直播賣貨平臺有哪些背靠淘寶主播賣貨主戰(zhàn)場

經(jīng)過幾年的發(fā)展，電商直播已經(jīng)成為了一片紅海。《招商證券調(diào)研報告》顯示，2021年直播電商的交易額已經(jīng)達到3000億元，今年有望突破1萬億元。受新冠病毒疫情影響，電商直播行業(yè)再次進入了市場爆發(fā)期，也吸引了越來越多的玩家。

除了淘寶、快手、抖音外，各大互聯(lián)網(wǎng)公司緊鑼密鼓地加速布局直播電商業(yè)務。近一個月以來，微博公布正式推出“微博小店”，斗魚上線“斗魚購物”，百度也被曝出即將上線電商直播。此前，微信小程序、陌陌、知乎、小紅書、網(wǎng)易考拉、京東、拼多多、蘑菇街、洋碼頭等也已經(jīng)入局直播帶貨，這意味著以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司全部入局直播帶貨。

淘寶直播：

背靠淘寶主播賣貨主戰(zhàn)場

2021年，淘寶直播正式上線。2021年，淘寶直播實現(xiàn)了從百萬到千億的跨越，同比增速近400%。2021年超過一半的天貓店鋪開通了淘寶直播，數(shù)百個總裁和走進了直播間。

據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)，2021年雙十一淘寶直播實現(xiàn)GMV近200億元，占雙十一總交易額2684億元約7.45%；其中李佳琦與薇婭兩位頭部頂尖主播分別實現(xiàn)成交近30億元，占淘寶直播大盤約30%。當天，薇婭直播間的粉絲定格在4315.36萬，李佳琦則為3683.5萬。

今年3月30日，淘寶直播發(fā)布年度戰(zhàn)略，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德表示，未來1年將投入500億資源包，為生態(tài)伙伴提供百億級資源，創(chuàng)造百億級收入。除了頭部主播的扶持外，中小主播的成長也將成為重點，1年內(nèi)將幫助10萬名淘寶主播實現(xiàn)月入過萬。

尼格買提、李思思、朱廣權(quán)……今年以來，央視新聞聯(lián)合淘寶進行一系列直播帶貨，央視已經(jīng)在淘寶幫湖北帶貨超1億元。

與抖音、快手等短視頻平臺相比，淘寶本質(zhì)上是電商平臺，淘寶直播的專業(yè)性、導購屬性和用戶購物欲望更強。與京東、拼多多等電商平臺相比，淘寶直播已經(jīng)培養(yǎng)出了李佳琦、薇婭等頭部主播，早先入局的流量以及品牌優(yōu)勢，讓淘寶直播帶貨已經(jīng)成為品牌以及主播賣貨的主戰(zhàn)場。

快手：

進入“快進模式”天線貓經(jīng)濟是大功臣

2021年底，快手平臺上每日與商業(yè)需求相關(guān)評論超過190萬條，市場需求已經(jīng)很強烈。據(jù)了解，快手小店購物車，目前已經(jīng)對接了淘寶、天貓、京東、拼多多、有贊、魔筷以及自建小店等六種主流電商交易平臺。

疫情期間，快手電商通過推出多重專項扶持舉措，切實幫助不少門店商家在線上恢復生意，緩解尤其時刻的經(jīng)營壓力。

3月27日至28日，快手電商與商業(yè)化聯(lián)合發(fā)布“品牌C位計劃”首期“原地逛街”活動，包括完美日記、林清軒、李寧、特步、馬克華菲等品牌齊聚快手直播賣貨，很終獲得超過3億關(guān)注度，銷售額超過5000萬，其中韓束銷售額超過2千萬。

4月12日20-22時，快手聯(lián)合央視新聞舉辦公益直播活動，售賣湖北商品。很終本場直播在快手累計觀看人次達到1.27億，累計點贊1.41億，連同66位快手達人發(fā)起的“謝謝你為湖北拼單”直播，當晚共賣出6100萬元的湖北產(chǎn)品。

4月18日，快手電商聯(lián)合快手商業(yè)化共同舉辦了快手超級品牌日國際美妝品牌狂歡節(jié)活動。快手主播時大漂亮化身“快手品牌發(fā)現(xiàn)官”現(xiàn)身直播帶貨。很終本場直播觀看總?cè)舜纬?000萬，單場銷售總額破5億，用戶累計下單量超345萬，其中銷售額破億僅用時53分鐘，創(chuàng)下快手超級品牌日成交額新記錄。

快手兼具媒體和電商雙重基因，作為國民級平臺，快手日活已突破3億，而受益于私域流量和粉絲黏性，快手電商發(fā)展迅速，已經(jīng)成為覆蓋全國的國民級業(yè)務。快手優(yōu)質(zhì)的私域流量具備強交互性、高粘性等特點，快手電商狂奔之下，“天線貓經(jīng)濟”是一大功臣。

抖音：

巨大流量優(yōu)勢加速電商直播腳步

2021年以來，抖音已邁出了試水電商的步伐，相繼探索了商品櫥窗（電商引流）、抖音小店（類似淘寶店）、魯班電商（付費推廣）等形式。招商證券研報指出，2021年雙十一期間，抖音開始電商初嘗試，開通購物車分享功能，相關(guān)賬號一天售出商品達10萬件，直接轉(zhuǎn)化銷售額突破2億，訂單增長1000%，驗證了抖音的變現(xiàn)能力。