淘寶流量是如何分配的

淘寶流量是如何分配的？為什么你的銷(xiāo)量高也沒(méi)有好的排名為什么你是新品，卻沒(méi)有扶植為什么同樣的款式，別人的手淘首頁(yè)流量很大，你卻屈指可數(shù)這么多的為什么，其實(shí)僅僅是因?yàn)槟銢](méi)有搞懂淘寶流量的分配規(guī)則。

不管是免費(fèi)流量也好，還是付費(fèi)流量也罷，在個(gè)性化趨勢(shì)下，為了讓每一個(gè)流量的價(jià)值實(shí)現(xiàn)很大化，淘寶都會(huì)按照一定的規(guī)則進(jìn)行匹配。而你必須要承認(rèn)，這種規(guī)則是持續(xù)變化的，你能做到的就是找到變化背后的邏輯，才能獲得更多的展示。

淘寶流量是如何分配的,如何靠刷流量提升店鋪流量

一、碎片化導(dǎo)致流量的渠道入口越來(lái)越分散

打開(kāi)生意參謀，在“流量”這個(gè)功能模塊的“來(lái)源分析”里面點(diǎn)擊“店鋪來(lái)源”，看一下很近30天無(wú)線(xiàn)端的數(shù)據(jù)。從大的方向看就是淘?xún)?nèi)、淘外、自主訪(fǎng)問(wèn)，然后淘?xún)?nèi)流量細(xì)分成免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。大家假如回憶一下，前些年做淘寶運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，流量的獲取基本集中在有限的一些渠道上：免費(fèi)的搜索流量、付費(fèi)的直通車(chē)流量、鉆展、淘寶客、活動(dòng)流量。智能設(shè)備給人們生活帶來(lái)的一個(gè)極其重要的影響就是：碎片化。這種碎片化對(duì)購(gòu)物的影響體現(xiàn)在：購(gòu)物時(shí)間的碎片化、購(gòu)物渠道的碎片化等。以前我們?cè)赑C端買(mǎi)東西，常規(guī)的瀏覽行為就是：打開(kāi)淘寶首頁(yè)，然后在搜索框里面搜索 關(guān)鍵詞(也可能會(huì)是類(lèi)目搜索或者其他的行為)，找到自己想要的商品，下單購(gòu)買(mǎi)。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，在PC端，大多數(shù)的時(shí)候，都是我們有需求了，然后主動(dòng)去買(mǎi)。但是無(wú)線(xiàn)端的購(gòu)物行為呢消費(fèi)者可能是看了一篇文章然后買(mǎi)的東西，也可能是看了一個(gè)直播買(mǎi)的，而這種渠道當(dāng)前是多種多樣的。所以，從這個(gè)意義上來(lái)講，流量的進(jìn)店入口在未來(lái)甚至有可能被無(wú)限打散，哪怕是平臺(tái)自身的流量。在我們只考慮自身流量的時(shí)候，你就要重點(diǎn)關(guān)注他的推薦邏輯了。也就是說(shuō)只要是來(lái)自平臺(tái)的流量，都會(huì)有他的推薦規(guī)則。抓住了這些規(guī)則，你才能獲得更多的流量。

二、平臺(tái)會(huì)把更多的流量匹配給“優(yōu)秀的店鋪”

我們都知道淘寶在前幾年的時(shí)候，提出過(guò)一個(gè)說(shuō)法：去爆款化，其根本目的就是為了重點(diǎn)扶植“優(yōu)秀的店鋪”。在早期的爆款思維模式下，流量會(huì)更多的向大爆款傾斜，搜索排序規(guī)則也更多考慮產(chǎn)品本身的得分。前幾天，一個(gè)做淘寶的朋友說(shuō)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟他賣(mài)同款，價(jià)格比他貴了4、5塊錢(qián)，他是4月份就開(kāi)始做了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6月份開(kāi)始發(fā)力，但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)月差不多可以賣(mài)2萬(wàn)件左右，而他只能賣(mài)3000多件。建立的前提是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并沒(méi)有大量的活動(dòng)、也沒(méi)有淘寶客狂推、也沒(méi)有直通車(chē)鉆展等狂推。大多數(shù)的銷(xiāo)量都來(lái)自于手淘首頁(yè)和手淘搜索。其實(shí)不用糾結(jié)，只有一個(gè)原因：對(duì)手店鋪的綜合質(zhì)量得分一定高太多。假如只考慮單品因素的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是不應(yīng)該的。現(xiàn)在你的寶貝排名得分是“店鋪綜合得分”+“單品得分”共同作用的結(jié)果。只不過(guò)現(xiàn)在在“小而美”的趨勢(shì)下，店鋪的綜合得分占得權(quán)重越來(lái)越高。那么，店鋪的綜合質(zhì)量得分取決于哪些因素呢

1、店鋪層級(jí)——這是決定你天花板上限的，層級(jí)低的店鋪，你的單品再牛，你能夠獲取到的免費(fèi)流量也是有上限的。大店理應(yīng)得到更多的扶植，因?yàn)槿思矣袑?shí)力。

2、店鋪的服務(wù)質(zhì)量——包括你的DSR評(píng)分、有沒(méi)有品質(zhì)退款、退款方面的其他數(shù)據(jù)等，這里面尤其要關(guān)注DSR評(píng)分的變化趨勢(shì)，假如持續(xù)下滑，對(duì)服務(wù)質(zhì)量得分的影響還是比較大的。

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1、淘寶沒(méi)流量，網(wǎng)店沒(méi)訪(fǎng)客

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