淘寶手淘首頁(yè)流量特點(diǎn)和獲取思路及方法

淘寶流量來(lái)源里除了早已是手淘流量占據(jù)主導(dǎo)，手淘流量除了手淘搜索流量，還有爆發(fā)起來(lái)比手淘搜索流量更加迅猛、上限也比搜索要高的流量，那就是手淘首頁(yè)流量。今天天線貓小編就和大家分享一下淘寶手淘首頁(yè)流量特點(diǎn)和獲取思路以及方法。

一、手淘首頁(yè)流量的特點(diǎn)

1、流量池子大。因?yàn)槭痔允醉?yè)并不是傳統(tǒng)的用戶搜索商品的人找貨模式，而是系統(tǒng)在千人千面規(guī)則之下根據(jù)店鋪和個(gè)人標(biāo)簽匹配找人，所以流量非常大。

2、流量轉(zhuǎn)化率低。手淘首頁(yè)流量和搜索流量是不一樣的，搜索流量是買(mǎi)家有目的性的去搜索 關(guān)鍵詞，然后展示出你的寶貝，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)很高。而手淘首頁(yè)猜你喜歡是主動(dòng)推薦，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)更傾向于逛，并非帶有購(gòu)買(mǎi)的直接目的，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)比較差。

3、流量不穩(wěn)定，來(lái)的快去的快。手淘首頁(yè)流量不像搜索，流量不穩(wěn)定是常態(tài)，有些賣(mài)家實(shí)際操作過(guò)程中，可能會(huì)碰到首頁(yè)商品前兩天流量很大，但是忽然流量就暴跌完了，拋開(kāi)用戶飽和度不談，這個(gè)和你的流量也息息相關(guān)，因此當(dāng)流量達(dá)到足夠支撐爆款商品產(chǎn)生并持續(xù)之后，我們需要對(duì)相關(guān)的引流及轉(zhuǎn)化模式進(jìn)行良性維護(hù)。

4、訪客瀏覽深度會(huì)比較高。首頁(yè)的寶貝是根據(jù)千人千面對(duì)你進(jìn)行匹配的，說(shuō)明系統(tǒng)認(rèn)定你和這個(gè)產(chǎn)品或者店鋪標(biāo)簽是有一定的匹配度的，加上大多數(shù)買(mǎi)家是出于逛的心態(tài)點(diǎn)擊點(diǎn)擊手淘首頁(yè)猜你喜歡，因此在訪問(wèn)了首頁(yè)寶貝之后，很大可能會(huì)對(duì)店鋪中其他寶貝進(jìn)行瀏覽。

二、思路與方法

①、思路

手淘首頁(yè)流量的入口很多，但在這之中很主要的流量入口就是猜你喜歡，抓住了猜你喜歡，就相當(dāng)于抓住了手淘首頁(yè)流量。而猜你喜歡的展示邏輯是系統(tǒng)抓取后千人千面展示(簡(jiǎn)單理解就是系統(tǒng)會(huì)結(jié)合消費(fèi)者的購(gòu)物和搜索記錄，推送關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品，當(dāng)然系統(tǒng)推送時(shí)也會(huì)參考商品和店鋪的綜合競(jìng)爭(zhēng)力擇優(yōu)推送)，那肯定是人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)的寶貝，獲取猜你喜歡流量的幾率越大。就像我很近想買(mǎi)一款手表，所以在淘寶上搜索和瀏覽過(guò)很多手表，后來(lái)在我的猜你喜歡頁(yè)面就出現(xiàn)了有些我之前并沒(méi)有看到過(guò)的手表推薦

這個(gè)就是因?yàn)檫@些寶貝的個(gè)性化標(biāo)簽十分的精準(zhǔn)。

再打個(gè)比方，有A、B、C三個(gè)人，都是二十歲左右的年輕女學(xué)生，三者月消費(fèi)都是1000-1500。

有一天A、B兩個(gè)女生都瀏覽了同一家店的一款平底鞋，并且產(chǎn)生了收藏加購(gòu)或者成交，這時(shí)候這款平底鞋就會(huì)被系統(tǒng)打上一個(gè)標(biāo)簽(20歲、女性、學(xué)生、客單價(jià)100左右)，而符合這個(gè)標(biāo)簽的人就可能會(huì)被系統(tǒng)判定會(huì)喜歡這款產(chǎn)品，因此C買(mǎi)家哪怕之前并沒(méi)有看到過(guò)這款平底鞋，但是只要瀏覽過(guò)其他同類(lèi)產(chǎn)品，她的猜你喜歡里面就可能出現(xiàn)這款平底鞋。這就是因?yàn)槿巳簶?biāo)簽的原因，寶貝與人群相互匹配，淘寶就會(huì)進(jìn)行推薦，寶貝就會(huì)得到展現(xiàn)與流量。

②、方法

1、老顧客獲取首頁(yè)流量

老顧客永遠(yuǎn)是我們用來(lái)優(yōu)化數(shù)據(jù)和進(jìn)行推廣的很好人群，他們回購(gòu)和分享的權(quán)重都要比新顧客大很多，因此各位賣(mài)家也可以通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段吸引老顧客點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，這樣做不僅可以對(duì)新品的標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)強(qiáng)化，還可以幫助新品快速積累基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀(有瀏覽過(guò)我們店鋪的歷史、曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們的產(chǎn)品、對(duì)店鋪或者寶貝有收藏的都屬于老顧客)。

2、精準(zhǔn)流量

沒(méi)有老顧客的可以嘗試人工補(bǔ)流量，需要配合你店鋪的人群走向，正確定位，很好是帶你類(lèi)目標(biāo)簽的人群，這個(gè)看你如何操作了。

3、直通車(chē)定向推廣

顧名思義，就是淘寶通過(guò)直通車(chē)定向直通車(chē)直接定向首頁(yè)猜你喜歡，為我們帶來(lái)的猜你喜歡的手淘首頁(yè)流量。假如大家自己的產(chǎn)品人群標(biāo)簽精準(zhǔn)，那么我們可以采用這樣的方式，直接用直通車(chē)去獲取這一部分的訪客，而且這個(gè)方法操作簡(jiǎn)單直接，前面基礎(chǔ)做的好起效也很明顯。因?yàn)橐ㄟ^(guò)定向帶動(dòng)手淘首頁(yè)權(quán)重和流量，所以在操作之中，還是需要通過(guò)合理的溢價(jià)及其優(yōu)化手段保證計(jì)劃一定的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，而且計(jì)劃建議是單獨(dú)開(kāi)新計(jì)劃，以免影響原來(lái)的 關(guān)鍵詞計(jì)劃。

4、鉆展投放

鉆展投放也是一種穩(wěn)定店鋪手淘首頁(yè)流量的重要因素，讓進(jìn)店的消費(fèi)者能夠轉(zhuǎn)化、成交，這就得憑借鉆展的細(xì)分功能來(lái)進(jìn)行分析，比如說(shuō)投放、收藏、加購(gòu)等轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)質(zhì)人群，便能夠輕松保證手淘首頁(yè)流量有穩(wěn)定的產(chǎn)出，系統(tǒng)就能夠持續(xù)給你手淘首頁(yè)的流量。