淘寶直通車要怎么選詞才能提升淘寶流量

淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣，今天天線貓的小編為大家介紹下淘寶直通車要怎么選詞才能提升淘寶流量。

淘寶直通車在前期首先要做好精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，先給直通車打好基礎(chǔ)再來說和其他賣家去搶熱詞。很多賣家一來直接掙熱詞，別人開了一兩年的直通車怎么可能一個(gè)熱詞就給你一兩個(gè)月?lián)屪叩摹Ｄ强隙ㄊ遣滑F(xiàn)實(shí)的。

精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞怎么選？

前面說了要先選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。長(zhǎng)尾詞里面再根據(jù)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率刪選。直接選擇轉(zhuǎn)化2%以上的，點(diǎn)擊2%以上的。其他的pass掉。這樣大概選擇20個(gè)詞左右。

很多不超過30個(gè)。因?yàn)槟阋獮楹笃诘臒嵩~做預(yù)備。等精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞做好了再開始說熱詞。長(zhǎng)尾 關(guān)鍵詞帶來的是穩(wěn)步少流的增長(zhǎng)，但是熱詞做好會(huì)帶來爆炸式的流量增長(zhǎng)。使用前期長(zhǎng)尾詞帶來的好的基礎(chǔ)，后期做熱詞要簡(jiǎn)單得多。

說完選詞再說到養(yǎng)詞，養(yǎng)詞無非是提高 關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，用更低的價(jià)格得到更好的排名。

那么淘寶是怎么來測(cè)定 關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分呢？

萬變不離其中，幾個(gè)重要的點(diǎn)展現(xiàn)點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊后的轉(zhuǎn)化率以及一系列收藏、分享、喜歡等顧客活動(dòng)都直接反應(yīng)出你的寶貝受歡迎天線貓，從而折射出這款寶貝是否值得一個(gè)高的質(zhì)量得分。因此應(yīng)該從以上這些方面著手養(yǎng)詞。

提高點(diǎn)擊率，要提高點(diǎn)擊率除了好的展現(xiàn)更重要的就是直通車圖片了。圖片做的好點(diǎn)擊率就高。網(wǎng)購主要是視覺營(yíng)銷，因此圖片要做到有賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者右點(diǎn)擊的欲望。

直通車圖片的創(chuàng)意制作也根據(jù)不同類目不同寶貝來定，有些側(cè)重突出寶貝的主要功能，例如雪地靴突出保暖特性，有些主要側(cè)重創(chuàng)意引起消費(fèi)者好奇心，在主圖不直接貼出寶貝，引導(dǎo)顧客點(diǎn)擊進(jìn)入。主圖可以做多張，進(jìn)行多次測(cè)試選擇效果很好的，后期根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化。

另一個(gè)影響點(diǎn)擊率的主要因素是相關(guān)度，直接來說如何消費(fèi)者搜索的是女鞋，直通車出來的是男鞋，那顧客肯定不會(huì)去點(diǎn)擊。這個(gè)例子確實(shí)有點(diǎn)蠢，但很多賣家也會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，因?yàn)槟硞€(gè) 關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成交高，出價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)小。

就算和自己的寶貝相關(guān)性幾乎沒有也冒死一試。這種有錢沒地方花的做法實(shí)在是不推薦。提高轉(zhuǎn)化，把顧客引入店鋪后能不能轉(zhuǎn)化就要看大家各顯神通了。

提高轉(zhuǎn)化率已經(jīng)是一個(gè)快要說爛的話題了。無非注重幾點(diǎn)，一個(gè)是銷量，消費(fèi)者都有從眾心理，在網(wǎng)購時(shí)這個(gè)心理尤其明顯，你的寶貝一個(gè)銷量沒有，顧客進(jìn)來很難下決心購買；

寶貝性價(jià)比，性價(jià)比不高相應(yīng)的評(píng)價(jià)中肯定右體現(xiàn)，再者消費(fèi)者也不是傻子也知道貨比三家的道理，尤其是淘寶除了一個(gè)找同款之后，假如不能把引入的流量完美的地轉(zhuǎn)化成交就等于花錢給別人做嫁衣了。

還有售后保障、售前咨詢客服回復(fù)等等，只要消費(fèi)者進(jìn)入店鋪這些都能影響到消費(fèi)者的購買行為。關(guān)于提高轉(zhuǎn)化小編也有其他經(jīng)驗(yàn)具體介紹，可以自己查看，這里就不偏離主題了。投放時(shí)間和端口。投放時(shí)間根據(jù)行業(yè)類目的搜索高峰來做就好，一般建議比搜索高峰要提前一兩個(gè)小時(shí)，可以做到預(yù)熱，搶占先機(jī)。

現(xiàn)在的無線端和pc端。主要流量都來自無線端，而且無線端的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也普遍高于pc端。這是一般類目的大致趨勢(shì)，極個(gè)別特例就不放在里面了。對(duì)于一般類目要以無線端為主，pc端為輔。

無線端折扣能多大就多大，你絕對(duì)不會(huì)吃虧。投放地域，投放地域也是根據(jù)時(shí)間類目來定的，大部分以中東部地區(qū)為主，這個(gè)算是嘗試問題了。在后臺(tái)對(duì)點(diǎn)擊較多的前一頁地域進(jìn)行重點(diǎn)地區(qū)。

根據(jù)自己的類目不同選擇不同的年齡階段。出價(jià)高低，出價(jià)一直都是很多賣家很苦惱的問題。我做直通車出價(jià)初期都不高，全在行業(yè)價(jià)以上一點(diǎn)。有些直接行業(yè)價(jià)出去。

前面說了前期主要就是長(zhǎng)尾 關(guān)鍵詞的養(yǎng)詞階段，這些詞一般行業(yè)價(jià)相較于熱詞都較低，所以出價(jià)方面也偏低。等前面的都做到了有了好的質(zhì)量得分再來說做熱詞，即使我們出價(jià)比比人低，也會(huì)得到更好的排名。