走馬不雅觀花看印尼騰訊阿里京東都在這兒撈金

本文轉載自微信公眾號“caoz的夢囈”(ID：caozsay)，作者：曹政。

上周去了一趟雅加達，在東南亞待了好幾年，第一天線貓SEO軟件去雅加達，這事還是有點慚愧的。

印尼人口超過2.5億，被認為是潛力很大的發展中市場之一，而我們很簡單通過榜單注重到，在印尼移動互聯網領域撈金的，排名靠前的基本都是中國互聯網公司。

我以前講過一個不雅觀點，我們說美國巨頭全球化成功，其實主要不是他們做了全球化和當地化做的好，而是因為很初互聯網上一無所有，而很多國家沒有系統開發網絡應用的能力。在這種情況下，美國公司領先，只是因為大部分國家和地區沒有當地化的產品可用。

互聯網剛興起的時候，程序員在中國還是一個新鮮職業，當時我們的IT行業還在努力學習和追求印度的軟件工程辦理能力。

但時過境遷，現在一個很簡單的方法，看各個新興國家的蘋果和谷歌市場暢銷榜單，印尼、沙特、土耳其等等，大量中國公司排名靠前，越是新興市場，中國公司比重越高。印尼就是非常典型的一個案例，我注重到暢銷榜前十名，差不久不多有8家是中國互聯網公司，或由中國互聯網公司控股的東南亞公司。

先說電商，印尼目前領先的電商有這么幾家。

Lazada我以前評價過，阿里再度輸血10億美元，已經是絕對控股，靠巨額廣告投入成了東南亞第一。當時我的說法是，假如阿里不接盤，這家公司現金流可能很多只能扛一年。后來有知情人告訴我，其實連半年都扛不住了。

阿里比來再度注入重資，而且開始各種小動作遏制東南亞很大的淘寶代購平臺Ezbuy(很有意思吧，對淘寶海外業務貢獻極大的代購平臺，現在阿里要主推Lazada了，開始卸磨殺驢)。但即便如此，Lazada的領先優勢并不明顯，在新加坡，在印尼，這家公司都還不能確定說本身是市場第一名的位置。

Tokopedia，印尼很大的電商平臺，比來新聞說也被阿里11億美金重金拿下，收為己有(看了幾篇報道，沒搞懂是估值11億美金還是注資11億美金。國內新聞各種說法都有，感覺挺不專業的)。有意思的是，很初新聞說是京東基本敲定協議的，但很后上了花轎，發現“新郎”是阿里。聽到一些內幕，但未便利公開寫出來，反正阿里不差錢，兩個電商平臺注資總額達31億美金了，還有支付項目和物流項目，感覺阿里在東南亞至少要砸50億美元。

京東，我們去造訪了一下，印尼業務風生水起。京東的模式比較重，和阿里的平臺模式差別，京東依然連結自營模式，連物流大部分都是本身建立的。目標用戶是印尼先富起來的一批人，平均客單價還是不錯的。業務增長也是相當迅速的。京東在東南亞目前有印尼和泰國兩個直營中心，均直接向劉強東報告請示。公司對海外業務還是相當重視的。

這里有個重要信息，印尼在政策上要求盡可能實現當地化商品的銷售，海關本年查得很嚴，對進口商品配額很緊，并不友好，京東自營的大部分商品都來自于當地采購。但必需說，這個當地采購也是有水份的，好比國產幾個知名手機品牌，例如小米，都在當地建廠，但我們知道當地建廠其實技術含量不高，國產半成品送過來，快速組裝加工罷了。中國早些年也這么干的，當年普天科技拿韓國的半成品過來裝個殼子貼個標簽就開始賣。我以前寫過這檔子事，政策掩護下，躺著賺錢的不思進取。

此外電商還有一個黑馬，比來幾年在東南亞風生水起的，是Shopee，，其投資方是Garena，后改名為SEA在美國，市值超過40億美元。目前應該是東南亞市值很高的互聯網公司，有趣的是，SEA背后控股方是騰訊。Shopee并沒有Lazada那樣燒錢，被本地電商同行認為是營銷效率和產品表示非常不錯的電商公司。

所以說到底，印尼電商的三巨頭別離是阿里、京東、騰訊，有意思不?

巨頭之外，還有一些其他電商創業公司勢頭也不錯，一個是Shopback，一個是Vipdiskon。后者是中國創業者開的，都是優惠券模式，成交規模都非?？刹谎庞^，但毛利率目前不高。國內淘寶優惠券的傭金比例是相當可不雅觀的，但目前海外還沒有如此高的返傭機制。

說完電商，來說說游戲。MobaLegends穩居印尼暢銷榜首，據說是刷新了這邊游戲暢銷收入的紀錄。去年我說過，愷英授權，昆侖萬維發行的《全民奇跡》極大刷新了泰國和越南的游戲暢銷收入紀錄。本年印尼是MobaLegends，其他的還都是一些國內出海的老面孔，什么IGG、EFUN、智明星通等等，看看榜單都知道，不贅述。當地游戲開發還停留在單機小游戲上，尚不具備聯機游戲的開發實力。