淘寶轉(zhuǎn)化率背后的連鎖反應(yīng)流量要準(zhǔn)也要穩(wěn)

什么原因呢?大家做店鋪自己存在什么問題應(yīng)該都有數(shù)吧，不知道的咱們一起縷一縷，找到你的問題把它解決。

1.沒有流量，引流不見效：很多情況其實不是沒有流量，你們自己也會說，開始的時候訪客多少多少，若干日后流量開始或下跌或狂掉。

淘寶轉(zhuǎn)化率背后的連鎖反應(yīng)“流量要準(zhǔn)也要穩(wěn)”

所以說，根本原因是你沒有抓住流量，別人點進(jìn)來對你的寶貝沒有產(chǎn)生愛好，要么是你的流量不精準(zhǔn)，要么是你的詳情和售前留不住人。導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，降權(quán)，流量逐漸減少。

2.產(chǎn)品價格：在定價之前先看看你寶貝的市場，沒有基礎(chǔ)的寶貝價格還高那么你的優(yōu)勢何在?即便是有優(yōu)勢，是否足以說服買家放棄實惠去購買一個價格高出同款的寶貝。

3.店內(nèi)活動：不同類目可以看情況來做組合銷售，單品引流通過店內(nèi)活動來達(dá)成關(guān)聯(lián)銷售，這種方式收益非常大，同時也可以提高客單價。

4.圖片：開車前測圖，不要隨隨便便直接用同行的圖，別人做不起來你也做不起來，做起來的權(quán)重比你高，銷量比你有優(yōu)勢，很重要的是沒有自己的風(fēng)格。

5.詳情頁：無論是文案還是圖片，其實理論上是你的詳情剛好和買家眼光相符，只要專心做不是千篇一律的抄襲模擬，沒有好壞，但盡量保證寶貝與詳情頁的圖片和介紹相符，賣點突出。

6.產(chǎn)品評價：很多人評價前面一堆買家秀，后面沒圖了，要做就穿插著來，基礎(chǔ)評價只要做滿一頁就可以，后續(xù)可以多做一些追加評價，這才是讓注重看買家秀的人很放心的方式，互動越多越好，當(dāng)然這是站在買家角度。

7.新品上架：店鋪需要保持活躍度，定期上架新品，新品權(quán)重高，而且淘寶會免費給你一些新品曝光流量，利用新品(不要過于頻繁)讓你的店鋪時刻保證有新的流量進(jìn)店。

8.優(yōu)惠政策：凡是滿減、買贈、免運險...等活動，能做就做，同樣價格的商品銷量低的店鋪如何提高競爭優(yōu)勢?突破口就在這了。這種小便宜買家還是很喜歡的。

9.市場分析：多了解競爭對手的動態(tài)，同類目優(yōu)秀店鋪的促銷活動，通過生意參謀的行業(yè)數(shù)據(jù)多做分析，很起碼需要了解你天天不同時段投放的效果有什么不同，你產(chǎn)品標(biāo)簽的匹配人群，做針對性投放。

沒生意一定有原因，千萬不要覺得自己的店鋪情況和別人哪里都差不多，多數(shù)人敗在細(xì)節(jié)。做店鋪一定要對流量有執(zhí)念，任何有效且正常方式的引流都要做好。轉(zhuǎn)化率低的，無效的流量，沒關(guān)系，通過優(yōu)化把它做精準(zhǔn)，進(jìn)店就是客。假如你做的是大眾類目，那就更加不能放過任何流量，要有人進(jìn)店，再去強化標(biāo)簽。

上新品寶貝的時候怎么打標(biāo)簽，優(yōu)先優(yōu)化一個核心 關(guān)鍵詞，具體操作往下看。

核心 關(guān)鍵詞怎么找之前已經(jīng)說過了，大家都懂，不再重復(fù)。這里說說這些詞的具體作用。

首先，你的核心 關(guān)鍵詞肯定要用在標(biāo)題中，此時店鋪還沒有太多成交客戶。

這也是初始店鋪標(biāo)簽形成的一個重要環(huán)節(jié)。

再有就是用作添加直通車 關(guān)鍵詞，在直通車中可以作為主要投放的目標(biāo)。假如你的核心 關(guān)鍵詞人群和買家人群相符，那么對于你強化人群標(biāo)簽和優(yōu)化搜索 關(guān)鍵詞都有非常大的幫助。

與新品不同，一個長期推的寶貝很核心的指標(biāo)是“轉(zhuǎn)化率”

你的店鋪流量已經(jīng)有一定基礎(chǔ)，此時側(cè)重點應(yīng)從點擊率過度到轉(zhuǎn)化率。

某些標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率普遍來說是比較高的，具體類目這里就不一一例舉了。

假如轉(zhuǎn)化率做的不是很好的店鋪，你要考慮的是...詳情、客服?大家都知道的我就不說了，這里討論一下經(jīng)常被大家忽略的問題。

大家打開報表，看看自己產(chǎn)品的下單買家數(shù)和支付買家數(shù)，假如相差不大只是單純的轉(zhuǎn)化率低，那你需要注重的問題比較多，以上的詳情頁等等，還有流量是否精準(zhǔn)，標(biāo)簽是否混亂等等。大家都知道，通過直通車的精準(zhǔn)引流可以提高自然搜索的轉(zhuǎn)化率。反過來說，假如你的直通車轉(zhuǎn)化率低，自然搜索一定更低。所以，想要全面提高轉(zhuǎn)化率，先從直通車入手，治標(biāo)要治本。

假如在報表中你看到另外一種結(jié)果，下單買家數(shù)和支付買家數(shù)比例嚴(yán)重失衡，那么你面臨的問題極有可能是價格上的劣勢，或是同行的店鋪活動，優(yōu)惠政策，帶來的競爭問題。這也是為什么我們常說操作店鋪的重中之重，一定要了解行情，你不去觀察同行競爭局勢，你不了解產(chǎn)品的價格浮動，你的店鋪一定做不起來。

通過轉(zhuǎn)化率分析店鋪：

1.轉(zhuǎn)化率在一定程度上代表所推寶貝的受歡迎程度，若低于同層級同類目均值，及時找原因，假如沒有測款那么考慮是否是寶貝受歡迎程度較低。

2.店鋪整體轉(zhuǎn)化率不等于單品轉(zhuǎn)化率，同上一條，每個寶貝的受歡迎程度不同。所以說，所有寶貝的轉(zhuǎn)化率都高肯定是好事，但單品轉(zhuǎn)化率對其他款的影響也不是非常大。

3.單品轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)有持續(xù)上升趨勢，可以針對寶貝加大投放推廣費用。前期基礎(chǔ)打的好，數(shù)據(jù)反饋盡如人意，一定要抓緊時機(jī)讓流量爆起來。因為此時轉(zhuǎn)化率提高說明直通車流量非常精準(zhǔn)，那么自然搜索一定有所提高，可以加速人群標(biāo)簽的強化。

一個店鋪假如沒有自然搜索流量，全靠各種引流方式死撐，那是病態(tài)。

就算直通車有流量也一定沒有產(chǎn)出沒有轉(zhuǎn)化。

說明你的直通車引流做的根本不精準(zhǔn)，很多人也在開車也在燒錢，但是開的非常粗糙，錢沒少花收益卻低的可怕。

千萬別忘了你的直通車存在的意義是什么，就是通過精準(zhǔn)引流帶動自然搜索流量，強化人群標(biāo)簽。所以，盡可能提高你的轉(zhuǎn)化率，流量要多也要精。

大家在分析寶貝問題時看情況，新品肯定不能一概而論。

剛剛上架的寶貝轉(zhuǎn)化率是無法分析行情的。

打個比方說，假如你天天訪客只有10，那運氣好有2個人購買你就有50%的轉(zhuǎn)化率了，這不能說明什么問題，而且極其不穩(wěn)定。所以說任何“率”的指標(biāo)都要建立在基數(shù)的基礎(chǔ)上。

而新品上架后，引流期間，我們在確保基數(shù)同時更注重的是點擊率，和收藏加購率。可以參考生意參謀中的行業(yè)大盤來看同行業(yè)均值，要想脫穎而出，你的數(shù)據(jù)一定要在均值以上。