淘寶直播，新流量利器!

?

淘寶流量的來源和占比

淘寶作為賣貨專場，流量是所有賣家立足的根本。

淘系已經占據了中國電商市場大部分的份額，阿里所有的努力都是在保證權威，開發潛在客戶，擴大市場，盡可能將所有用戶都拉到淘寶這個大平臺上來。抵達淘寶平臺的流量，再通過各種精準算法分發到各位賣家店鋪里，賣家接過這一棒，達成交易，這才是一個完美閉環。

淘寶，在不斷開發更多有趣的頻道，除了增加用戶粘性之外，還有就是增加賣家流量入口多樣性。也許很多賣家都不清楚現在淘寶有多少流量入口，以及這些流量入口的比重分配。比如搜索、淘寶客、首頁、活動、直通車、超級推薦等等。綜合劃分可以歸類為付費流量和免費流量，其中免費流量占比很大的是搜索，付費流量占比很大的是直通車、淘寶客和鉆展。

(某店鋪單日流量來源)

不過，很少有人注重到這一年來直播在淘寶交易里的作用越來越大，通過生意參謀監控，其中某些店鋪已經通過淘寶直播推起了無數寶貝，而直播的流量也在靜靜超過搜索。

?

直播的異軍突起

直播，李佳琦是美妝類第一，薇婭是綜合類第一。

這是直播的行業共識，他們倆也被稱之為直播一哥和一姐。

對于他們帶貨的能力有多強，相信你已經看過很多數據。李佳琦一條視頻賣貨50萬，五分鐘賣光15000支口紅。而直播一姐薇婭有一次向粉絲推薦跑步機，對于這種大型運動產品，商家本來就不抱希望，自己打趣說，“只要賣25臺我就滿足了”，結果那次直播開始后第一分鐘，薇婭賣出了1200臺。

由此可見，直播的流量不可小覷。那么，淘寶直播到底應該怎么玩?

?

直播新玩法，賣家這樣玩

作為賣家很重要的就是要跟上平臺和時代的節奏，適應新的玩法。否則，很快就會被淘汰，這樣的案例在淘寶已經屢見不鮮。那現在的賣家該如何搭上直播這輛車?

那需要每一個賣家都開通直播嗎?這不現實。

阿里CEO逍遙子曾經講過一個“人、貨、場”理論，簡單來說就是專業的事要交給專業的人去做。這是淘寶引導的結果，也是賣家在這個場子里混下去優選的渠道。因為淘寶和天貓店鋪太多，假如每一家都開通直播，那流量根本不夠分，流量足夠分散，這對每一家店鋪都是一種傷害。

況且，店鋪都通過直播的方式分到大量的流量，那直通車和鉆展怎么辦?淘寶不會答應這樣的事情發生。

所以，淘寶一直在主推直播機構，而賣家去找機構合作。僅2021年，淘寶直播機構增加了500家多家。

賣家有貨無人，機構有人無貨。這兩者各司其職，互相合作，能夠活躍整個場子又能給淘寶帶來利益，每一方都能得到自己所想，這是淘寶很想看到的結果。

賣家與機構的合作，是一種互相成長的模式。

對于預備入場玩直播的賣家有幾點重要的建議。

首先，要堅持。直播并不是一開始就能變現，很多機構或者商家沒有足夠的耐心，見幾個月都無起色就離場。可看到其他直播走紅，又不甘心再次返場，此時一切都要重頭開始。

其次，要和機構(也就是主播)簽約。否則主播越來越紅，以后的出場費也會越來越貴，或者是被其他商家挖走。自己則會失去這張親手培養起來的門票。

跟著淘寶的節奏，永遠都不會離場。推薦閱讀：淘寶電商和社交電商的有哪些區別?