怎樣做好淘寶直播流量做好淘寶直播流量的5個入口

當今電商“流量”為王,誰掌有更多的流量就意味著無限商機,手握尚方寶劍,披荊斬棘無往而不利也!但是現在早已經過了流量的紅利期，想要佛系經營無異于坐吃等死，拿淘寶平臺來說,流量來源主要5個入口:

1、免費流量（搜索流量、類目流量入口等）

2、付費流量（直通車展示免費點擊付費、鉆石展位、淘寶客等）

3、自主訪問（直接訪問、店鋪收藏、寶貝收藏、購物車、我的淘寶）

4、活動流量(淘搶購,天天特價,淘金幣等)

5、淘寶站外?(論壇,微博,微信等)

隨著電商的快速發展,商家蜂擁而入,‘流量’的競爭也愈加激烈起來。對于中小賣家而言,免費流量獲取(搜索等)需要耗費大量的精力而且起效比較慢,而付費流量又因為競爭激烈,只能望洋興嘆,其他流量獲取也是難上加難,現在不得不重新面臨選擇,是百舸爭流逆流而上,還是另辟新路,柳暗花明又一村?

今天我們說的就是淘寶流量新的來源入口——-淘寶直播。淘寶直播是阿里推出的直播平臺，定位于“消費類直播”，用戶可“邊看邊買”涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等。

自2021年起到現在2021年,短短兩年時間,迅速崛起,以其淘寶330直播盛典來說,在2021第二屆淘寶直播盛典中，1500位淘寶人氣主播、UGC機構、PG機構及商家代表出席。整個直播盛典共播出了5.8萬場的直播，有2000多萬的投票參與，單日互動破億。而今年的直播盛典更加火爆，在2021直播盛典前7天的預熱中，淘寶直播累計直播時長達57萬小時，參與互動用戶數74億次，7天累計商品被訪問5.7億次，突破淘寶直播自創立以來的歷史新高。

管中窺豹可見一斑,淘寶直播已經成為新的流量來源入口,而且在不久的將來必將在淘寶的流量端口占據重要的位置,而對于中小賣家來說,新興的淘寶直播就是一條星光大道。當然道路不可能一帆風順,會有著太多的坎坷與坎坷,淘寶直播對于賣家來說是一個全新的機會,但機遇也意味著危機挑戰,只有有著充分預備的人才能披荊斬棘勇往直前。

這里我以多次的直播經驗與大家分享探討，希望可以攜手共進。

一、直播方式的選擇

淘寶直播分商家直播和達人或機構直播兩種方式,商家直播開通需要一定的條件,我在這里就不細講了,不清楚的朋友可以自己點開看下,兩種直播各有優劣,那么對于賣家來說如何呢?

1、商家直播：也就是店長直播，就是由淘寶店主，或經營者來進行直播。

優勢：對店鋪的經營狀況，產品特性，購買人群定位很為了解,直播中能更加全面，透徹，積極互動,同時因為是自播自賣,更利于粉絲的沉淀,不會忽然出現大量流失的情況。

劣勢：個人條件(顏值,表達能力等)和精力不足，無法根據市場動態進行開播時間安排，更無法進行大時長直播，直播能力參差不齊,想要快速吸引大量的粉絲非常困難。

2、達人或機構直播：結合自己身能力，請專業直播機構或直播達人進行主播。

優勢：專業的直播間環境、輔助設施、專業的直播人員,能有足夠的直播時間，占據熱門直播時間段,有一定的粉絲基礎，能夠快速的幫商家推廣產品。

劣勢：簡單出現為了直播而直播，任務式直播，缺乏對產品和商家的了解，不能很好的挖掘商家的需求，投入成本大，同時因為粉絲都是達人引來，假如下次直播換人就可能造成粉絲的大量流失，不利于商家的粉絲沉淀。

針對兩種直播方式的優劣，我建議賣家在初入直播的時候可以利用達人直播，能夠快速的推廣商品，同時積累總結直播的經驗，有一定的條件和基礎后就可以嘗試商家自己直播，究竟只有自己把握才能真正屬于自己。

二、直播預備

因為直播引流屬于即時流量，顧客到店停留的時間非常短暫，這就需要商家提前做好充分的預備。

1、確定直播的目的主題

雖然每場直播大方向的目的都是銷售，但是具體情況會有所不同。是推廣新產品?還是穩定產品的銷量排名?亦或者是促銷清空庫存等?目的不一樣，我們策劃的直播主題也就不一樣。每一場直播都要先確定其目的，并以此作為直播內容的拓展進行內容延伸。需要明確故事要講給誰聽(受眾)、什么節奏是調動群體情緒及建立情感聯系的第二條策劃主線，根據直播時長要完成預熱、爆發、收尾三個節奏點的銜接。因為直播的性質是現場+同場+互動，即時性互動是直播受歡迎的根本，直播節奏的緊湊型會直接影響到單場直播所產生的營業額。

2、直播素材預備