3年不賺錢阿里+易居VS騰訊+貝殼到底誰(shuí)能贏

天貓好房平臺(tái)將幫助房地產(chǎn)企業(yè)定制線上房產(chǎn)旗艦店，將3D購(gòu)技術(shù)、直播以及更多金融服務(wù)能力賦能房地產(chǎn)行業(yè)，打通線上看房、購(gòu)房的全鏈路。

這是繼騰訊投資的貝殼成功后，阿里的涉房業(yè)務(wù)的一個(gè)大動(dòng)作。在此之前，阿里巴巴曾公布增持易居，成為易居第二大股東，并透露將共建房地產(chǎn)營(yíng)銷及交易平臺(tái)。

發(fā)布會(huì)另一個(gè)重磅消息是，天貓方面公開(kāi)公布“天貓好房至少在未來(lái)的三年內(nèi)不賺錢，所有收入100%補(bǔ)貼購(gòu)房者”。天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡表示：“技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)鏈路的數(shù)字化會(huì)為房產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)新的紅利。未來(lái)的房產(chǎn)銷售里，線上會(huì)是重要場(chǎng)景，而線下場(chǎng)景也會(huì)更加智能化?！碧熵垖⒑鸵拙右黄穑蛲ㄕ麄€(gè)看房、購(gòu)房的全鏈路，為開(kāi)發(fā)商定制專門的房產(chǎn)旗艦店，一起打造“智能售樓處”，讓消費(fèi)者可以在線上完成從看房、定金認(rèn)購(gòu)到金融服務(wù)的全過(guò)程。

今年的疫情使得整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)，甚至許多中小房地產(chǎn)企業(yè)被迫倒閉關(guān)門，然而那些努力尋求“活下來(lái)”出路的房地產(chǎn)工作，開(kāi)啟了線上營(yíng)銷模式，因此，房地產(chǎn)與電商互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值終于被挖掘而出。

疫情出門難，導(dǎo)致線下看房難，因此萌生了“直播看房”的模式，節(jié)約了公司成本，同時(shí)還有令人心動(dòng)的價(jià)格優(yōu)惠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年4月2日，主播薇婭杭州直播賣房，全款可8.3折；4月24號(hào)，恒大攜手佟大為直播賣房，38套特價(jià)房一秒被搶光，還售出了6848張購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，在線觀看人數(shù)達(dá)到600萬(wàn)；5月5日，碧桂園攜手汪涵直播賣房，觀看人數(shù)高達(dá)800萬(wàn)；8月13號(hào)晚上，謝娜直播賣房，售出40套，在線觀看人數(shù)超1300萬(wàn)……巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)加速了房地產(chǎn)行業(yè)的新布局，房天下、樂(lè)居控股、鳳凰等平臺(tái)紛紛火速布局房地產(chǎn)直播，就連傳統(tǒng)平臺(tái)鏈家、我愛(ài)我家等以線下門店為主的房地產(chǎn)公司，也利用互聯(lián)網(wǎng)和VR、AR技術(shù)涉身房地產(chǎn)電商。

阿里當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一“黃金時(shí)期”，尤其是涉及互聯(lián)網(wǎng)和高科技領(lǐng)域。今年2月，500多個(gè)樓盤、5000多位房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)淘寶直播“云賣房”，吸引了近200萬(wàn)人觀看。一直以來(lái)，天貓都在用自身技術(shù)和模式創(chuàng)新，幫房產(chǎn)行業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。

可以想象，此次天貓好房的出現(xiàn)，將會(huì)再次加速房地產(chǎn)電商行業(yè)的發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)房地產(chǎn)公司造成一定程度的沖擊。據(jù)悉，目前已有碧桂園、中南房企等房地產(chǎn)大公司，與天貓達(dá)成了深度合作。

在發(fā)布會(huì)上，天貓好房總經(jīng)理盧維興分享了一組數(shù)據(jù)：2021年淘寶看房人數(shù)已經(jīng)達(dá)到8000萬(wàn)，在線成交套數(shù)超過(guò)15萬(wàn)套，“這不是信息撮合的數(shù)據(jù)，而是通過(guò)支付寶交了15%的首付款的實(shí)打?qū)嵉慕灰?，甚至?0萬(wàn)人交了錢但買不到房?！北R維興說(shuō)。正是基于這一數(shù)據(jù)，阿里看到了自身線上的能力和房產(chǎn)結(jié)合的可能性。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，阿里和易居此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或與剛剛的貝殼找房及其背后的第二股東騰訊有關(guān)。在房地產(chǎn)交易平臺(tái)，貝殼找房和易居已經(jīng)發(fā)展壯大為行業(yè)兩大巨頭。起初，雖然同在房地產(chǎn)交易這一賽道上奔跑，脫胎于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)鏈家的貝殼找房業(yè)務(wù)重心在于存量房領(lǐng)域，易居則聚焦于新房代理銷售。不過(guò)，隨著這兩年雙方不斷拓展邊界，又有了越來(lái)越多的“正面交鋒”。

據(jù)悉，今年上半年，貝殼找房達(dá)成了1.33萬(wàn)億元的平臺(tái)成交總額，相比去年同期的8900億元增長(zhǎng)49.4%。2021年全年，貝殼GTV達(dá)到2.1萬(wàn)億元。從GTV來(lái)看，貝殼找房已成為中國(guó)很大的房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái)，也成為繼阿里巴巴之后的中國(guó)第二大商業(yè)平臺(tái)。

值得一提的是，在貝殼找房的發(fā)展中，離不開(kāi)騰訊的身影。2021年，騰訊就參與了鏈家的B輪融資；2021年，騰訊加碼鏈家的同時(shí)，還參與了自如的融資；2021年，在貝殼找房D輪融資中，由騰訊領(lǐng)投8億美元，甚至還在微信給貝殼找房開(kāi)了流量入口。

今年8月13日，貝殼找房正式在紐交所掛牌。首日，貝殼找房開(kāi)盤價(jià)為每股35.06美元，較發(fā)行價(jià)大漲75%，很終收漲87.2%，報(bào)每股37.44美元，總市值超422億美元。貝殼找房的市值仍在高速上漲，甚至已遠(yuǎn)超房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)萬(wàn)科。

如此看來(lái)，阿里和易居的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是針對(duì)“騰訊+貝殼”對(duì)新房渠道侵蝕的應(yīng)對(duì)舉措。

貝殼能在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展的如日中天，令阿里“警惕”，離不開(kāi)其重要的ACN合作網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)ACN合作網(wǎng)絡(luò)，可吸引越來(lái)越多的品牌和經(jīng)紀(jì)人加入，通過(guò)線上線下聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)聯(lián)動(dòng)。

房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，渠道的價(jià)值越來(lái)越重要?？v觀房地產(chǎn)行業(yè)，市場(chǎng)好時(shí)，營(yíng)銷渠道作用較微弱，基本上以自銷為主；反之市場(chǎng)不好時(shí)，才更加彰顯營(yíng)銷渠道的價(jià)值。

開(kāi)發(fā)商痛點(diǎn)，說(shuō)白了就是因?yàn)榉孔硬缓觅u，因此依靠諸多營(yíng)銷渠道。這是房地產(chǎn)周期不好時(shí)，開(kāi)發(fā)商的一個(gè)必然選擇，也是營(yíng)銷渠道之所以話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重的原因。以北京新房市場(chǎng)為例，限競(jìng)房在售項(xiàng)目占主流地位，而且房地產(chǎn)產(chǎn)品大多都受政策限制，且同一區(qū)域房產(chǎn)“扎堆”出售，導(dǎo)致大部分房產(chǎn)同質(zhì)化嚴(yán)重，就迫使渠道愈發(fā)重要，一個(gè)好的營(yíng)銷渠道也就更簡(jiǎn)單被同行所模擬。

因此，有觀點(diǎn)猜測(cè)，經(jīng)過(guò)各自背后“金主”加持的易居和貝殼，未來(lái)會(huì)在更有分量的的房產(chǎn)交易中對(duì)壘，天貓的燃眉之急是解決好互聯(lián)網(wǎng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的承受能力。