90后夫妻老店創(chuàng)業(yè)十年淘寶是改變?nèi)松壽E的平臺(tái)

假如你在淘寶上搜到一家以“牛奶糖4號(hào)鋪”為店名，但實(shí)際卻是在賣3C數(shù)碼產(chǎn)品的店鋪，一定不要意外，因?yàn)檫@的確是一家創(chuàng)業(yè)近十年的淘寶老店，而店主是土生土長(zhǎng)的90后夫妻胡丹燕和時(shí)宇恒。

作為改革開(kāi)放先行地和試驗(yàn)區(qū)，廣東既是制造業(yè)大省也是商品流通大省，從2006年起，廣東每年的新增淘寶店數(shù)量穩(wěn)居全國(guó)首位，在淘寶創(chuàng)業(yè)直接改變了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的命運(yùn)，不斷壯大的淘寶，本身也為年輕創(chuàng)業(yè)者提供陽(yáng)光和空氣。

“淘寶是改變我們?nèi)松壽E的一個(gè)平臺(tái)，希望淘寶能越做越好。”胡丹燕和時(shí)宇恒對(duì)平臺(tái)和商家的關(guān)系有著獨(dú)特的認(rèn)知，“很早其實(shí)平臺(tái)是給了商家一個(gè)機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在我們這些中小商家越做越好，也能讓平臺(tái)能越來(lái)越強(qiáng)。”

生態(tài)賦能中小商家快速成長(zhǎng)

剛剛過(guò)去的淘寶雙12，不但引領(lǐng)著個(gè)性消費(fèi)趨勢(shì)，也成為中小商家爆發(fā)的很好機(jī)遇。今年淘寶雙12期間，是夫妻兩人一年很忙的時(shí)間，“淘寶雙12給了很好的扶持計(jì)劃，讓我們的流量得到很好的提升，業(yè)務(wù)量還可以。”

對(duì)于每一個(gè)懷抱夢(mèng)想的年輕創(chuàng)業(yè)者而言，選擇在淘寶開(kāi)店既是對(duì)淘寶的認(rèn)可，也是對(duì)阿里巴巴生態(tài)體系投下的信任一票，而淘寶給予的回報(bào)，是來(lái)自全生態(tài)的“保駕護(hù)航”。過(guò)去一年，粗略統(tǒng)計(jì)淘寶就投入了至少300億的資源扶持中小商家。

對(duì)于年輕創(chuàng)業(yè)者而言，如何找到消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，往往是創(chuàng)業(yè)初期很大的門檻。已經(jīng)是“淘寶老店主”的胡丹燕和時(shí)宇恒，對(duì)淘寶平臺(tái)給予不同階段的年輕創(chuàng)業(yè)者的幫助印象深刻。

“淘寶首先給予了年輕人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。很早我們是分享喜歡的東西，然后有一天千牛‘叮咚’一響，讓我們激動(dòng)不已”，胡丹燕回憶說(shuō)，開(kāi)店初期，“淘寶客”對(duì)于店鋪的成長(zhǎng)起到了 關(guān)鍵的作用，“當(dāng)時(shí)我們?cè)谶x款上有優(yōu)勢(shì)，一些數(shù)碼達(dá)人寫推廣文章時(shí)，就會(huì)分享我們的產(chǎn)品。”

淘寶帶來(lái)的成就感給了他們繼續(xù)下去的動(dòng)力。“隨著生意越來(lái)越好，我們也從‘兼職’淘寶店主轉(zhuǎn)為‘正職’。”當(dāng)成為一名全職淘寶店主后，他們也感受到了不一樣的壓力，“在在我們需要來(lái)自淘寶的流量支持時(shí)，淘寶為商家打通了各種站外的流量入口，讓產(chǎn)品在其他平臺(tái)上得以展現(xiàn)，對(duì)商家經(jīng)營(yíng)有非常實(shí)質(zhì)性的幫助。”

在淘寶平臺(tái)的賦能之下，胡丹燕和時(shí)宇恒從夫妻店發(fā)展到60多人的團(tuán)隊(duì)，從一家小店到吸引200萬(wàn)粉絲的“淘寶老店”，從賣iphone周邊產(chǎn)品到一年賣出200多萬(wàn)個(gè)手機(jī)殼，今年天貓雙11當(dāng)天，一款原創(chuàng)的流沙奶茶手機(jī)殼熱銷8000多件，如今他們已經(jīng)把開(kāi)淘寶店當(dāng)成了事業(yè)。

淘寶“老”店主的“新”字經(jīng)

時(shí)宇恒很早也是一名“打工仔”，廣東人“敢為人先”的特質(zhì)讓他勇于嘗鮮，在9年前接觸淘寶后，就一邊打工，一邊和胡丹燕一起開(kāi)起了淘寶店。時(shí)宇恒透露，當(dāng)年身邊不少同齡人都加入了創(chuàng)業(yè)大軍，現(xiàn)在雖然都是老資格淘寶店主，卻都還保留著90后的“新”觀念。

“年輕的老店主，在淘寶上有什么優(yōu)勢(shì)?”面對(duì)這個(gè)的問(wèn)題，胡丹燕認(rèn)為是淘寶的年輕用戶和平臺(tái)賦能。“雖然開(kāi)店時(shí)間不短，但是不少店主就是90后，對(duì)現(xiàn)在的流行趨勢(shì)和年輕人喜好比較敏感，可以及時(shí)結(jié)合到產(chǎn)品中。”除了能把握好消費(fèi)者的需求外，年輕的“老”店主也能夠更體系地學(xué)習(xí)，把握淘寶一些運(yùn)營(yíng)技巧和技術(shù)，更迅速接受平臺(tái)的賦能。

在“牛奶糖4號(hào)鋪”買家秀的留言中，除了“質(zhì)量好”、“超級(jí)好看”、“配色喜歡”之類的評(píng)語(yǔ)外，還有類似“流沙的設(shè)計(jì)仙炸了，滿足了我的少女心”、“圖的設(shè)計(jì)正合我意”、“里面的流沙雪花我能玩一整天”、“一看到這種可愛(ài)的就走不動(dòng)道”等個(gè)性表述，可以說(shuō)穩(wěn)穩(wěn)滴戳中了年輕人喜好痛點(diǎn)。

作為年輕的“老”淘寶店主之一，時(shí)宇恒雖然只有28歲，但說(shuō)到開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)感受，可謂是經(jīng)驗(yàn)豐富，他鼓勵(lì)想創(chuàng)業(yè)的年輕人說(shuō)，“淘寶開(kāi)店的門檻比較低，是很好也是很合適創(chuàng)業(yè)的嘗試途徑。”

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，淘寶平臺(tái)讓更多胡丹燕和時(shí)宇恒這樣的年輕人輕裝上陣，在年輕時(shí)就開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。16年來(lái)，淘寶上新開(kāi)店商家的平均年齡始終保持在26歲左右，此外，90后、85后和95后已經(jīng)占比淘寶主播群體的八成左右，其中95后主播增長(zhǎng)勢(shì)頭很迅猛。

數(shù)據(jù)顯示，從2021年到2021年，淘寶每年的頭部商家中，平均10%是前1年剛開(kāi)店的新商家，其中2021年到2021年，這一比例進(jìn)一步提升到15%。淘寶上每3年就涌現(xiàn)出10萬(wàn)家年成交過(guò)百萬(wàn)的店鋪，開(kāi)店不滿3年的新商家群體，過(guò)去一年的成交額接近5000億。

在淘寶平臺(tái)的扶持下，越來(lái)越多中小商家在迅速的成長(zhǎng)、轉(zhuǎn)型，為用戶提供更高品質(zhì)、更有特色的商品和服務(wù)。這樣的發(fā)展趨勢(shì)，在中國(guó)社科院副研究員張華看來(lái)正是未來(lái)商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，“我相信借助淘寶這個(gè)已經(jīng)擁有7億消費(fèi)者的平臺(tái)，對(duì)于中小商家而言未來(lái)可期。”

“如今淘寶已經(jīng)成為集內(nèi)容創(chuàng)作、愛(ài)好研發(fā)、多種豐富形式的平臺(tái)”，在胡丹燕看來(lái)，“新”還體現(xiàn)在原創(chuàng)商品上，按照淘寶目前的規(guī)劃，未來(lái)“牛奶糖4號(hào)鋪”的原創(chuàng)商品，會(huì)獲得更多的扶持、曝光和展現(xiàn)，這無(wú)疑給了兩位10年“創(chuàng)業(yè)老兵”更大的信心和期望。(來(lái)源：南方plus客戶端)