淘寶首頁流量的獲取與持續(xù)秘訣

想商品較大概率被系統(tǒng)爬取入池，在首頁展現(xiàn)，那麼做預(yù)備工作的時候這兩點要把控好：

第一，商品和店鋪人群定位精準(zhǔn)，深一步說，就是做好店鋪人群標(biāo)簽。

系統(tǒng)首頁爬取商品，首先考慮的是產(chǎn)品展示給買家，是不是買家很近需要的。只有產(chǎn)品標(biāo)簽與成交人群相近，尤其猜你喜歡，就是猜這部分人群很有購物需求，這樣才很有可能被系統(tǒng)爬取到，這也就需要賣家先做好店鋪基礎(chǔ)，強(qiáng)化人群標(biāo)簽。

淘寶首頁流量的，獲取與持續(xù)秘訣

第二，商品的整體數(shù)據(jù)如何，近期商品的熱度是否高于行業(yè)均值。

商品假如近期熱度高，入池首頁的概率會大大增加，這里說的熱度更多指商品的搜索權(quán)重。

商品本身的搜索流量很重要。假如商品上架后天天搜索都沒幾個，即便進(jìn)來的訪客非常高能成交，系統(tǒng)也沒法判定這個商品的優(yōu)質(zhì)度，自然就不可能爬取入池。

店鋪如何獲得手淘首頁流量?

常用方法有兩種，看店鋪情況選擇合適的方法。當(dāng)然這對于一些中小賣家來說爆個幾萬流量很難，但是做好了能天天穩(wěn)定地進(jìn)來幾千個流量還是可以的。

手淘首頁尤其是“猜你喜歡”這個坑位，商品第五張主圖可以不是白底圖，但背景一定要干凈，放白底圖的目的還是為了增加曝光幾率。

方法一：老客戶回購加權(quán)做首頁流量。

比較適合一些中小賣家。目前店鋪本身有一定基礎(chǔ)，整體數(shù)據(jù)還不錯，有比較多的忠實老客戶，且老客戶關(guān)系維護(hù)得很好。

操作方法是讓老客戶打開自己的手機(jī)淘寶，在手淘首頁看看能不能找到店鋪(假如在做首頁推廣就不要讓老客戶從自己投放的推廣位進(jìn)去)，老客戶因為購買過本店產(chǎn)品，在首頁找到店鋪的概率是很高的。

當(dāng)然從投放的推廣位入口進(jìn)店購買也可以提升手淘首頁權(quán)重的，但不如從其他首頁入口進(jìn)入加權(quán)效果好。

假如剛開始在首頁找不到自己店鋪的話，就讓老客戶先去搜索瀏覽跟自己價格接近的競品，假如搜索到我們的也不要讓他們點進(jìn)去。

先收藏加購?fù)械纳唐罚缓笸顺鎏詫氈匦曼c開進(jìn)去，這時再看首頁里能不能找到自己店鋪的商品，能找到就讓他們點進(jìn)去直接下單購買，保證我們所有成交都是從首頁進(jìn)來的。

這個方法非常看重店鋪基礎(chǔ)和老客戶的維護(hù)程度，假如店鋪基礎(chǔ)不行，這個方法做首頁流量作用不大，沒老客戶積累，再加上人們都是無利不起早，就算老客戶有好處也可能不會買賬的。

這個方法依的主要是老客戶，因為本身是店鋪很精準(zhǔn)人群，且老客戶回購對商品的加權(quán)作用是很大的，所以，假如用這個方法，只要前期商品選款控制好，是比較簡單引來手淘首頁流量的。

方法二：先提升商品權(quán)重再利用直通車開定向推廣。

現(xiàn)在的淘寶搜索流量還是基礎(chǔ)和主流，所以想做直通車定向猜你喜歡之前，必須先把商品的搜索權(quán)重拉起來。

只有先專心做好搜索權(quán)重，直通車再進(jìn)行定向推廣猜你喜歡，首頁流量才簡單進(jìn)來。這也是有些天線貓們在做手淘首頁流量時，直通車定向花了不少錢，但首頁流量效果仍然沒什么起色的原因。

在提升搜索權(quán)重時，直通車的操作重點要放在優(yōu)化精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞，給商品做精準(zhǔn)人群。再利用人群溢價進(jìn)一步強(qiáng)化精準(zhǔn)人群，很好提前就把人群測出來，看數(shù)據(jù)展現(xiàn)情況調(diào)整溢價比例，這樣商品在做首頁操作的時候人群標(biāo)簽才能精準(zhǔn)。

當(dāng)直通車權(quán)重起來，整體數(shù)據(jù)也穩(wěn)定后，就可以開始做定向推廣——猜你喜歡了，投這個位置就是為了讓系統(tǒng)盡快發(fā)現(xiàn)商品，很快地帶動起手淘首頁流量。

1、首先，在原計劃里直接開定向推廣，或者新建一個定向計劃，包括投放人群、展現(xiàn)位置、定向推廣。

2、創(chuàng)意圖要預(yù)備兩張以上，且符合直通車猜你喜歡的標(biāo)準(zhǔn)，測圖選出點擊率至少達(dá)到行業(yè)1.5倍以上的圖出來。

3、繼續(xù)優(yōu)化精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

4、維護(hù)好精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)。

5、加大直通車引流力度，投放一周左右的時間，讓商品流量呈現(xiàn)遞增趨勢。

6、一周后開直通車定向投放，在定向位置中把“猜你喜歡”提升溢價，直到能拿到目標(biāo)流量。

7、重點是穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，只要保持與行業(yè)平均持平就能有較高的入池機(jī)會。

8、入池成功首頁流量進(jìn)來后，要穩(wěn)定好各項數(shù)據(jù)，進(jìn)行遞增投放，保證手淘流量的遞增增長，推動手淘首頁流量的進(jìn)入，具體投放量的控制要看店鋪和產(chǎn)品了。

保證首頁流量的持續(xù)穩(wěn)定進(jìn)入

“起家簡單守家難”，手淘首頁流量來之不易，如何穩(wěn)定才是應(yīng)該更關(guān)心的。

流量對于每個賣家來說都屬于稀缺資源，但為什么別家店鋪能拿到更多流量呢?這就要考慮到目前系統(tǒng)的幾項重點參考數(shù)據(jù)：點擊轉(zhuǎn)化，買家體驗，坑產(chǎn)，回購率。穩(wěn)定首頁流量也是從這幾點下手。

點擊轉(zhuǎn)化：高點擊率是選定推廣商品的重要參考數(shù)據(jù);轉(zhuǎn)化說明市場上客戶的認(rèn)可情況。點擊轉(zhuǎn)化決定了市場的認(rèn)可度，高點擊轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才能持續(xù)得到系統(tǒng)的流量支持，這就要求賣家做好創(chuàng)意和詳情頁優(yōu)化了。

坑產(chǎn)：商品入池后，系統(tǒng)給了流量，但假如此時產(chǎn)出低于行業(yè)平均值，那麼不用想在手淘首頁很快就不被看到了。

這時除了控制投放引來更多流量外，也要增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。雖然手淘首頁的流量對于很多賣家來說轉(zhuǎn)化率通常是比較低的，有些訪客購買欲望可能不是很強(qiáng)，所以，在優(yōu)化詳情頁時要設(shè)置引導(dǎo)性的營銷文案，爭取讓低意向度的買家能去咨詢客服，一旦買家咨詢了客服，詢單轉(zhuǎn)化率就是驗證客服實力的時候了。

回購率：回購率是系統(tǒng)一直很看重的一項數(shù)據(jù)，回購對店鋪的加權(quán)作用也是很大的，當(dāng)然這更依靠于產(chǎn)品質(zhì)量。

對于一些購買頻率較低的產(chǎn)品，這個是很難控制的，但賣家可以從快遞上下功夫，保證發(fā)貨速度;在包裹上下手，打包質(zhì)量比同行好，放些能讓買家驚喜的小禮物，這樣做同時也提升了買家的購物體驗。

還有就是做好老客戶維護(hù)，經(jīng)常與老客戶進(jìn)行互動，增加粘性。

買家體驗：做好買家體驗，說起來簡單，要做的事其實很多，收藏、加購這些是買家體驗的一部分;控制商品跳失率，增加詳情頁停留時長也是買家體驗的一部分;產(chǎn)品的售中、售后服務(wù)更是買家體驗重要的部分，等等這些就要根據(jù)市場中買家的實際反饋，逐步優(yōu)化完善。

手淘首頁流量起的話更偏向于新品，而且淘寶目前新品更新頻率越來越高，有時候商品已經(jīng)持續(xù)引入手淘首頁流量一段時間后，流量卻開始出現(xiàn)持續(xù)下滑，這個時間通常在一到兩個月，那要做的除了盡量穩(wěn)定住流量外，更多的是盡快去推下一個新款頂替它。

搜索權(quán)重高的店鋪去做手淘首頁流量，只要操作上沒問題起來是非常簡單的。

檢索總流量一直是淘寶網(wǎng)的主流產(chǎn)品，因此做店面要先搞好當(dāng)然檢索總流量提升，隨后假如有活力和費用預(yù)算再去實際操作擴(kuò)張?zhí)詫毷醉摽偭髁客ǖ溃昝婧蜕唐凡樵儥?quán)重值上來了，店面群體越正確，淘寶首頁總流量也越非常簡單進(jìn)去，且轉(zhuǎn)換也會更好許多。