導(dǎo)致淘寶流量下降的原因

一般情況我們店鋪流量忽然增長，我們就很興奮，忙著發(fā)貨，忙著擴大規(guī)模，但過幾天流量又掉下去了或者發(fā)貨忙不過來，服務(wù)沒有做好，或者缺貨或者產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，過幾天我們又被打回原形。

當流量增加的時候，我們應(yīng)該清楚知道這部分流量怎么來的，考慮這部分流量能不能保持下去，貨源是否充足，服務(wù)是否依然可以保證等等，都需要理性考慮。

針對流量，今天的重點來了，我們要聊聊限制流量的8個因素。

01：選品跟市場需求趨勢不符合

淘寶搜索引擎一定會推薦很有可能成交的商品到相應(yīng)的消費者面前，這也是為什么有個性化推薦技術(shù)的核心原因所在。但是很多時候，個性化推薦技術(shù)不一定好使。

比如，換了一個地方登陸、新注冊的賬號、初次購買這一類商品等等。

這時候咋辦?答案就是：推薦很有可能成交的寶貝。

02：定價不符合總體需求趨勢

淘寶更愿意推的一定是符合大眾的主流價格區(qū)間的，假如你的產(chǎn)品不屬于這種，那么用這種產(chǎn)品作為你主推的流量款就不是尤其合適，因為起來會比較難。

我們以太陽鏡為例，大家在確認這個因素的時候，可以搜索特定的產(chǎn)品詞或者類目詞。

看這個主流價位就是4--65之間，那么，有人會說了，這個跨度比較大啊，那還有沒有一個更合適的推薦呢?

好，接下來完全的經(jīng)驗之談，沒有任何理論依據(jù)，所以你也別問我為什么。

你用65元(這個價格段的很高價格)乘以0.618。

為什么?因為：黃金分割點。

03：出問題

淘寶會重點考核我們的綜合能力，假如產(chǎn)品很好、資源投入也沒啥問題，但就是做不起來，那就說明店鋪綜合質(zhì)量不行。

店鋪綜合質(zhì)量主要在這幾方面考核：DSR評分低或者持續(xù)下降、綜合支付轉(zhuǎn)化率很差、很近出現(xiàn)糾紛退款。

出現(xiàn)這些情況，打造熱銷款的難度要比正常情況下高上幾倍。

04：任意優(yōu)化

這是很多賣家都會犯的錯誤，優(yōu)化是必須的，但是瞎優(yōu)化，動不動改標題、主圖、詳情頁，甚至一口價，寶貝屬性，是很不好的!

這是打造熱銷款的大忌!因為你每一次修改，很可能就意味著淘寶的搜索引擎要重新收錄你，就意味著你原本積累的一些權(quán)重會丟掉。

點擊生意參謀---實時---實時來源。

這里就可以很清楚的查到全部的流量來源，點擊查看詳情就可以看到是哪個 關(guān)鍵詞帶來的流量，其中付費流量就是指直通車流量、淘寶客。

淘內(nèi)免費就是手淘搜索、手淘首頁等等免費流量、自主訪問就是通過購物車、店鋪收藏、寶貝收藏進來的流量，一般是顧客主動成交的。

那么我們針對這些數(shù)據(jù)，分開優(yōu)化，思考這個流量構(gòu)成是否合理，例如說有些 關(guān)鍵詞不能帶來訪客，我們就思考這個詞能不能刪掉?

我的標題是不是該優(yōu)化一下，把有訪客的詞加進去。

假如說偏多，手淘首頁的流量偏少，不開車就沒有流量，我們就要思考是不是應(yīng)該用直通車去拉自然搜索，去做精準人群?

05：完全靠自然搜索

因為店鋪層級的限制，每一個店鋪免費的自然搜索流量都會有限制的，尤其是第一層級和第二層級的，幾乎是要跟70%的商家去爭30%的流量。

所以假如想打造爆款，還得想想別的渠道，例如：直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量，還有現(xiàn)在流行(也是淘寶主推)的內(nèi)容營銷的流量等等，火力全開，多渠道引流!

06：新品期數(shù)據(jù)不行

產(chǎn)品假如想流量多，那它在新品時期各種數(shù)據(jù)就要比同行出色。

一般是參考這些數(shù)據(jù)：

點擊率--代表你抓住機會的能力是怎樣的;

收藏加購占比--代表著對你店鋪感愛好的程度;

轉(zhuǎn)化率--代表著你消化流量的能力;

新品退款率--代表著商品的滿足程度。

07：沒有足夠的新品扶持

新品真的有很多扶持的，但能不能讓淘寶判定你為新品就靠你自己了(新品指的是淘寶的新品，不是你店鋪的新品)。

很多人用廠家給的資源包，上架產(chǎn)品，主圖詳情都差不多，標題抄同行，基本不可能爆起來。

且不談權(quán)重的問題，單就你和別人沒差區(qū)別，淘寶就不會判定你為新品!

所以標題，一定要自己寫，主圖和詳情頁也要自己拍攝自己做，或者可以打上水印，要盡量的通過拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場景等更競爭對手區(qū)分開。

被淘寶判定為新品以后會出現(xiàn)新品標，有單獨的流量入口，扶持力度可以說很大。

08：只有一款賣的好

一枝獨秀大概就是形容這個情景了，只有一款賣得好，其他全部滯銷，這個指標也會影響店鋪綜合得分的!

現(xiàn)在淘寶需要的是出色的店鋪，所以不要一次性上架很多產(chǎn)品。

要保證好你的動銷率，一般30天內(nèi)沒有銷量基本就滯銷了，一定要進行處理。

一般情況下，服飾等競爭比較激烈的大類目，動銷率都要達到80%以上才是健康的。(商品動銷率=(動銷品種數(shù)/倉庫總品種數(shù))*100%)

另外大家可以做關(guān)聯(lián)營銷。

點擊營銷中心---店鋪營銷工具---新搭配寶---創(chuàng)建套餐(沒訂購過新搭配寶的有15天免費試用的!別浪費錢!先免費用用看!)

創(chuàng)建好以后，系統(tǒng)隨機評判幫你搭配的一款寶貝。例如你選的是上衣，系統(tǒng)就可能幫你選擇一款鞋子，或者褲子。假如出現(xiàn)不可使用的字樣，要么就是已經(jīng)搭配，要么就是在倉庫里，不要著急。

這個做好了就相當于一個轉(zhuǎn)鏈接，可以直接跳轉(zhuǎn)去另一個寶貝頁面，幫助我們留住客戶，增加瀏覽時長。

總的來說就是以上這8個技巧，其實假如店鋪流量停滯不前，商家發(fā)現(xiàn)的及時并進行相應(yīng)的調(diào)整，可能店鋪就會上到一個新的臺階。以上就是小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。

有時候，淘寶店鋪本來是正常的在經(jīng)營，但是卻忽然出現(xiàn)流量下滑的現(xiàn)象，并且店鋪前后都沒有任何違規(guī)或者被處罰的情況。突發(fā)性的讓很多商家覺得摸不著頭腦，那么我們今天就來來看看店鋪出現(xiàn)這種情況是為什么呢?

導(dǎo)致淘寶流量下降的原因

觀察

DSR評分是動態(tài)化的，它的上升或者下降不會直接影響到自然搜索排名，除非你的店鋪評分忽然從紅變綠，否則是不存在這種可能的。

之前店鋪的DSR評分確實對單品的排名影響很大，但是當我們強化店鋪運營后這一影響就弱化了很多。

在店鋪綜合得分權(quán)重提升的情況下，DSR評分又是很重要的一個方面，這個重要體現(xiàn)在某一段時間內(nèi)的變化趨勢上。

在店鋪綜合權(quán)重下降到一定程度時，自然搜索流量將會出現(xiàn)大幅下滑，首先就是從爆款開始，進而影響到全店。

假如DSR評分很近連續(xù)下降(一周或一個月)，那么自然搜索流量出現(xiàn)大幅下滑是很有可能的，當然這其中肯定也有其他因素的影響。

注重，隨時關(guān)注店鋪的DSR評分，若連續(xù)三四天出現(xiàn)持續(xù)下滑的情況，就應(yīng)該去進行處理，人工干預(yù)，干預(yù)的方法比如說發(fā)順豐、給一些小贈品等等。

看店鋪層級變化

店鋪層級決定的是店鋪的流量天花板，即自然搜索流量的上限。總共分為7個層級和3個階段：初級階段(1、2層級)、中級階段(3、4、5層級)、高級階段(6、7層級)。

高級階段代表整個類目中30天支付寶成交額排名前5%的賣家，占30%左右的流量。中級階段大概是25%的買家，占40%的流量。很后70%的初級階段賣家，只能分剩下30%的流量會留給。

假如店鋪從第三層級掉到了第二層級，流量下降是必然的。層級沒有變化，但排名一直在下降，也會影響到店鋪的綜合得分。假如店鋪層級連續(xù)7天下降，自然搜索就會受到影響。

假如店鋪沒有違規(guī)降權(quán)扣分的情況，店鋪層級下降了，可能是競爭對手追上來了。這時候保住店鋪層級是很穩(wěn)妥的辦法，用直通車拉升操作，適當補單，相當有作用哦!

由于搜索引擎對比的是同層級的競爭力，當?shù)赇佂黄茖蛹墪r，因為競爭環(huán)境發(fā)生變化，所以自然搜索流量會出現(xiàn)一定的下滑，可以在突破層級的前幾天加大直通車投入，穩(wěn)定一下。

看流量價值變化

流量價值是由轉(zhuǎn)化率和客單價這兩個因素決定的。當流量已經(jīng)到瓶頸了，想要進一步提高總交易額，很好的辦法就是提高單個流量價值，即從轉(zhuǎn)化率和客單價兩個角度上去做。

一般低客單價的轉(zhuǎn)化率都會高一些，那我們在生意參謀和同行對比這兩個因素時，很好的是轉(zhuǎn)化率和客單價都是高于行業(yè)均值，或者轉(zhuǎn)化率和客單價的指標一個穩(wěn)定在行業(yè)均值四面，一個在行業(yè)均值以上，這就說明整個流量價值是比行業(yè)均值高的。

動銷和上新

這是會影響店鋪綜合權(quán)重的兩個指標。一般非標品對于動銷率的要求會比標品的要求要高，競爭大的類目對于競爭小的類目，對動銷率的要求要更高。

綜合以上情況，流量忽然下滑的原因差不多就可以找到了。另外，還有一些意外因素，比如市場變化，流量的重新分配，搜索規(guī)則的重新變化等等，都會有影響!以上就是小編分享的全部內(nèi)容了，希望對大家有所幫助。