怎樣做好淘寶搜索流量

搜索一直都是獲取流量的重要來源，當(dāng)千人千面推出后，隨著用戶需求的多樣化，產(chǎn)品也越來越多樣化。那么想要做好搜索流量，要求商家們清楚哪些呢?

一、用戶產(chǎn)品多元化，用戶搜索下沉

隨著消費(fèi)者消費(fèi)需求的細(xì)化，平臺(tái)的產(chǎn)品在變得日漸多元。而市場(chǎng)也開始不斷下沉：一方面消費(fèi)人群從一二線城市下沉到四五六線城市;另一方面，主力消費(fèi)者的年齡從70后、80后向90后、00后下沉。整個(gè)市場(chǎng)被拆解，每個(gè)人都有不同的需求需要被滿足，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都值得我們?nèi)パ芯俊?

二、產(chǎn)品 關(guān)鍵詞要以消費(fèi)者為中心

我們要對(duì)每個(gè)引流詞來進(jìn)行分析，看看它所帶來的價(jià)值有多大， 關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊有多好。當(dāng)用戶在整個(gè)搜索引擎想找一款很滿足符合需求的寶貝，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品 關(guān)鍵詞就會(huì)進(jìn)行思考，假如認(rèn)為你的產(chǎn)品符合期望，就會(huì)點(diǎn)擊、收藏、加購，整個(gè)鏈路會(huì)產(chǎn)生行為，這個(gè)行為反映的就是 關(guān)鍵詞效率。

當(dāng)下的消費(fèi)者不僅僅是希望只與商品產(chǎn)生交互，你的店鋪能不能認(rèn)同我的價(jià)值理念，我能不能找到歸屬感，這些是消費(fèi)者更加關(guān)注的事情。我們需要借助大數(shù)據(jù)，來挖掘他們的潛在需求，來打造產(chǎn)品的賣點(diǎn)。通過對(duì)消費(fèi)者的分析，對(duì)寶貝賣點(diǎn)的分析，再結(jié)合整個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)，去匹配需求。

三、如何選定 關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選定，我們要先對(duì)整個(gè)行業(yè)和自身產(chǎn)品進(jìn)行分析，確定三個(gè)點(diǎn)：

1.我是誰，我有什么個(gè)性特點(diǎn)。

2.消費(fèi)者為什么買我，我的價(jià)值主張和利益點(diǎn)是什么。

3.我的目標(biāo)客群是誰。

在此之上我們匹配用戶需求，可以通過流量詞的軟件，把流量 關(guān)鍵詞圈紅，那么與之對(duì)應(yīng)的引流詞，特征詞不會(huì)很多。以它為中心，確定優(yōu)化的核心，聚焦到用戶需求，很終的選詞，要確定核心、標(biāo)題、性能、價(jià)格，根據(jù)人群畫像進(jìn)行選詞，選詞之間要搭建選詞表。

四、如何做好主圖定位

在把標(biāo)題的問題解決后，店鋪的點(diǎn)擊率好不好，轉(zhuǎn)化率好不好，還有很大程度會(huì)依靠產(chǎn)品的主圖。故此，我們要結(jié)合競(jìng)品情況，來設(shè)計(jì)我們的主圖。

第一步：你是誰，你的賣點(diǎn)是什么，根據(jù)用戶的評(píng)價(jià)和反饋，把它羅列出來，還有對(duì)應(yīng)的你能滿足用戶哪些需求，這個(gè)需求點(diǎn)要事實(shí)落地。

第二步：把你的客單價(jià)、人群的定位，消費(fèi)者購買的 關(guān)鍵詞以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些信息都羅列出來，然后進(jìn)行比較，復(fù)盤對(duì)手的主圖以及營(yíng)銷策略如何。在此之上結(jié)合目標(biāo)客戶普遍需求，思考如何通過提升視覺效果去引導(dǎo)客戶入店。