簡要解析淘寶流量發(fā)展現(xiàn)狀

淘寶一路發(fā)展過來，淘寶流量也經(jīng)歷了野蠻生長時(shí)期，從草莽時(shí)代到現(xiàn)在精細(xì)化運(yùn)營，功能經(jīng)歷過多次變革、優(yōu)化，流量渠道變得更加分散。店鋪流量呈現(xiàn)多入口，曾經(jīng)以搜索為主的平臺(tái)，逐漸拓展出手淘首頁、直播頻道等新的大流量入口。

淘寶流量從屬性上可以劃分為傳統(tǒng)流量和內(nèi)容流量。

傳統(tǒng)流量以搜索和推薦為主，這部分流量購買意圖明顯，主要渠道有手淘搜索、猜你喜歡、直通車、鉆展等。內(nèi)容流量屬于后起之秀，主要包含圖文、短視頻、直播流量。這部分流量購買意圖不明顯，隨機(jī)購買，運(yùn)用很好的當(dāng)屬抖音平臺(tái)，短視頻與直播相結(jié)合，完美將流量變現(xiàn)。

傳統(tǒng)流量和內(nèi)容流量之間區(qū)別是買家對商品的評估方式不同，傳統(tǒng)流量買家評估方式是對商品進(jìn)行聯(lián)合評估，對多家商品的價(jià)格、功能、材質(zhì)進(jìn)行比較，選擇高性價(jià)比商品購買。

內(nèi)容流量買家評估方式是對商品進(jìn)行單獨(dú)評估，沒有對比物，購買與否的主要因素是產(chǎn)品能否引起買家的注重和愛好。

前者讓買家進(jìn)入計(jì)算模式，理性購買，后者讓買家更加注重主觀感受，傾向于感性消費(fèi)。

好比當(dāng)買家搜索連衣裙的時(shí)候，會(huì)精挑細(xì)選，找同款貨比三家，對產(chǎn)品的價(jià)格、面料等進(jìn)行具體比較，選擇性價(jià)比很高的那件，而當(dāng)買家在直播間看見主播推薦連衣裙時(shí)，更多的注重款式和以及主播話語能否引起買家愛好。

傳統(tǒng)流量和內(nèi)容流量還有主動(dòng)和被動(dòng)的區(qū)別，傳統(tǒng)流量用戶更加主動(dòng)去尋找需要的商品，以需求導(dǎo)向，而內(nèi)容流量用戶更加簡單被動(dòng)接受主播或創(chuàng)作者推薦的商品。