很近，拼多多因為1月20日的bug事件，一下子刷爆了我們的朋友，而且被推上熱搜了，拼多多也被廣大的羊毛黨狠狠的薅了一波羊毛。當然，這次事件也再次讓我們把目光集中在了這個社交電商的開創者，電商行業的“奇葩”身上了。我們不得不承認，拼多多能在被淘寶系和京東所統治的國內電商市場上脫穎而出，的確是有其成功的原因的，那么作為“草根”的拼多多是如何從京東和淘寶的夾縫中殺出的呢？
要知道拼多多在剛出來的時候，很多人都是對它嗤之以鼻的，甚至一度被調侃為假貨多多，即使如此拼多多還能以雨后春筍一樣，瘋狂而又野蠻的生長，并且成功的扎根于我們的朋友圈當中。
那么，為什么拼多多可以做到‘草根逆襲’?小編覺得是有以下三點原因的：
第一點，那就是拼多多有著大量的流量引入
因為，拼多多發展的道路是采用大量社交推廣，并且借此裂變引流的套路淘寶瘋狂營銷裂變，而且拼多多還有騰訊的大力支持，騰訊手上有著騰訊QQ和微信兩個龐大流量池，尤其是現在拼多多直接入駐了微信了，所以這么一來，就相當于拼多多有著大量的潛在客戶群體了，這也讓拼多多有著穩定流量了。
有著這么穩定的流量做地基，那么下面就可以來建高樓了，現在拼多多也開始大量的在宣傳方面進行投入了，并且開始和哥哥節目進行合作，將大量的廣告投入到這些受到歡迎的節目中，來吸引用戶。要知道今年湖南電視臺跨年演唱會來說，就是拼多多獨家冠名播出的，這引入的流量可不是用萬來計數的了。
第二點淘寶瘋狂營銷裂變，那就是拼多多對用戶群體的定位和淘寶京東是不同的
眾所周知，拼多多一直以來所走的路線，都是以價格便宜，商品多樣化的低端化道路，其實這和淘寶早年的時候發展線路是大庭相徑的，而且很近這段時間，淘寶一直在試圖擺脫低端的位置，究竟現在國人生活水平提高了，開始追求商品的品質了，普遍的都開始認為外國貨正品，不怎么支持國貨了。所以淘寶現在也開始試圖走向世界，接軌國際了。這也是為什么這幾年里，阿里巴巴開始講天貓打造成天貓國家的主要原因了。
而拼多多則是相反，拼多多走的是一條農村包圍城市的路線，大家也都知道拼多多起家靠的是廣大農村群體，而農村的用戶群體，和國內那些一二線城市精英人群追求的商品需求完全不一樣。
而且，我們不得不承認的是，中國經濟發展到現今階段，可以說是提升了很多倍了，但是仍然還是有著大量的低質量用戶群體，也就是只要價格低到令人發指，質量一般也能接受的用戶群體，而拼多多能夠走到今天這個地步，也正是因拼多多先靠著這部分人群實現了快速崛起，并且成功盈利了，這才能給投資者們一點信心，并且畫出足夠大的餅，來讓投資者們投資進來。
第三點，那就是拼多多獨特的拼團模式了
拼團這個認知，在古老的人類購買行為中已經存在很久了，簡單說，大家湊在一起團購，可以砍價，砍價就可以更便宜。而很多的好東西，因為團購，大家砍價才便宜。這就是拼多多的售賣的產品之所以很便宜的背后的邏輯了。
事實也證實了拼多多走團購模式的道路沒有錯，拼多多通過邀請朋友“幫砍一刀”、拼團購買等社交方式，拼多多迅速完成新用戶的累積。相信大家之前都有在微信收到朋友發來的“愛的邀請”，而這讓騰訊看到發展前景，并與之合作，使得社交電商模式開始進入了一個新的發展道路。真是因為拼多多騰訊背靠大樹，騰訊是做社交起家的，拼多多和騰訊的合作也是非常明智的選擇，假如沒有騰訊的助力，拼多多也不可能如此快速的崛起。
而且，拼多多也很機智的選擇避開淘寶和京東的利益區域，因為，目前淘寶主打的是精品貨源，同時通過天貓國際，與世界接軌；而京東主打快遞的迅速，以及其旗下自營的產品；而反觀拼多多，則正好錯開了淘寶和京東的利益區域，拼多多主打面向三四線城市，以中老年用戶群體為主，通過自己售賣產品價格低廉的優勢，吸引用戶的加入。這樣也很好的避免了，在發展當中會受到來自淘寶和京東的針對。
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