淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)小技巧做爆你的點(diǎn)擊率

大家要知道在產(chǎn)品中期時(shí)候?qū)τ谖覀儗氊悂碚f，什么數(shù)據(jù)很重要，轉(zhuǎn)化率？收藏加購(gòu)？其實(shí)都不是，點(diǎn)擊率才是重中之重，很簡(jiǎn)單的來說不管是直通車，打造爆款還是正常推廣，很初主要的核心點(diǎn)都是優(yōu)化點(diǎn)擊率。那么點(diǎn)擊率就真的這么重要嗎？

一、點(diǎn)擊率低帶來的后果

1、假如你的點(diǎn)擊率長(zhǎng)期較低的，系統(tǒng)會(huì)排查認(rèn)為你的產(chǎn)品不受大眾的歡迎，因此他會(huì)降低你的曝光，降低你的權(quán)重，所以你的產(chǎn)品也就越賣越差，直至淘汰。

2、直接影響到直通車的質(zhì)量得分，質(zhì)量得很 關(guān)鍵的組成因素就是創(chuàng)意質(zhì)量分，他是跟點(diǎn)擊率的高低息息相關(guān)的，假如點(diǎn)擊率低了，那么就算你質(zhì)量分再高也會(huì)掉下來。

3、為了維持直通車的排名，根據(jù)直通車的扣費(fèi)公式：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/你的質(zhì)量分+0.01，所以想要維持曝光，就必須要提高 關(guān)鍵詞出價(jià)，而造成扣費(fèi)的增加。

大家都知道點(diǎn)擊率高低的很 關(guān)鍵的影響因素就是主圖，很多人的主圖點(diǎn)擊率不好就一直怪罪在不會(huì)美工上，或者直接說美工不給力，圖不漂亮。但是誰(shuí)說的漂亮的主圖點(diǎn)擊率就一定高呢？今天我們來拋開所學(xué)的美工技巧，回到產(chǎn)品本質(zhì)上來想想如何去優(yōu)化我們的主圖。

我們要對(duì)消費(fèi)者的點(diǎn)擊行為進(jìn)行分析，我們產(chǎn)品的展示主圖一定要顯眼，這樣才能脫穎而出從而提升點(diǎn)擊率。我們?cè)谔詫毴ト魏我粋€(gè) 關(guān)鍵詞，例如綠茶，在下圖上你的目光首先集中在哪個(gè)上？

我們要知道在一個(gè)展示頁(yè)面內(nèi)，尤其是pc端，一次性展現(xiàn)的產(chǎn)品是非常多的，競(jìng)爭(zhēng)也是非常殘酷的，我們不提倡標(biāo)新立異，但是我們提出有心意，所以為了提高我們的主圖點(diǎn)擊率，很重要的一步就是要吸引目光。那么如何使我們的產(chǎn)品有差異化？

（1）模特的姿勢(shì)

安排現(xiàn)在很多產(chǎn)品基本一樣，主圖描述方法基本都是第一個(gè)姿勢(shì)，那么我們是否可以從模特的姿勢(shì)角度上面去做文章呢？

（2）顏色的差異

我們?cè)谥鲌D制作的時(shí)候可以根據(jù)類目的主圖特點(diǎn)來設(shè)計(jì)一個(gè)與四面其他產(chǎn)品的顏色反差比較大的，用亮麗的，飽和度高的顏色他也會(huì)非常的吸引眼球。

（3）尤其主圖

很常見的幾種

①美工跑啦。

②新奇的p圖，如上圖

雖然這些趣味圖會(huì)帶來很多點(diǎn)擊，但是其實(shí)這樣的流量會(huì)非常的不精準(zhǔn)，所以小編并不推薦中小賣家去使用這類型的圖片，我們能夠引流而不能消化，會(huì)起到反向作用。

（四）從客戶需求角度去設(shè)計(jì)

消費(fèi)者都是帶著自己的需求才來購(gòu)物的，大詞進(jìn)入對(duì)于我們來說他的需求點(diǎn)是不可把握的，但是假如是搜索的長(zhǎng)尾詞呢？他所需求的屬性就非常的正確了。

自然引流詞的來源。我們可以通過生意參謀的單品分析來看，然后根據(jù)引流 關(guān)鍵詞的屬性來設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品主圖。

3.消費(fèi)者的潛在需求

當(dāng)我們買大件產(chǎn)品的時(shí)候我們是不是會(huì)思考，這么大的東西，我應(yīng)該怎么運(yùn)，怎么裝，怎么搬來家里啊。是不是很頭疼？我們?cè)谶x擇的時(shí)候是否是會(huì)帶著這樣的擔(dān)憂？那么，既然我們自己會(huì)有這種擔(dān)憂，那么買家不會(huì)有嗎？

于是，我們的主圖上是否可以有送貨上樓，安裝到戶，這類文字呢？其實(shí)對(duì)于主圖來說，可以講的很多，也可以說不多，只要以消費(fèi)者為本，以人為本，怎么做都不會(huì)錯(cuò)！