淘寶運(yùn)營在淘寶上如何正確的開始才能賺錢選擇好事半功倍

這是一個(gè)挺虛的問題，尤其是對(duì)于很多小微創(chuàng)業(yè)者來講。至少到目前為止，從正規(guī)的小微創(chuàng)業(yè)來看，淘寶還是優(yōu)選，至于什么微商、拼XX來講，過了被熱炒的階段，很多不足就會(huì)體現(xiàn)出來。

那么問題來了，假如現(xiàn)在開淘寶店的話，賣什么是能夠賺錢的呢？或者做什么還有機(jī)會(huì)呢？很多情況下，當(dāng)我接到這個(gè)問題時(shí)，都只能回復(fù)：其實(shí)做什么你還都有機(jī)會(huì)， 關(guān)鍵是怎么做。是不是看起來很虛的一個(gè)答案。所以，今天我更多的是想告訴你：從你自己加平臺(tái)的規(guī)則，雙角度出發(fā)，應(yīng)該如何去選擇切入點(diǎn)，開始你小微淘寶創(chuàng)業(yè)的第一步。

1.從一個(gè)細(xì)分的子類目開始切入市場(chǎng)

這是什么意思？不要上來后就什么都想干，因?yàn)椴还苁菑慕?jīng)驗(yàn)、資源，還是能力上來看，從一個(gè)大的一級(jí)類目切入，都不是一個(gè)好的選擇。比如，只賣連衣裙，就要比什么女裝都賣簡單；暫時(shí)只賣榨汁機(jī)，就要比什么小家電都賣簡單的多。

不要怕市場(chǎng)小，在淘寶上，多么長尾的市場(chǎng)實(shí)際上都足夠大，因?yàn)槿巳禾珡V泛了。我記得我們?cè)谏蠈W(xué)的時(shí)候，講市場(chǎng)細(xì)分，老師講過一個(gè)案例，說市場(chǎng)細(xì)分必須保證市場(chǎng)的足量性，比如：你假如專門給2米以上的人生產(chǎn)汽車，這就是一個(gè)不合理的市場(chǎng)細(xì)分，因?yàn)榇_實(shí)這部分人對(duì)汽車有尤其的需求，但是這個(gè)市場(chǎng)太小了。

可是現(xiàn)在你回過頭來想一下，為什么那時(shí)候說市場(chǎng)小？因?yàn)槟憬o自己限定了一個(gè)區(qū)域范圍，比如，就針對(duì)上海市，2米以上的人確實(shí)少。但是，當(dāng)前是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，你面對(duì)的人群是全球，那么全球兩米以上的、對(duì)汽車有需求的人還少么？當(dāng)然，假如你是一個(gè)很牛的品牌，實(shí)力很雄厚，你肯定還是面向大眾。但假如你是個(gè)小企業(yè)呢？

因此，我們?cè)谶x擇一個(gè)類目預(yù)備在淘寶上運(yùn)營的時(shí)候，尤其很開始或者資源實(shí)力不太雄厚的時(shí)候，可以通過葉子類目來進(jìn)行切入。我們還是以“被舉例”次數(shù)很多的連衣裙為例吧：

我們?cè)谒阉鬟B衣裙的時(shí)候，在搜索結(jié)果頁面，會(huì)看到紅框里面的內(nèi)容，大家可以看到，不同的風(fēng)格和不同的篩選條件，實(shí)際上都可以代表一個(gè)人群非常精準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)。比如你可以只選擇復(fù)古風(fēng)的，也可以只選擇夜店裝的。但是假如你的店鋪里面，這兩種風(fēng)格的都有，那么就屬于標(biāo)簽混亂了。

當(dāng)然，具體選擇什么樣的市場(chǎng)，選擇多大的市場(chǎng)，主要取決于你自己的實(shí)力和資源投入狀況。哪怕你是做一件代發(fā)的，只是從1688上拿貨的，你照樣可以通過統(tǒng)一的風(fēng)格、精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽，創(chuàng)出屬于你自己的一片天地，很 關(guān)鍵的是：能賺錢。

2.你自己感愛好的東西是很能讓你賺錢的

不感愛好意味著什么？意味著你不愿因去了解這個(gè)行業(yè)，甚至說，你了解也是在一種被動(dòng)的情況下去了解。那么你的認(rèn)真程度、你的了解程度、甚至你的專心程度，都要打一個(gè)問號(hào)。

選擇市場(chǎng)進(jìn)行切入的時(shí)候，你自己的愛好愛好是非常重要的一個(gè)因素，很多時(shí)候我都在講一個(gè)問題：愛好才是很大的生產(chǎn)力。我在上海有一個(gè)哥們兒，本身是設(shè)計(jì)師出身，但是對(duì)做飯和吃是非常講究、非常感愛好的。很開始的時(shí)候，只是通過社交平臺(tái)，賣他們家自己養(yǎng)的黃牛肉，量也不大，但是賣的很貴，后來干脆辭職，專門回老家（甘肅）去尋找這種健康的食材，然后曬做飯。

淘寶只是成交工具，讓社交平臺(tái)上的好友，在淘寶上拍，賣的很貴，現(xiàn)在一個(gè)月的純利潤大概在10——15萬之間。老客戶回購的比例幾乎達(dá)到了70%，這個(gè)指標(biāo)秒殺了淘寶上幾乎99%以上的賣家。

3.能夠描繪出你的目標(biāo)人群是什么樣子

可以說，這是你在選擇市場(chǎng)的時(shí)候，很 關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@決定了：你后面的詳情頁怎么設(shè)計(jì)、你的活動(dòng)怎么設(shè)計(jì)、定價(jià)如何制定、甚至客服的語言風(fēng)格等等。我先前做了一個(gè)《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會(huì)有意想不到的收獲。如有需要可加文章很后作者介紹免費(fèi)獲得。比如：假如你想賣專門針對(duì)女生的“內(nèi)增高的運(yùn)動(dòng)鞋”，人群是什么樣子的？

首先內(nèi)增高——對(duì)自己的身高不滿足，個(gè)子比較矮，希望通過“能增高”來提升自信；

運(yùn)動(dòng)鞋——應(yīng)該不是公司的白領(lǐng)，因?yàn)閷?duì)于公司白領(lǐng)來說，更多的傾向是高跟鞋（不是能增高的）；

休閑鞋——喜歡戶外，喜歡運(yùn)動(dòng)，比較陽光的女孩子。

這些特征是不是能夠給你很多的啟發(fā)了？

4.在分析的基礎(chǔ)上去從產(chǎn)品布局

在布局產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)談到小而美，包括我前面也提到了從葉子類目切入，但是這之后呢？你的產(chǎn)品布局如何去做，這就要考慮的上面提到的人群畫像了。

一定要注重，“小而美”真正的本質(zhì)并不是只賣一種東西，雖然很多時(shí)候你是從只賣一種東西開始（為了集中資源）。“小而美”的核心，是針對(duì)一個(gè)特定的人群，然后去滿足這部分人群的相關(guān)需求。

我們舉個(gè)例子，比如有一個(gè)消費(fèi)者搜索“連衣裙波西米亞風(fēng)”：

搜索這種裙子的消費(fèi)者，你能想到什么樣的 關(guān)鍵詞呢？沙灘、海邊、旅游、度假……，繼續(xù)深挖，針對(duì)這部分人群，他們除了會(huì)需要這種波西米亞風(fēng)格的連衣裙外，還有沒有其他的相關(guān)需求呢？

遮陽帽、沙灘鞋、墨鏡……，你為什么執(zhí)著于連衣裙？你的店鋪當(dāng)中為什么不能有這種東西的產(chǎn)品布局？當(dāng)然，你馬上會(huì)反駁，尤其是老司機(jī)：難道你不知道有一個(gè)主營類目占比問題么？OK，兩點(diǎn)來解決這個(gè)問題：

第一，在未來的內(nèi)容營銷時(shí)代，特定消費(fèi)場(chǎng)景下的產(chǎn)品布局將會(huì)比類目下的產(chǎn)品布局更為 關(guān)鍵。很簡單的例子，在一個(gè)直播中，一個(gè)網(wǎng)紅直播在沙灘旅游的場(chǎng)景，然后推薦了一款波西米亞風(fēng)格的長裙，你覺得這時(shí)候她是順帶推薦另一款波西米亞風(fēng)格的裙子（甚至其他風(fēng)格的裙子）好呢，還是推薦一雙腳上穿的沙灘鞋、頭上戴的遮陽帽、身上涂的防曬霜比較好呢？

第二，店鋪中能帶來免費(fèi)自然搜索流量的寶貝是有限的，其他的寶貝要通過其他的流量渠道以及關(guān)聯(lián)銷售來實(shí)現(xiàn)。

5.從一開始就脫離價(jià)格戰(zhàn)

你打價(jià)格戰(zhàn)，是因?yàn)槟阗u了跟競(jìng)爭對(duì)手“一樣”的東西，包括一樣的產(chǎn)品本身，一樣的服務(wù)，一樣的定位，甚至一樣的運(yùn)營手段等等。在我看來，這是很多淘寶賣家覺得不賺錢的根本所在。

那怎么去脫離這種價(jià)格戰(zhàn)呢？因?yàn)樘詫毱脚_(tái)上產(chǎn)品這么多，不管你賣什么，都有一樣的啊。

給你一個(gè)完美的方法：不要讓你產(chǎn)品跟你一樣的東西一起出現(xiàn)。

當(dāng)然，這僅僅是一種理想狀態(tài)，實(shí)際中是不可能的，在實(shí)際操作中，我們只能很大限度的去避免跟強(qiáng)力的競(jìng)爭對(duì)手一起競(jìng)爭。

這個(gè)建立的一個(gè)前提是：消費(fèi)者的真實(shí)內(nèi)在需求會(huì)通過其 關(guān)鍵詞搜索展現(xiàn)出來，消費(fèi)者在搜索不同 關(guān)鍵詞的時(shí)候，表達(dá)的需求是不一樣的。所以，你的寶貝也許跟競(jìng)爭對(duì)手的寶貝是“同質(zhì)化”的，但是，你可以通過競(jìng)爭不同的 關(guān)鍵詞，然后把相同商品的不同點(diǎn)，展現(xiàn)在不同的消費(fèi)者面前，然后去制造一種“相對(duì)環(huán)境”下的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。這也是搜索流量碎片化分配后的一個(gè)必然結(jié)果。

我們舉個(gè)簡單的小例子還是，比如這種：男士襪子

基本這種商品也沒有什么花樣，你甚至可以等同于是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，貌似看起來打價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，事實(shí)也確實(shí)是這樣。但是，我們看其中的一個(gè)標(biāo)題：

船襪男夏季薄款隱形襪純棉淺口硅膠防滑襪子男士低幫防臭短襪男

從這個(gè)標(biāo)題中可以看到，用戶在包含下列屬性詞的長尾詞的時(shí)候，都有可能展現(xiàn)：隱形、純棉、防滑、防臭。而這幾個(gè)屬性詞，不管是搭配：男士短襪、還是男士襪子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)影響轉(zhuǎn)化的核心屬性詞都是他們，也就是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)都是他們。

比如，用戶搜索：男士襪子防臭。那么假如在你的詳情頁當(dāng)中，你的重心一直在給大家講，為什么你的襪子是防臭的，那么至少在這個(gè)長尾詞里面，你的轉(zhuǎn)化就會(huì)提升上來，然后這個(gè)詞你的權(quán)重就會(huì)比較高。在“防臭”這個(gè)相對(duì)的競(jìng)爭環(huán)境中，你是有優(yōu)勢(shì)的。這就是，“讓你的競(jìng)品不跟你一起出現(xiàn)”的原理所在。尤其是未來，淘寶流量碎片化分配的趨勢(shì)會(huì)越來越明顯，去尋找一個(gè)具備相對(duì)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的 關(guān)鍵詞，會(huì)變得越來越重要。