3723億創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額為什么讓阿里巴巴還是有了流量焦慮

今年雙十一已經(jīng)落下帷幕，參與這場(chǎng)狂歡的人都在討論"有沒有搶到這個(gè)優(yōu)惠"、"下個(gè)月又要吃土了"等等話題，而很多抱著吃瓜心態(tài)的群眾都很好奇各家電商的成交額是多少？有沒有超過去年？

3723億，這是今年天貓雙十一的銷售額，比去年的2684億增加了1039億，但是這份漂亮的銷售數(shù)據(jù)卻不能像往年一樣能夠激起大家的腎上腺素。

其中一個(gè)重要原因是今年雙十一戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)了，這個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的是11.1---11.11號(hào)的銷售額，所以創(chuàng)新高是意料之中的事情。

當(dāng)然還有一個(gè)不可忽視的原因：阿里的吃相太難看了。

吃相難看的背后是對(duì)于流量的焦慮

進(jìn)入11月，很多人都在抱怨淘寶廣告的無孔不入。用戶不管是登錄視頻平臺(tái)還是資訊平臺(tái)，亦或是知乎、豆瓣等社區(qū)，只要誤觸了屏幕，都會(huì)跳到淘寶app。

而阿里作為微博的第二大股東，早在10月下旬就開始投放各式各樣的廣告，力度和價(jià)格均創(chuàng)了歷史記錄。

這種大規(guī)模的投放廣告目的只有一個(gè)，那就是對(duì)淘寶進(jìn)行引流。

作為中國目前很大的電商平臺(tái)，淘寶的月活早在今年5月份就達(dá)到了8.46億。按理來說應(yīng)該是不會(huì)缺少流量，但是今年的這種騷操作表明了阿里也對(duì)流量有了焦慮，而在雙十一這個(gè)尤其期間則更加的明顯。

雙十一作為流量很好的時(shí)候，全網(wǎng)所有的電商都在為爭(zhēng)奪著這期間巨大的流量使出渾身解數(shù)。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為老牌流量巨頭的阿里在這場(chǎng)爭(zhēng)奪中率先發(fā)動(dòng)，提前截取流量，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線等等操作都是不自信的表現(xiàn)。

流量的焦慮來源于互聯(lián)網(wǎng)流量紅利期即將過去，很多以往的流量合作渠道都在自建電商平臺(tái)，加速對(duì)流量的變現(xiàn)。

而身為傳統(tǒng)電商的淘寶就是依靠販賣流量起家。在發(fā)展的早期，通過各種渠道合作來批發(fā)流量，然后用流量來吸引眾多的品牌方入駐，再利用各種流量分配活動(dòng)將流量販賣給品牌方，以低買高賣來賺差價(jià)。

所以阿里對(duì)于流量的渴求才會(huì)如此的迫切，在今年的雙十一通過全網(wǎng)鋪天蓋地的廣告想要抓住紅利期的尾巴，以此來捍衛(wèi)自己電商霸主的地位。

愈發(fā)混亂的電商大戰(zhàn)

今年的雙十一就像是春秋爭(zhēng)霸時(shí)期一樣，五個(gè)勢(shì)力在正在電商這個(gè)巨大的市場(chǎng)中互相蠶食地盤，其中新入局的抖音和快手等導(dǎo)流平臺(tái)已經(jīng)不想再為淘寶輸血了，而是想要建立自己的生態(tài)閉環(huán)系統(tǒng)了。

在今年的10月份，激烈的競(jìng)爭(zhēng)就初見端倪。

10月9號(hào)，抖音的官方平臺(tái)公布禁止第三方商品進(jìn)入抖音直播間，這個(gè)舉動(dòng)被外界解讀為抖音與淘寶的分道揚(yáng)鑣。

在這一舉動(dòng)之后，抖音就公布舉辦"雙十一寵粉節(jié)"，分為10月25-29日、10月30日-11月11日兩個(gè)階段，正好對(duì)應(yīng)天貓"雙十一"兩個(gè)促銷時(shí)段，挑戰(zhàn)意味明顯。

不過在前不久雙方還就廣告和電商兩部分達(dá)成了近200億的合作，所以作為上游流量供給商的抖音目前雖然還是與淘寶保持合作關(guān)系。但是隨著抖音小店的不斷完善，或許在明年的雙十一，雙方就是完全的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)了。

而同樣是以短視頻起家的快手在今年的雙十一則是將流量完全傾斜在了自己的電商部門，截取了淘寶的上游流量。

快手銷售額目前還未公布，但是單從頭部主播一場(chǎng)18億的數(shù)據(jù)可以推算出，今年的快手的銷售額與淘寶的差距肯定進(jìn)一步拉近了。

而近年來在電商行業(yè)異軍突出的拼多多在雙十一就顯得極為低調(diào)，自去年加入雙十一，就沒有公開過銷售額。

但是拼多多對(duì)雙十一還是極為重視。雖然沒有復(fù)雜的養(yǎng)貓活動(dòng)，不需要為了用券而湊一堆無用的產(chǎn)品，但是平臺(tái)直接將補(bǔ)貼的優(yōu)惠力度擴(kuò)大，贏得了很多消費(fèi)者的心。

面對(duì)各種對(duì)手的奮力追趕，身為電商巨頭的淘寶有時(shí)也非常的疲憊不堪，難以招架。

在2021年阿里巴巴的獲客成本已經(jīng)接近了400元，以流量批發(fā)販賣為主的阿里巴巴決定了其必須不斷搶占用戶量和用戶的注重力，這也造成了其需要不斷追逐新的流量。

在近20年的發(fā)展過程中，阿里親自參與互聯(lián)網(wǎng)流量變遷歷程，希望在此過程中降低流量批發(fā)的成本。但如今流量紅利即將衰竭，阿里巴巴電商服務(wù)的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)到底在哪里？讓我們拭目以待！