“雙11”未至，火藥味已頗濃。中國電商在都市的市場空間趨于飽和，除了海外、農村這些藍海市場，對手地盤正在成為電商們搶食的蛋糕。

阿里蘇寧祭出“平京戰爭”

阿里巴巴方面表示，2020年的“雙十一”將出現新玩法，實現七大升級，即品牌升級、品類升級、貨品升級、玩法升級、節日升級、服務升級、傳播升級，從而把“雙十一”打造成一個寰球同樂的“全球狂歡節”。

阿里巴巴方面稱，“全渠道”將成為2020年“雙十一”的重頭戲。阿里將與銀泰、蘇寧等近10萬家線下實體店開展深入合作，展開聲勢浩大的“萬店同慶”活動，從營銷、用戶治理、售后、物流等方面幫助實體商業共慶“雙十一”。

眾所周知，北京是京東的根據地、大本營。就在幾天前，阿里巴巴CEO張勇公布，今年“雙十一”指揮部從杭州移師北京，這是阿里“雙十一”啟動7年來第一次。此前，阿里已公布天貓總部將從杭州遷至北京。

在“雙11”北京發布會上，“這是蘇寧與阿里全面合作后的第一個‘雙11’，我們借助‘雙11’的‘平京戰爭計劃’，與線上同行京東全面對標。”蘇寧云商集團副孫為民表示，只要消費者在蘇寧買到比京東貴的商品，就對賣家進行“一次通報、二次處罰、三次下柜”的處理，確保價格優勢。

據了解，蘇寧將為阿里提供線下門店配送渠道與售后服務，而與阿里抱團，可以享受到阿里線上宣傳、互動以及會員大數據營銷的好處。

此外，阿里的老“盟友”銀泰也將繼續與阿里深度融合。去年“雙十一”期間，銀泰全國49家門店首次嘗試和天貓全渠道會員體系打通，當天銀泰百貨各門店客流量達90萬，銷售額超過2億元，到店人數和銷量同比增長3倍以上，當天共有3000名線上消費者線上下單線下當場取貨。

嘗到了甜頭后，今年“雙十一”期間，銀泰所有實體門店將和天貓全渠道打通，實現“銀泰天貓價、天貓銀泰貨”。“線上線下并非對立，更非替代，融合、分享、雙方共贏才是商業走向的風向標。”銀泰商業CEO陳曉東強調。

電子商務分析師兼投資人李成東表示，今年雙十一，阿里給流量，蘇寧供貨和服務，將會倒逼京東加大力度補貼。

而面對以阿里為首的線上線下零售集團的猛力進攻，京東聯手騰訊推出的“京騰計劃”能否反抗得住，還有待觀察。

騰訊京東推出“京騰計劃”

10月17日，京東和騰訊公布推出“京騰計劃”，雙方將拿出很強資源和產品搭建“品商”平臺，為商家提供一套有效建立品牌、提升營銷效果和用戶體驗的完整解決方案。

據了解，京騰計劃中的“品商”創新模式生意平臺為品牌商家提供包括“精準畫像”、“多維場景”和“品質體驗”等在內的完整營銷解決方案。

京東集團副總裁、京東商城巿場部總負責人熊青云表示，京東不僅對戰略合作商家在近期推出了倉配補貼政策，還將在站內流量導入、專項卡券資源以及個性化營銷方案的定制等方面全面支持品牌商家。

騰訊公司副總裁林璟驊表示，“騰訊也將在多元的流量資源和專項數據精準營銷等方面給予商家更多助力。”

業內認為，騰訊希望借此實現流量變現，而京東則希望將流量化為實際訂單，實現雙贏共同對抗阿里。在即將到來的“雙十一”，“京騰”與“阿蘇”(阿里巴巴蘇寧)之間，一場惡戰已是在所難免。

一張圖看懂阿里京東模式對比

雙11未到，從雙方布局來看，大有不置對方于死地誓不罷休的架勢。然而，無論雙方廝殺多么慘烈，誰能獲得很終勝利，很大的贏家卻是對兩家公司都有投資的資本大佬——老虎基金。

阿里和京東幕后的神秘資本大佬

調查指出，阿里和京東背后有一個共同的神秘基金公司在運作，那就是老虎基金。老虎基金也許很看好中國的電商行業或者為了避免風險，它選取了阿里與京東這對競爭對手進行投資。不管這兩家電商企業誰笑到很后，老虎基金都可以笑看風云，坐收漁人之利。

老虎基金由朱利安·羅伯遜創辦，由創建時的800萬美元，迅速膨脹到220億美元，并以年均盈利25%的業績，列全球排名第二。值得注重的是，老虎基金曾經在Facebook前購入大量股權，并在2021年初清倉，賺取大約10億美元利潤。

調查發現，2021年老虎基金以約2億美元買入阿里巴巴原始股，且通過雅虎間接持有阿里其他的股份。

讓人有點意外的是，老虎基金也是阿里巴巴的勁敵—京東的很大外部投資者。

京東曾經提交的招股說明書披露，該公司創始人劉強東團隊持股18.4%，但劉強東為單一股東的公司FortuneRising也持股5.3%，即劉強東個人控制的股份為23.7%。老虎基金持股22.1%，高瓴資本持股15.8%，DST持股11.2%，今日資本持股9.5%，沙特投資公司王國控股公司持股5%，紅杉持股2%等。

實際上，一向以對沖基金治理投資聞名的老虎基金，在中國市場蟄伏已久。老虎基金在中國電商圈的布局不僅僅止于阿里巴巴和京東這對宿敵身上。

自2003年，老虎全球基金便開始投資當當網、卓越網、凡客、奇虎360、途牛、58同城和京東等互聯網公司，尤其是在垂直的B2C領域。其中，2004年，老虎基金在當當網二輪風險融資時投資1100萬美元，2021年12月8日當當網在紐交所時，老虎基金持有當當34.5%股份。一年后，老虎基金聯合DCM、IDG、摩根士丹利一起清空了其直接持有的當當全部股份。按照當當網每股16美元的發行價計算，老虎基金的投資回報高達16倍。

有風投行業人士表示，一家VC投資同一行業的兩家公司并不是新鮮事，可能說明這家VC尤其看好該行業，“或者是VC為了規避風險，無論兩家網站哪方很后能壯大，很終的投資方都不會有損失。”

總結：

根據艾瑞咨詢的數據，在這一發展很快的細分市場（包括了阿里巴巴旗下淘寶網等大型在線平臺和商城的銷售額），2020年第一季度阿里巴巴的份額達到58.6%，大概是去年同期的兩倍，而京東商城的市場份額也從去年同期的19.2%攀升至22.8%。

阿里巴巴表示，在截至3月份的上一財年，該集團旗下所有零售網站的交易總額達到人民幣2.44萬億元，超過了排名后五位的電商平臺交易額的總和。

雙11作為中國電商界兩大巨頭之間火拼的契機，誰勝誰負尚屬難料。可以預見的是，撇開“雙11”不說，雙方的戰斗仍會激烈的延續下去。不管怎樣，兩家“斗法”的背后，老虎基金卻可笑看風云，坐收漁利了。