　　線上授課打破了地域和時(shí)間的限制，我們一般把線上直播授課的時(shí)間定在晚上，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)間小孩子假如沒(méi)有在學(xué)習(xí)一般都是在打游戲，利用打游戲的時(shí)間來(lái)促使學(xué)生學(xué)習(xí)，會(huì)非常有利于平臺(tái)的良性循環(huán)。

　　那么，如何激勵(lì)學(xué)生能夠主動(dòng)放下手機(jī)，樂(lè)于來(lái)我們的在線平臺(tái)學(xué)習(xí)呢?

　　我們?cè)谶@里加入了一個(gè)區(qū)塊鏈的競(jìng)爭(zhēng)小游戲，通過(guò)直播中的發(fā)言、搶答等環(huán)節(jié)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的是平臺(tái)的虛擬貨幣，虛擬貨幣可以用來(lái)兌換平臺(tái)的課程，也可以兌換實(shí)體獎(jiǎng)品，還能夠進(jìn)行線上的買賣交易，當(dāng)然，平臺(tái)的虛擬貨幣是不能夠直接充值，只能通過(guò)小游戲獲得，這類的小游戲可以在直播課程、錄播課程或者線下課程獲得。

　　至于vip會(huì)員，可以參與我們的線下授課，為什么采用會(huì)員制而不是小時(shí)付費(fèi)?

　　增強(qiáng)學(xué)生的歸屬感，減少學(xué)生的心里負(fù)擔(dān)，讓他們覺(jué)得線下學(xué)習(xí)不僅僅是上課培訓(xùn)，更是一個(gè)交流互動(dòng)的場(chǎng)所。

　　平臺(tái)的搭建

　　我們定位的是互聯(lián)網(wǎng)化輕運(yùn)營(yíng)的家教培訓(xùn)平臺(tái)，所以至少一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是必不可少的，那么，應(yīng)該選擇哪種類型的平臺(tái)呢?

　　首先，app不推薦前期去做，一方面會(huì)增加成本，另一方面，app開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，并且不利于用戶傳播。

　　這里推薦網(wǎng)站+微信公眾號(hào)的模式，

　　微信公眾號(hào)是很好的用戶沉淀的載體，無(wú)論是做朋友圈傳播、用戶治理，還是用戶使用的便利性上，都是無(wú)與倫比的。

　　至于網(wǎng)站，因?yàn)槲覀円龅氖腔ヂ?lián)網(wǎng)家教平臺(tái)，必然會(huì)涉及到作業(yè)的布置、提交，成績(jī)的查詢，單靠公眾號(hào)無(wú)法實(shí)現(xiàn)這些功能，網(wǎng)站的擴(kuò)展性強(qiáng)，后期還可以考慮做線上授課，榮譽(yù)證書(shū)頒發(fā)等等。

　　另外，可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的小程序，方便前期的推廣，小程序就類似一個(gè)電子名片或者叫電子傳單，還有個(gè)“站街”的功能，非常好用。

　　前期的推廣

　　后期推廣因?yàn)槲覀兗尤肓思?lì)機(jī)制，基本會(huì)自動(dòng)的形成裂變，但是前期還需要種子用戶做項(xiàng)目啟動(dòng)。

　　我的建議是聯(lián)系一兩家本地公眾號(hào)做廣告，我們這里的頭部本地號(hào)，頭條價(jià)格在3000左右，只需要做一兩次頭條，加個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)裂變，用戶很快就起來(lái)了，

　　這里需要注重的是，在打廣告之前，一定要確保其它預(yù)備工作都已經(jīng)完成了，比如平臺(tái)的搭建測(cè)試，兼職的大學(xué)生，場(chǎng)地這些。

　　收費(fèi)價(jià)格在根據(jù)每個(gè)城市的消費(fèi)水平定，前期走訪幾家當(dāng)?shù)氐募医虣C(jī)構(gòu)，這樣才能有個(gè)心理預(yù)期，不至于太高沒(méi)人來(lái)或者太低不合理。

　　作者：八賺網(wǎng)