阿里1元店搶占下沉市場(chǎng)新零售行業(yè)將被顛覆

淘寶特價(jià)版首家“1元體驗(yàn)店”在上海正式開業(yè)。據(jù)官方介紹，該店將精選來(lái)自120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家的貨品以全場(chǎng)1元的價(jià)格出售。更有消息稱，阿里計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)開業(yè)至少1000家“1元店”。

據(jù)了解，今年7月，拼多多推出了“真香節(jié)”，不斷搶占下沉市場(chǎng)。而淘寶特價(jià)版繼“1元店”在上海開幕之后，也對(duì)外公布正式啟動(dòng)線上“1元更香節(jié)”。此次阿里1元商品涵蓋了百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數(shù)碼家電等。并且將通過(guò)工廠直播和生產(chǎn)線短視頻帶貨來(lái)和消費(fèi)者直接互動(dòng)。由此可以看出，淘寶想要直接打通上游和終端，收復(fù)下沉市場(chǎng)的決心。那么小商品究竟能成就多大的生意呢？

其實(shí)我國(guó)之前遍地的“一元店”、“兩元店”，依靠薄利多銷的商業(yè)模式，也能做到迅速擴(kuò)張。細(xì)數(shù)這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)存品牌，除了名創(chuàng)優(yōu)品還有優(yōu)尚誠(chéng)品、MIDIO、韓流尚品、T館等等，尤其是如今面臨，即將開創(chuàng)百億零售帝國(guó)的名創(chuàng)優(yōu)品，前身就是當(dāng)年火遍大街小巷的哎呀呀。

如今，阿里把“低價(jià)”發(fā)揮到極致，通過(guò)對(duì)下沉市場(chǎng)的滲透，阿里“1元店”將彌補(bǔ)大型商超的缺位，通過(guò)為消費(fèi)者提供低價(jià)、便利的日常消費(fèi)選擇，從而搶占消費(fèi)者的心智。這一舉動(dòng)，無(wú)疑是給整個(gè)零售行業(yè)投下了一顆深水炸彈。

早在2021年，馬云就提出了“五新”概念，其中就包括新零售。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版自3月26日上線以來(lái)，用戶下載量就一直位居各大應(yīng)用市場(chǎng)榜單前列，而且截至8月，月活躍用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到5500萬(wàn)。現(xiàn)在淘寶特價(jià)版推出的“1元店”，無(wú)論是為了打通C2M線上線下鏈路，還是為了攻占線上線下零售市場(chǎng)，依靠背后的巨大流量和用戶數(shù)支撐，都能獲得不錯(cuò)的成績(jī)。

細(xì)數(shù)電商巨頭們的成長(zhǎng)之路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，零售店鋪的競(jìng)爭(zhēng)逃不過(guò)“品類戰(zhàn)”與“價(jià)格戰(zhàn)”。淘寶借助互聯(lián)網(wǎng)渠道和商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)實(shí)體店鋪造成了巨大沖擊；隨后京東的出現(xiàn)，打出了“多、快、好、省”的口號(hào)，導(dǎo)致“多、省”成為互聯(lián)網(wǎng)零售與實(shí)體零售競(jìng)爭(zhēng)的核心；而后起之秀拼多多借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，以“C2M”為切入口，成了京東與阿里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從淘寶的“價(jià)格戰(zhàn)”到京東的“品類戰(zhàn)”再回歸到拼多多的“價(jià)格戰(zhàn)”，可以看出，競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)并非價(jià)格和品類，而是鏈接“消費(fèi)者”與“制造商”的供給鏈。

一個(gè)企業(yè)想要不斷發(fā)展，就要跟隨時(shí)代的腳步，精準(zhǔn)洞察和定位消費(fèi)者的多樣化需求，通過(guò)不斷探索制定符合當(dāng)下的商業(yè)模式，才能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者立于不敗之地！