深度解析淘寶店鋪新手賣家如何正確發(fā)布寶貝全過程

作為新手賣家剛進(jìn)入淘寶，肯定會面臨上架商品，但是商品上架也是一門學(xué)問，只有把商品在上架時各方面都優(yōu)化好了，在流量進(jìn)來時能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，是作為淘寶賣家修煉內(nèi)容的第一步。

商品上架時有幾個點(diǎn)是比較重要的：類目、首圖、標(biāo)題、詳情，今天小編來給大家完整地介紹一下，作為一個新手賣家，第一次如何發(fā)布一個完整的商品。

首先，考慮清楚你的產(chǎn)品所屬類目是什么，發(fā)布在正確的類目之下才會有正常的流量。通過淘寶里的類目搜索來確定，點(diǎn)擊“發(fā)布寶貝”然后在類目搜索輸入自己產(chǎn)品的 關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊“查詢”。

確定類目的前提是看下右側(cè)的商品有沒有符合自己的產(chǎn)品，有就是了，沒有的話換其他類目點(diǎn)擊看看。

以一個在運(yùn)營的店鋪來舉例。首先是標(biāo)題，寫標(biāo)題往往讓新手商家很痛苦，不知道怎么填寫。

對于沒有訂購生意參謀高級版的商家，使用不了行業(yè)數(shù)據(jù)，不用急，咱們也可以使用免費(fèi)的。

到生意參謀中，流量——選詞助手——行業(yè)相關(guān)搜索詞中，

根據(jù)自己的產(chǎn)品搜索相關(guān)的 關(guān)鍵詞，然后下載表格，可以多搜索幾個跟產(chǎn)品相關(guān)的，然后把表格匯總。

找完詞根之后，需要做的就是整理。因?yàn)檫@里面的詞根未必每一個都適合自己的寶貝，所以需要篩選下 關(guān)鍵詞的流量、轉(zhuǎn)化，剔除掉不符合自己商品的和轉(zhuǎn)化低的 關(guān)鍵詞，然后按照搜索量排序，流量高、轉(zhuǎn)化高的，出現(xiàn)比較頻繁的詞拿來使用，大詞/熱詞是要一部分就好了，再重新組合下，剩下一部分 關(guān)鍵詞就根據(jù)自己商品來定位，用一些修飾詞，長尾詞組合，整個標(biāo)題要通順。

簡單說下數(shù)據(jù)透視表如何使用，首先找到菜單里的插入，然后點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視表：

然后選擇數(shù)據(jù)要透視的區(qū)域：

然后把 關(guān)鍵詞拉到“行”，再拉到“值”，用計數(shù)統(tǒng)計。

這里的內(nèi)容就根據(jù)自己的商品去填了，注重下，生產(chǎn)日期和進(jìn)貨日期可以填個近期的，等下在詳情里面可以添加說明，生產(chǎn)日期都是近期的，可放心購買等字樣。

這里商品主圖就需要自己去做，一個好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來的：

1、必須要去分析同行，去看同行的優(yōu)勢，主圖、詳情頁、評論都要看，提煉出不同的賣點(diǎn)，這樣我們才能脫穎而出。具體的操作方式是把 關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細(xì)找不同。

2、一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，這樣你才能真正地做到差異化，在千千萬萬的主圖中那么的不一樣。但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配。

3、主圖制作的需要注重的細(xì)節(jié)

a)5張商品主圖盡量色系統(tǒng)一；

b)圖片不要又邊框，不要將多張圖片拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容；

c)不要又太多宣傳，避免牛皮癬；

d)注重圖片細(xì)節(jié)的拍攝；

e)第一張是商品正面圖，第二張背面圖，第三張側(cè)面圖，第四張細(xì)節(jié)圖，第五張是白底圖，對手機(jī)端搜索有加權(quán)。

4、假如很后實(shí)在不知道怎么來弄首圖，你就選一家賣的好的產(chǎn)品，學(xué)他商品擺放的角度，再找一個背景，自己拍一張模擬的。這里不建議大家直接使用別人的圖片，尊重知識產(chǎn)權(quán)~

主圖視頻現(xiàn)在是淘寶重點(diǎn)推的內(nèi)容，優(yōu)化好主圖視頻，對于權(quán)重搜索都有極大的幫助，所以一定要重視主圖視頻。很多同學(xué)對于拍攝視頻完全不知道怎么拍，或者拍不好，這里我給大家介紹一個淘寶的工具，可以很好的幫助咱們商家拍攝視頻。

進(jìn)入手機(jī)千牛里，這里點(diǎn)擊添加。

這里點(diǎn)擊搜索——“淘拍”

然后進(jìn)入淘拍，找到自己類目的視頻

找到合適自己產(chǎn)品的類目，然后選擇進(jìn)去

里面根據(jù)提示去拍攝，點(diǎn)擊右側(cè)的視頻圖標(biāo)就可以對每段進(jìn)行單獨(dú)拍攝，拍完后可以直接上傳到商品的首圖中。

規(guī)格和價格就根據(jù)自己的商品填寫。一般這里一口價會用市場價，比正常價稍微高一些，后面用折扣把價格打下來。

商品詳情是很 關(guān)鍵的，關(guān)系到商品的很終轉(zhuǎn)化率。

現(xiàn)在很多地方都能搜到各種關(guān)于詳情怎么做的理論知識，排版、構(gòu)圖都有具體說明。如何拿網(wǎng)上現(xiàn)有的模板來改，因?yàn)樗麄儼l(fā)布的模板其實(shí)都是挺完整的，商品詳情要的各種信息都有，只要去網(wǎng)上找下然后下載此類模板，把自己的商品圖放上去即可。有很多已經(jīng)設(shè)計好的模板，大家下載來使用就行了。PC詳情做好后，手機(jī)端則生成即可。

建議大家選擇使用旺鋪詳情編輯器，因?yàn)槲谋揪庉嬈魃傻膱D片寬度不會調(diào)整，PC的圖片會不符合無線端。點(diǎn)擊右上角的編輯

然后導(dǎo)入電腦詳情，系統(tǒng)會自動生成。

很后把店鋪類目、商品物流信息、保障信息填寫完整

點(diǎn)擊發(fā)布寶貝，也可以定時發(fā)布。

這里跟大家說個小技巧，其實(shí)很多商家知道在商品一個周期7天會有個下架上架的過程，下架的時候淘寶會給挺大的權(quán)重，能讓商品更大幾率排在頁面靠前的位置，那么很多商家會選擇結(jié)合自己店鋪時段流量大的時候，把下架時間調(diào)整到這里，能放大進(jìn)店流量。但是經(jīng)過試驗(yàn)以來，發(fā)現(xiàn)商品一旦過了下架點(diǎn)，那么商品會馬上就沒有流量，所以一般可以選擇把商品下架時間調(diào)整到23:59:59，這樣商品其實(shí)在很后一天流量都會放大，下架時間晚點(diǎn)，可以讓商品多賣一段時間。

商品發(fā)布完成后，剛剛我們還差一個——促銷價。

像現(xiàn)在絕大部分商家都會有一個劃線的價格和一個淘寶價，這個劃線的價格就是剛剛編輯里的一口價，而淘寶價則是要去淘寶服務(wù)市場中訂購第三方促銷軟件，這個大家去搜索下就可以了，然后按照軟件指示，把商品的很后售賣的促銷價設(shè)置完畢即可。