如何利用超級推薦穩(wěn)定淘寶店鋪首頁流量

我們做淘寶的商家朋友們一直都在講，店鋪里面的流量少，如何能夠獲取到手淘首頁流量，因為這個入口的流量是非常之巨大的，但是呢，往往會發(fā)現(xiàn)這個入口的流量來得快，也去的快，你還沒搞清楚狀況就沒了，那我們店鋪里面的首頁流量如何獲取，又該如何穩(wěn)住呢?

首次按跟大家分析手淘首頁流量的獲取邏輯：

一、手淘首頁流量是如何形成的?

手淘首頁的流量主要來源于猜你喜歡入口，屬于被動推薦型流量，展示邏輯就是消費者瀏覽過A產(chǎn)品，然后系統(tǒng)才能把跟我們相似的B、C、D產(chǎn)品推薦出去

那么我們想要獲取到手淘首頁的流量，幾個 關(guān)鍵點，第一是人群，第二就是標(biāo)簽。

手淘猜你喜歡的展示位置：分為固定資源位和動態(tài)資源位

固定資源位展示在手淘猜你喜歡的第10個坑位，這個是不會變的，一般我們可以在這個坑位上投放直播和短視頻

動態(tài)資源位一般展示在第5、7、11，這個坑位是系統(tǒng)隨機增加的不一定是固定的。

產(chǎn)品入池的影響因素：

1、賣家服務(wù)質(zhì)量

DSR低于4.7，并且指數(shù)飄綠，店鋪糾紛率和退款率比較高

2、店鋪無處罰、違規(guī)行為

3、寶貝權(quán)重高，收藏加購、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)都比較好

商品入池一般是分為三個階段：

由商品池—海選池—展現(xiàn)池，根據(jù)我們寶貝標(biāo)簽給我們匹配到商品的系統(tǒng)池，也就是說我們都在同類型產(chǎn)品的池子里面，然后跟跟我們寶貝的自身情況，權(quán)重的高低對我們進行排序，那很終我的排名靠前，那很終我的寶貝就能到達展現(xiàn)池里面，觸達到我的目標(biāo)人群

二、超級推薦獲取手淘首頁流量技巧

點擊率，不管是開超級推薦，還是直通車還是鉆展，點擊率的好壞是系統(tǒng)判定我們寶貝是否受歡迎的衡量標(biāo)準(zhǔn)

頁面停留時長、頁面訪問深度，這些是考核寶貝內(nèi)功的 關(guān)鍵因素

收藏加購等行為，購買轉(zhuǎn)化，這些就是考核我們寶貝權(quán)重的體現(xiàn)了

超級推薦商品布局

新品：適合用新品推廣計劃，那系統(tǒng)會根據(jù)我們寶貝的標(biāo)簽給我們匹配相應(yīng)的人群，主要是以積累標(biāo)簽客戶為主

新品也可以使用自定義推廣計劃，因為自定義推廣計劃的邏輯可以用老產(chǎn)品帶動新產(chǎn)品的標(biāo)簽，但是前提是建立在我們店鋪里面標(biāo)簽比較精準(zhǔn)的前提下，不然我們的店鋪可能會出現(xiàn)帶不動的情況。

新品一般以促進點擊為主，因為促進點擊進來的流量要多，在大促活動之前我們可以把推廣方式改為，促進收藏加購，促進點擊率大家也是可以選擇的，系統(tǒng)會根據(jù)我們的產(chǎn)品標(biāo)簽匹配更加精準(zhǔn)的人群，這部分人群的點擊率是比較高的，我們可以通過這樣的方式把人群更加精準(zhǔn)化，但是缺點是這部分的人群比較少。

側(cè)重人群：根據(jù)自己產(chǎn)品來選擇，假如不進行勾選的話，我們的人群就是面向全網(wǎng)，假如我們的產(chǎn)品是快消品，復(fù)購率比較高的產(chǎn)品，例如女裝，有定時上新，那這個時候我們的側(cè)重人群可以選擇老客。

店鋪新品核心人群：相似店鋪和相似寶貝這兩個人群注重要慎選，假如我們的寶貝相比別的店鋪沒有優(yōu)勢的話，就不要選擇了。

店鋪平銷款：這種在店鋪里面銷量不是非常火爆，但也不是滯銷商品的款式要進行推廣的時候，可以用自定義推廣，這樣的款式想要獲取到更多的首頁流量，那么我們就必須要對他們進行打標(biāo)。

爆款：爆款拉新計劃或者是自定義計劃，因為這個款式已經(jīng)是我們店鋪里面的爆款了，就意味著已經(jīng)有一定的數(shù)據(jù)支撐，系統(tǒng)給我們的標(biāo)簽也是非常的精準(zhǔn)的，那么我們只需要不斷的拉新挖掘出新的流量來就可以了，自定義計劃用重定向去收割，意思就是說本身我們的這個訪客跟我們已經(jīng)產(chǎn)生過聯(lián)系，我再次拉回這些人群。

爆款拉新計劃里面，我一般是建議大家跟關(guān)聯(lián)營銷一起做，因為這樣在爆款拉新的同時能夠帶動店鋪其他產(chǎn)品。

由于文章的篇幅限制，下面的超級推薦的人群定向，資源位的出價溢價，下一篇文章接著給大家分享。