他山之石,可以攻玉,多學習別人的成功經驗,可以讓自己在通往成功的路上彎路,現在先來看一看我當初是如何做“互聯網+寵物”的。給將要涉足互聯網這方面領域的朋友分享我的心得。
首先剖析如何做?1.線下連鎖服務+線上電商
做線下連鎖服務+線上電商模式的有酷迪寵物Kudi、樂寵 Leeper等。
酷迪寵物Kudi成立于2001年,是中國第一個寵物主題連鎖品牌,目前連鎖店近百家，還有寵物公園、美容師學校、寵物五星級酒店等線下服務,線上有B2C平臺和一家淘寶C店。
樂寵 Leeper成立于2008年,旗下擁有樂寵寵物連鎖店、北京博愛動物醫院、種犬俱樂部(CKC),線上的寵物中國、貓咪有約,以及淘寶寵物用品店銷量很大的Q老板。
目前,酷迪寵物Kudi已經盈利,但利潤空間有限,樂寵 Leeper則屬于燒錢階段尚未盈利。
2.社區+電商
采取“社區+電商”這一商業模式的有愛狗網和狗民網。
愛狗網的前身是愛狗狗網,成立于2005年,06年更名為愛狗網,同時聯合發起了CKU。愛狗網一直以論壇社區主,07年的時候,用戶就已經過百萬,09年獲得軟銀、阿里巴巴以及IG的千萬美金投資,開始發展電商,2021年銷售額過億。但愛狗網發展得并不順利,只維持基本的運營。
狗民網于06年9月上線,其是以寵物論壇起家的,09年9月開始做團購;10年7月狗民商城上線,并在這一年收購了《名犬》雜志;2021年,狗民網與美聯眾合動物醫院合作在線醫療頻道;2021年上線一系列業務,如養寵寶,我買寵等。在2021年，電商的收入過千萬,2021年加上廣告總收入接近兩千萬。
我該如何與互聯網接軌?
在深入了解了“互聯網+寵物”的商業模式后,我開始思考自己未來的路該怎么走，我成立了一家寵物犬學校,如何讓訓犬與互聯網完美聯姻呢?首先,我創辦了一個網站一狗仔隊寵物學堂,這是一個讓別人了解我及寵物犬學校的窗口。
以前我的業務主要在唐山及周邊地區,隨著網站的推廣,我的業務擴大到了各地,遠在上海、 的客戶都會通過空運將犬運到我的寵物犬學校,來進行練習。同時，我擴大了業務,從單一的訓犬發展到犬糧配置,形成了狗仔隊專有品牌,安保犬租賃、狗狗演員租賃、練習有素犬只出售。
此外,為了滿足家庭訓犬的需要,我采取了遠程教學的方式,由訓犬師在線指導,并制作成光盤進行出售。
當時,我已經嘗到了互聯網給我帶來的的甜頭,正在逐步地利用互聯網擴大業務,完善互聯網跨界聯合寵物的模式,我堅信,在不久的未來,互聯網會為我事業的發展提供強大的助推力。
用“匠人精神”征服客戶
在過去,一名理發師或者小廚師要想創業,沒有幾萬、甚至十幾萬的本錢根本法運轉,因為門面租金和裝修費用就要花掉不少錢,在互聯網時代就能夠大大降低費用,租一所民宅或近郊小院,每月的費用大概在1500元,請一名助理,工作室就建立起來了,微信預約好,讓工作變得游刃有余不說,收入也不比上班少,而且還自由，何樂不為呢?
很典型的草根創業者當屬數以百萬計的淘寶賣家,一根網線,一臺電腦,就可以把生意做到全國各地,而且在互聯網時代,只有你想不到的,沒有你買不到的東西。結婚時，我在淘寶上找木匠定制了一個小木盒用來放結婚證,妻子懷孕時一直吃的是 石榴和石家莊的鵝蛋,女兒出生時我在淘寶上花12元買到了兒童攝影店里售價500元的胎毛筆...
互聯網+時代的到來,是一次大洗牌,有的商家抱怨生意越來越難做了,有的商家則迎來了真正屬于自己的時代。談起講述我的“狗仔隊寵物學堂”，它其實是我創業的一個縮影。
成立“狗仔隊寵物學堂”靠“匠人精神”征服客戶
狗仔隊寵物學堂其實算是我做的一個試驗,一個小而美的試驗:投資很小卻不土,很初三五個人的團隊卻承載著全世界很先進的寵物馴養理念。
在互聯網時代,不在乎你的團隊有多大,不在乎你的學歷、身份,不在乎你的辦公室裝修得是否豪華,它在乎的是你是否全身心地投入,是否有先進的理念,是否有創新的產品。
尋找創業的“突破口”
當時也碰到了不少困難，多方請教并反思：
互聯網時代的基礎設施建設已相當完備,且大量資源可以免費調用。在淘寶搜索商品、在百度云存儲資料、用微信和顧客溝通、在優酷土豆上傳下載視頻…垂要…統統這些,不需要花一毛錢。
擺在我們這一代創業者面前的就是運用互聯網資源與思維,去改造仍然較為“原始”行業,比如,“互聯網+餐飲業”出現“雕爺牛腩”,以至后來的“羅輯思維”,而我和我的團隊則致力于在養殖行業樹立一個標桿—狗仔隊寵物學堂。
在商業競爭中,很多貌似強大的商業帝國都是被跨界的門外漢打敗的,多年來,中國移動一直把中國聯通視為競爭對手,沒想到被一個叫“微信”的應用程序搞得七葷八素;國美和蘇寧斗了十幾年,互聯網時代卻難逃共同走向末路的宿命…?！碌幕ヂ摼W時代如龍卷風,把所有的行業統統卷起,然后重新擺放。
對于普通人來說,想建一個購物網站簡單嗎?想做一款像微信一樣的應用程序可能嗎?想搭建一個像百度云一樣的數據存儲系統實際嗎?答案是否定的,但是,我們可以利用這些現成的免費資源去改變傳統行業,運用互聯網思維在傳統行業開拓。
我將狗仔隊寵物學堂定義為互聯網跨界寵物行業(養殖業)”,寵物行業是近幾年才慢慢熱起來的,是一個未來有著巨大潛力的市場,選擇一個具有潛力的市場將對你的創業起到事半功倍的作用,是你創業成功的一個要害因素,我把它稱之為創業的突破口，對于創業者來說,假如一開始的方向錯了,那么怎么努力都是白搭。
我之所以會選擇寵物行業,是因為我一直認為中國的寵物行業是非常原始的,一方面,中國現在的養殖技術和兩千年前區別不大,絕大多數從業者的工作技能都來自經驗和口傳心授;另一方面,作為農耕民族的中國,自古以來對“大”這個物種并沒有足夠的重視和尊重,“品種優化”和“優生優育”的理念也是近幾年才從國外引入的。那么,假如把互聯網的思維導入到寵物行業,那便是對整個行業的一次顛覆。
你天天都去買彩票,哪一天中獎了,你的成功屬于偶然,但創業不同,創業成功只有必然性,沒有偶然性,任何一個創業成功者身上都有我們值得學習的地方,接下來,從“狗仔隊”的成功精髓,我也希望能夠帶給大家一些啟示。
1、市場地位很要害
小米創始人雷軍談到，臺風來了,豬都會飛。小米的爆炸式增長為我們演示了豬是怎么飛起來的。米發起的手機市場革命,實際上是一場“農村包圍城市的人民革命”,它給自己的定位的競爭對手不是蘋果，也不是三星，它瞄準的是山寨手機的市場。在戰勝了散兵游勇的山寨手機品牌后，小米贏得了屬于自己的三分天下。
任何一項事業,創業之初的市場定位非常重要,誰也不可能把整個市場全部吞下。
2、學會做營銷
很多人會把營銷和銷售混為一談,其實,營銷和銷售是兩碼事,銷售是把已有的東西賣出去,營銷則是做賣的出去的商品。營銷好比是創業路上的天線貓,它將指引你朝著那個方向走。
在狗仔隊寵物學堂成立一年后,團隊做了一個大的調整,推出開尚犬業這個品牌,把狗仔隊寵物學堂作為開尚犬業的一個事業部,專攻寵物大市場,相對應的成立開尚工作犬團隊,主打工作犬市場。
對于一個創業團隊來說,你的一切活動都應該是圍繞營銷展開的,想明自了自己打算做什么生意、怎么做,這就是營銷。
一分努力零分收獲,二分努力零分收獲…。…·九分努力零分收獲,十分努力,百分收獲。不管你從事什么行業,做什么產品,都要把產品或服務做到極致,真正懂得商品價值的人他們在乎的不是錢,而是品味是否高。
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