淘寶店鋪流量下滑了怎么辦

掌柜都會(huì)碰到的情況就是，自己店鋪辛辛勞苦買到的流量，莫名其妙的流失了，也不知道如何去優(yōu)化，避免這種情況的發(fā)生。

現(xiàn)在我們要清楚，超級(jí)推薦用來種草，擴(kuò)大我們的用戶范圍，直通車用來給店鋪引入更多的流量，很終鉆展收割流量。

不要只是盲目的買流量，也要關(guān)注下自己的流量利用情況如何。生意參謀的首頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)可以查看自己店鋪的流失金額和本店銷售額的占比，計(jì)算流失情況。查看主要流失的是哪三家競(jìng)爭(zhēng)店鋪，分析店鋪的主推產(chǎn)品是不是跟本店產(chǎn)品時(shí)同樣的類目。

假如是同樣的類目，分析產(chǎn)品價(jià)格帶是不是跟我們相同，競(jìng)店價(jià)格偏高，自店可以開發(fā)高客單的新產(chǎn)品，競(jìng)店價(jià)格通過營(yíng)銷活動(dòng)，偏低，查看競(jìng)店?duì)I銷活動(dòng)情況，有無隱藏優(yōu)惠券。

很多店鋪寶貝價(jià)格帶相差很多，要分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪的主轉(zhuǎn)化率，假如轉(zhuǎn)化率跟自店相差并不多，說明競(jìng)店的店鋪活動(dòng)和產(chǎn)品優(yōu)化做的相當(dāng)號(hào)，在高客單的情況下還能跟自店低客單產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率相近。我們需要著手的就是寶貝優(yōu)化方面，主圖，視頻，詳情頁(yè)，寶貝評(píng)價(jià)，買家秀，問大家，客服話術(shù)引導(dǎo)，一切可以給店鋪帶來正向反饋的方面都可以去著手優(yōu)化

假如是不同的類目，店鋪的新品可以嘗試從流量流失很大的類目產(chǎn)品入手，從產(chǎn)品上新，與現(xiàn)在主推產(chǎn)品組合sku，來留住店鋪流量，提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

找到競(jìng)店，分析流量來源渠道，競(jìng)店主要流量來源是哪個(gè)，付費(fèi)的還是免費(fèi)的，直通車還是自然搜索流量，從我的淘寶渠道進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化率情況如何。

主要分析的數(shù)據(jù)---轉(zhuǎn)化率

通過分析競(jìng)店數(shù)據(jù)，來查找到自店的不足，自然搜索流量相差過多，來優(yōu)化自然搜索流量，付費(fèi)流量不足，通過提高花費(fèi)來擴(kuò)大付費(fèi)流量渠道，競(jìng)店開了直播，自店也要開始著手直播。

通過分析競(jìng)店，找到流失競(jìng)品，從而進(jìn)一步指導(dǎo)改從哪個(gè)細(xì)分寶貝入手。查看寶貝與寶貝的區(qū)別，從渠道入手

競(jìng)品自然搜索流量高，我們需要的是優(yōu)化寶貝標(biāo)題，寶貝圖片，來拿到更多的流量

競(jìng)品付費(fèi)推廣流量高，是哪個(gè)渠道多，擴(kuò)大付費(fèi)渠道的花費(fèi)

競(jìng)品自主訪問流量高，也就是購(gòu)物車方面的流量高，我們可以引導(dǎo)更多的用戶收藏和加購(gòu)我們的寶貝

假如掌柜不清楚改怎么識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)店鋪，可以在生意參謀的競(jìng)店識(shí)別，查看高流失高曉亮的店鋪，分析店鋪活動(dòng)。不僅僅要盯著現(xiàn)有的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要關(guān)注與新起之秀，另外的黑馬--高增長(zhǎng)店鋪。分析店鋪情況，找到入手優(yōu)化點(diǎn)。

現(xiàn)在的淘寶是數(shù)字化運(yùn)營(yíng)階段，一切的優(yōu)化前提時(shí)間里在數(shù)據(jù)上的，先分析數(shù)據(jù)再來決定我們的優(yōu)化方向!