如何幫助一個淘寶店鋪引流

首先要理解淘寶是一個超市，在超市的邏輯下，你要經營好，更應該考慮的是超市里面需要什么，而不是你有什么產品想賣。首先你要研究淘寶里面哪類商品賣的不是尤其好，然后此類產品你能否提供更好的商品和服務，這樣才有機會勝出。而不是我有什么產品，就去淘寶賣什么產品。

那么如何在商品品類如此豐富的淘寶中，找到適合自己的品類呢？第一要對目標市場進行細分，第二要分析目標產品能否差異化營銷。

在確定自己做什么之后，如何幫助淘寶店鋪引流？

作為國內TOP電商平臺，淘寶的流量已不需要淘寶店主去獲得，你要做的也不是吸引淘寶外的人來購買你的產品，而是緊緊抓住淘寶里面的人。

根據消費習慣，我們大多會購買搜索排名靠前的產品，假如搜素排名靠后，產品連展現給用戶的機會都沒有，又怎么會產生成交呢？

決定店鋪的搜索排名的是瀏覽后的點擊量、點擊后的收藏量和點擊后的成交量，那么如何提高瀏覽后的點擊量呢？就和寶貝的主圖有關。“漂亮”的主圖能夠馬上抓住消費者的眼球，讓消費者產生點擊的欲望。

假如消費者有購買傾向，會選擇收藏產品或者購買產品。決定消費者是否會收藏產品或購買產品不僅和寶貝主圖有關，更和寶貝詳情頁、寶貝評價和店鋪優惠有關。

消費者被你的產品主圖吸引過去，但很后并沒有形成交易，那么你的寶貝就在某一環節出現了瑕疵，或者是你的寶貝價格并沒有在同類產品中形成價格優勢，同時也沒有搭配相應的優惠策略。價格、渠道、產品、促銷任何一個環節沒有做好就會降低寶貝的優勢。

很多人在店鋪的運營初期就開始投放直通車廣告，其實是沒有多大效果的。直通車本身是建立在產品競爭力強的基礎上，幫助產品增加更多的渠道曝光。假如淘寶店鋪沒有穩定的自然搜索排名和基礎銷量的話，投放直通車廣告是沒有意義的。

直通車的廣告位本來就不多，加上淘寶的運營團隊的KPI考核，那么他們就會選擇店鋪業績穩定、搜索排名靠前并能通過投放直通車廣告“錦上添花”的淘寶店鋪。