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位置:首頁(yè) > 資訊 > 電商資訊>愛(ài)上租再獲3億元B輪融資互聯(lián)網(wǎng)+公寓到底能有多大想象空間

  近日獲悉,近日愛(ài)上租完成了由A股 公司顧家集團(tuán)與 國(guó)資背景的遠(yuǎn)致富海聯(lián)合領(lǐng)投的3億股權(quán)B輪融資。此外,參與本輪投資的,還有擁有開(kāi)發(fā)商背景的理想集團(tuán)、杭州知名資產(chǎn)治理公司科地資本以及銷冠網(wǎng)絡(luò)。

  這是愛(ài)上租繼2021年5月A輪后的又一筆融資,截至目前,其所獲投資累計(jì)金額已達(dá)4.01億人民幣,是目前長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域融資額度很高的企業(yè)。

  愛(ài)上租方面透露,該筆融資將用于提升用戶的居住體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)和搭建、完善整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系。“原來(lái)大家都在講規(guī)模、數(shù)據(jù),但對(duì)于長(zhǎng)租公寓來(lái)說(shuō),只有把體驗(yàn)效率做好了,未來(lái)才會(huì)有迅速擴(kuò)大的可能。”愛(ài)上租聯(lián)合創(chuàng)始人馬婕對(duì)36氪表示。

  并購(gòu)+自建渠道,實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)

愛(ài)上租再獲3億元B輪融資互聯(lián)網(wǎng)+公寓到底能有多大想象空間1

  成立于2020年8月的愛(ài)上租,目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋杭州、上海、 南京、蘇州4大城市,員工數(shù)量超過(guò)2400人,治理公寓數(shù)量已累計(jì)達(dá)60000間以上。

  愛(ài)上租業(yè)務(wù)區(qū)域分布圖

  成立初期,愛(ài)上租把業(yè)務(wù)方向定為以分散式公寓為主,他們認(rèn)為,這也是存量房很大的價(jià)值。

  “集中式公寓雖然是一棟一棟的,但區(qū)域還是相對(duì)分散,因?yàn)榱坎粔蚨?;而?duì)用戶來(lái)說(shuō),分散在各個(gè)小區(qū)的公寓可選擇性會(huì)更高,未來(lái)對(duì)于民生的價(jià)值也會(huì)更大?!瘪R婕認(rèn)為,未來(lái)集中式公寓一定是分散的,而分散式公寓的供給則將呈現(xiàn)商圈化、集中化的特征。

  不同于自如依托于鏈家的房源獲取方式,愛(ài)上租完全依靠自己開(kāi)發(fā),并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、服務(wù)、交易的閉環(huán)。據(jù)了解,愛(ài)上租在全國(guó)有100多個(gè)業(yè)務(wù)中心,業(yè)務(wù)人員會(huì)在商圈內(nèi)進(jìn)行地推、委托獲取等工作。與此同時(shí),業(yè)主轉(zhuǎn)介紹也占了非常大的比重。馬婕表示,以較早進(jìn)入的杭州市場(chǎng)為例,業(yè)主的轉(zhuǎn)介比例便占到近20% 。

  通過(guò)收購(gòu)其他品牌長(zhǎng)租公寓資產(chǎn)也是其快速擴(kuò)張的另一通道。成立不久,愛(ài)上租便曾收購(gòu)了盛世管家和蝸居的品牌公寓;今年8月,愛(ài)上租又收購(gòu)了杭州本地的地產(chǎn)空間運(yùn)營(yíng)商米果公司的全部分散式公寓資產(chǎn),借此實(shí)現(xiàn)了其在杭州地區(qū)的規(guī)模擴(kuò)張。

  “這兩年公寓太火爆了,幾百間還可以,但規(guī)模一上去,對(duì)運(yùn)營(yíng)能力的要求將是量級(jí)的增長(zhǎng)。尤其是分散式公寓,對(duì)于運(yùn)營(yíng)效率的要求很高,很多企業(yè)達(dá)不到?!瘪R婕透露,目前,上海還有治理近萬(wàn)間公寓的運(yùn)營(yíng)商正在與愛(ài)上租對(duì)接,希望讓愛(ài)上租接盤(pán)自己的分散式公寓資源。

  同樣通過(guò)自建渠道獲取的還有客源。據(jù)了解,愛(ài)上租的客群主要以年輕人為主,線上營(yíng)銷是它的一大入口。與此同時(shí),通過(guò)社區(qū)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的口碑傳播、轉(zhuǎn)介紹獲得的客源數(shù)量也很龐大,以杭州為例,轉(zhuǎn)介紹的客源能達(dá)到近70%。

  大容量+多入口的線上系統(tǒng)

愛(ài)上租再獲3億元B輪融資互聯(lián)網(wǎng)+公寓到底能有多大想象空間2

  愛(ài)上租一直把自己定位為互聯(lián)網(wǎng)+公寓運(yùn)營(yíng)商,在互聯(lián)網(wǎng)端,花了很大的心思。據(jù)了解,愛(ài)上租自我研發(fā)了一套龐大的線上系統(tǒng),包括面向C端的APP、公眾號(hào)、官網(wǎng);面向業(yè)主端的微信小程序以及后臺(tái)端的供給鏈系統(tǒng)、服務(wù)管家系統(tǒng)、400服務(wù)派單系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)等,未來(lái)他們還有與外圍合作機(jī)構(gòu)建立對(duì)接的系統(tǒng)?!肮⒎?wù)本身就是一個(gè)長(zhǎng)鏈條行業(yè),所以我們后臺(tái)的復(fù)雜程度會(huì)比一般互聯(lián)網(wǎng)公司更高。”馬婕表示。

  愛(ài)上租app功能界面截圖

  以愛(ài)上租APP為例,除了常規(guī)搜索,它還為用戶提供了公司找房與通勤找房?jī)煞N額外的選擇。在房源界面,清楚的顯示有房源圖片、價(jià)格、位置、面積等內(nèi)容,還設(shè)有電視、空調(diào)、洗衣機(jī)等房屋配置標(biāo)簽。用戶不僅可以通過(guò)該平臺(tái)找房、預(yù)約看房,成為租戶后,還可以一鍵繳費(fèi)、維修、查詢保潔情況等。

  此外,不論是用戶還是自己的員工,每一個(gè)行為動(dòng)作都會(huì)被系統(tǒng)記錄下來(lái),并作為優(yōu)化系統(tǒng)、提升用戶體驗(yàn)及考核員工的依據(jù)。

  重產(chǎn)品改造及服務(wù)供給

  對(duì)于長(zhǎng)租公寓這類升級(jí)版租房產(chǎn)品而言,房屋的舒適度至關(guān)重要,與此直接相關(guān),房源的選擇與改造便成為要害環(huán)節(jié)。

  在這點(diǎn)上,愛(ài)上租除了對(duì)房產(chǎn)類型、房屋歸屬進(jìn)行考核外,還為目標(biāo)房源設(shè)定了一系列篩查維度,比如品牌公寓的房齡需為1995年以后的房源,品牌合租公寓面積必須達(dá)到60平米以上、間均面積不小于6平米等要求。

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