嘗試了很多淘寶引流技巧引來的都是泛粉

一、人群畫像，如何描繪人群畫像?

必須清楚的了解目標(biāo)人群的屬性，他們的喜好需求等

假如你是做知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的，那么就去喜馬拉雅、荔枝微課等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，多去觀察行業(yè)牛人的課程體系，他們一定是針對(duì)目標(biāo)用戶開發(fā)的產(chǎn)品

無論是實(shí)物，還是虛擬產(chǎn)品，背后都是針對(duì)的一群目標(biāo)用戶，基于他們的痛點(diǎn)需求，給出解決方案

除了在競(jìng)爭對(duì)手那里了解用戶之外，也可以用工具來分析用戶，比如百度指數(shù)、生意參謀等各大平臺(tái)推出的大數(shù)據(jù)分析

總之，就是要對(duì)目標(biāo)用戶有清楚的認(rèn)知，才能做出正確的判定，制定精準(zhǔn)的引流方案

二、尋找魚塘，尋找魚塘的5種途徑：

1.競(jìng)爭對(duì)手

你的用戶都在競(jìng)爭對(duì)手那里，獲取用戶很直接方式的就是到別人的魚塘去找

2.前置鏈條

前置鏈條就是在買你的產(chǎn)品之前，用戶還需要買什么產(chǎn)品。比如做婚慶的時(shí)候，可以找到酒店、婚紗影樓進(jìn)行合作，在新人定婚禮之前，鎖定目標(biāo)人群，做精細(xì)化的營銷

3.同群異類

你所在的行業(yè)一定能夠找到和你的用戶同類屬性，做所的事情互不沖突的類目

這種方式在下線非常好實(shí)現(xiàn)，比如美甲、美容店進(jìn)行聯(lián)盟等

4.行業(yè)平臺(tái)

對(duì)于能夠生產(chǎn)內(nèi)容的創(chuàng)作者來說，獲取精準(zhǔn)粉絲非常簡單，把你的思想、方法論，瘋狂的分發(fā)到各大平臺(tái)，讓更多的用戶看到你的內(nèi)容，將會(huì)源源不斷的帶來精準(zhǔn)的粉絲

5.公域池塘

互聯(lián)網(wǎng)的流量本質(zhì)上是內(nèi)容創(chuàng)造流量，我們可以通過針對(duì)目標(biāo)人群定向輸出內(nèi)容，吸引定向精準(zhǔn)流量

三、設(shè)計(jì)魚餌

魚餌的目的就是讓精準(zhǔn)的用戶看到就想要，價(jià)值非常高的，且成本較低，和主推產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的實(shí)物或虛擬產(chǎn)品

四、實(shí)施捕捉

很后一步就是運(yùn)用獲取流量的方法和計(jì)謀，連接到精準(zhǔn)的用戶，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交

具體策略有三種：

第一，建立渠道，流量是天然存在的，就像自然界當(dāng)中的水。假如你所做的領(lǐng)域無法吸引海量的用戶，可以嘗試鋪設(shè)一些其他的渠道，把你的客戶從其他渠道過濾出來

舉例：假如你需要寶媽人群，怎么弄?

在淘寶上個(gè)開店鋪，不賺錢銷售繪本、口水巾、寶寶玩具等，因?yàn)槟阋氖欠劢z。所以，你不賺錢，肯定比別人售價(jià)低很多，更好賣，來買的都是什么人呢?當(dāng)然是寶媽人群了

第二，買客思維，假如你不想開店，也可以找到類似的淘寶店主，和他們進(jìn)行合作。每個(gè)包裹里面放上你的銷售信，給他們5毛-1塊的好處，總會(huì)有人愿意幫你打廣告

買客思維就是把后端未來會(huì)產(chǎn)生的利潤，先挪到前端去做推廣，購買精準(zhǔn)的用戶，獲取用戶的終身價(jià)值

第三，聯(lián)盟互推，用自己的客戶資源和別人做等價(jià)互換，實(shí)現(xiàn)互惠互利

假如你是一家美甲店，你的進(jìn)店流量不怎么好，急需擴(kuò)展客戶，增加銷售額怎么辦?

方法很簡單，用兩個(gè)東西就可以了：

1.虛擬籌碼

2.超級(jí)誘餌

找到周邊的美容店、養(yǎng)生館等，跟他老板直接聊，說：

老板，我是某某商場(chǎng)開美甲店的，我們店已經(jīng)開了3年了，累計(jì)了2000多名優(yōu)質(zhì)客戶，都是年輕漂亮的女性，我想跟你談一個(gè)聯(lián)盟合作，把這些優(yōu)質(zhì)的客戶導(dǎo)入到你這邊來消費(fèi)，不知道你有沒有愛好?

請(qǐng)問，假如換做是你的話，有人給你店鋪送流量，你有愛好嗎?

只要不傻的人，都會(huì)有愛好聽下去……

你就可以說，那她們可能不會(huì)無緣無故來，為了能夠成功的把她們導(dǎo)入過來，你能不能送給她們一些贈(zèng)品，例如：50元面部護(hù)理一次的體驗(yàn)卡，你看可以嗎?

大部分人都會(huì)愿意，因?yàn)楹芏嗟赇仦榱烁懔髁浚紩?huì)推出低成本的體驗(yàn)服務(wù)。假如對(duì)方想不通，不愿意怎么辦?

很簡單，你可以問他50元的面部護(hù)理成本是多少錢?

5元，還是10元?按照10元來計(jì)算，假如你給我500張卡，假如有100個(gè)人來體驗(yàn)了，你有沒有可能成交幾個(gè)辦卡的客戶，或者消費(fèi)你后面的高客單價(jià)項(xiàng)目?

這個(gè)時(shí)候，對(duì)方一定會(huì)說可以。你看，發(fā)出去的卡對(duì)方不來消費(fèi)，頂多花費(fèi)了印刷成本，假如進(jìn)店體驗(yàn)，你就可以追銷，那不就賺回來了，至少不會(huì)虧本，同時(shí)又獲得了新客戶，對(duì)嗎?

這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們一直站在對(duì)方的角度和立場(chǎng)去考慮問題，幫助他們提升進(jìn)店流量問題，先從別人的利益出發(fā)，別人才會(huì)愿意聽你說……

等對(duì)方覺得這樣做確實(shí)能得到好處，等對(duì)方同意之后，你再說……

你我既然是聯(lián)盟，我給你導(dǎo)用戶，你這邊也需要幫我引流一下，我給你500張價(jià)值128的美甲套餐卡，只要在你這里消費(fèi)100元的優(yōu)質(zhì)客戶，你就送她一張

你看，這樣不是更簡單達(dá)成合作聯(lián)盟，對(duì)于你來說，這128元的套餐卡，成本可能20元，那么假如100個(gè)客戶來做套餐，你只需要2000元的成本。但是假如有10個(gè)人購買了你更高階的服務(wù)，或者充值辦卡了，那么你就不虧……

而且你們兩個(gè)相互導(dǎo)流，雙方的客戶都在增加，并且客戶也得到了好處，這是一個(gè)三贏的策略，你看懂了嗎?