淘寶流量怎么轉(zhuǎn)化有什么小技巧

我們都知道淘寶流量的入口有很多，每個(gè)商家都有不同的淘寶引流方法。但是淘寶流量進(jìn)店后該如何有轉(zhuǎn)化呢？今天天線貓小編就和大家分享一下，有什么小技巧。

要說(shuō)提升轉(zhuǎn)化有什么好方法，那非淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)了。常見(jiàn)的淘寶促銷(xiāo)有包郵、打折和贈(zèng)品這幾種。

（1)包郵。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問(wèn)題一直是買(mǎi)家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì)影響到買(mǎi)家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知，同樣的商品買(mǎi)家更喜歡包郵的商品。當(dāng)前郵費(fèi)主要分為：郵局（包裹平郵）、物流快遞、特快專(zhuān)遞等，平郵的價(jià)格較低，但周期較長(zhǎng)；物流快遞價(jià)格適中、送貨周期在3～5天；特快專(zhuān)遞的價(jià)格昂貴；因此快遞公司是很被買(mǎi)家接受的。店主可以根據(jù)買(mǎi)家所購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量來(lái)相應(yīng)地減免郵費(fèi)，讓消費(fèi)者從心理上覺(jué)得就像在家門(mén)口買(mǎi)東西一樣，不用附加任何其他的費(fèi)用。

（2)打折。由于打折促銷(xiāo)是直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直觀的感受到了實(shí)惠，因此是目前很常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8～9折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購(gòu)買(mǎi)潛力和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。店主應(yīng)選擇商品價(jià)格調(diào)節(jié)空間較大的商品參加活動(dòng)，并不是全盤(pán)托出。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，雖然折扣后可能會(huì)造成利潤(rùn)下降，但銷(xiāo)售量會(huì)提高，總的銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了淘寶店鋪人氣，擁有了更多，對(duì)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化也會(huì)起到帶動(dòng)作用。二是變相折扣。如采取“捆綁式”銷(xiāo)售，以禮盒方式在節(jié)假日銷(xiāo)售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日氣氛，更加人性化。

（3）贈(zèng)品。贈(zèng)品促銷(xiāo)的 關(guān)鍵在于贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是成本上升，利潤(rùn)減少，顧客不滿足。選擇合適的贈(zèng)品應(yīng)注重：第一，不要選擇次品、劣質(zhì)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的信用度；第二，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭I(mǎi)家的產(chǎn)品或服務(wù)。可以贈(zèng)予試用裝或小樣，還可以贈(zèng)予無(wú)形的東西——服務(wù)。第三，注重贈(zèng)品的預(yù)算，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成成本加大。

當(dāng)淘寶店鋪有流量的時(shí)候，我們要做好轉(zhuǎn)化。這樣淘寶才會(huì)給有實(shí)力的商品源源不斷的流量，想要了解更多淘寶運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注天線貓。