淘寶問(wèn)答-精選干貨20問(wèn)你要找的答案都在這里

問(wèn)題1：天天特價(jià)報(bào)名有訣竅嗎？新店。

答案：天天特價(jià)每個(gè)類(lèi)目和子類(lèi)目的活動(dòng)坑位數(shù)量是很有限的，但是天天報(bào)名的商家確是活動(dòng)資源位的N倍多，所以肯定要有一些方法和經(jīng)驗(yàn)才能夠通過(guò)天天特價(jià)活動(dòng)。至于你說(shuō)是新店，不知道是有多新，反正夠3心信譽(yù)就可以玩天天特價(jià)了

問(wèn)題2：您好我們是做美妝個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的，發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品做著做著就忽然死了，又要重新開(kāi)始，哪怕有流量也毫無(wú)轉(zhuǎn)化，比行業(yè)轉(zhuǎn)化低太多，直通車(chē)燒車(chē)轉(zhuǎn)化也非常低，現(xiàn)在正是產(chǎn)品旺季，不知道該整體該如何入手優(yōu)化補(bǔ)救？假如是人群標(biāo)簽問(wèn)題？如何去優(yōu)化呢，其次影響真的這么大？很多顧客都是 關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的呢。

答案：首先產(chǎn)品不會(huì)忽然沒(méi)有原因的死掉，銷(xiāo)量驟然下滑肯定有原因，只不過(guò)暫時(shí)還沒(méi)找到問(wèn)題出在哪。建議多歸納總結(jié)這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，可能這些產(chǎn)品都犯了同樣的錯(cuò)誤；另外一個(gè)問(wèn)題：有流量也毫無(wú)轉(zhuǎn)化，要么是流量不精準(zhǔn)，要么產(chǎn)品沒(méi)有能夠吸引買(mǎi)家下單的賣(mài)點(diǎn)，建議找出跟同行相比后的優(yōu)勢(shì)然后使勁放大吸引下單。

問(wèn)題3：您好，我是做女士休閑運(yùn)動(dòng)套裝的，有第一手貨源，在C店，主打韓式風(fēng)格，年齡段是18到35歲，我有自己的品牌，想在C店做店鋪品牌式經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在的難題是我怎么樣把我從眾多C店或天貓店區(qū)分，以及怎么樣運(yùn)營(yíng)店鋪，很是苦惱。

答案：怎么樣讓自己商品區(qū)分開(kāi)來(lái)，這屬于定位的問(wèn)題，實(shí)際上你給自己的定位已經(jīng)有了，就是：適合18~35歲韓式風(fēng)格的女士休閑運(yùn)動(dòng)套裝,賣(mài)這種商品的商家很多,而你切入進(jìn)來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又在哪里？建議是先了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解你的客戶(hù)群體，了解整個(gè)市場(chǎng)，然后再根據(jù)自身情況來(lái)制定整店的運(yùn)營(yíng)策略。

問(wèn)題4：我是做圖書(shū)行業(yè)的。對(duì)于同行都是價(jià)格戰(zhàn)，如何突破這個(gè)格局？

答案：1.走高端產(chǎn)品來(lái)突破，不同價(jià)格后有不同客戶(hù)，價(jià)格越高轉(zhuǎn)化越低，但利潤(rùn)也會(huì)更高；2.產(chǎn)品屬性差異化：顏色、功能、材質(zhì)、贈(zèng)品、款式、人群的差異化等，例如人家送2件贈(zèng)品，我送10件；3.打價(jià)格戰(zhàn)！價(jià)格更狠，甚至虧本包郵，然后14天之內(nèi)大量甩貨，得權(quán)重者得流量，然后慢慢提價(jià)。

問(wèn)題5：老師您好。直通車(chē)首次加詞，多少個(gè)合適，出價(jià)級(jí)別要多高？

答案：新推廣商品首批添加多少詞合適可能也是大多數(shù)小賣(mài)家想知道的問(wèn)題，由于類(lèi)目不同產(chǎn)品不同，所以沒(méi)有固定具體的數(shù)字來(lái)作為標(biāo)準(zhǔn)，建議首批詞不要超過(guò)10個(gè)，這樣好管控，好優(yōu)化；至于出價(jià)多少的問(wèn)題，主要看你的質(zhì)量分和計(jì)劃?rùn)?quán)重了，建議以獲取展現(xiàn)的多少來(lái)作為出價(jià)參考。

問(wèn)題6：從河南跑到義烏做了兩個(gè)月店鋪目前兩鉆，汽車(chē)用品類(lèi)目，目前天天就六七單，都是 關(guān)鍵詞免費(fèi)流量，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都比同行低感覺(jué)沒(méi)方向感，不知道照這樣下去還能堅(jiān)持多久。求突破

答案：突破口：先內(nèi)功后外功，流量是內(nèi)功轉(zhuǎn)化的結(jié)果，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化只要不低于同行，流量就會(huì)持續(xù)上升，點(diǎn)擊率就靠主圖，轉(zhuǎn)化靠款式和設(shè)計(jì)，尤其是款式上，這幾塊都做好了，再配合外功，例如開(kāi)直通車(chē)+合理的刷單，流量一定猛飆！

問(wèn)題7：我是一家天貓賣(mài)四輪滑板的排在第一頁(yè)幾百的銷(xiāo)量但是賣(mài)了又有幾個(gè)月了一直不見(jiàn)有上升的趨勢(shì)也不知道怎么運(yùn)營(yíng)請(qǐng)問(wèn)有什么方法嗎

答案：流量要上升，那要保證運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，就是轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率要持續(xù)不低于同行，只要微高于同行，你流量自然會(huì)上升；然后你要搞清楚四大流量（免費(fèi)、付費(fèi)、自主、站外）中哪一塊是主流量，假如都沒(méi)有上升，只要保證轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊不低于同行，分別都操作一下流量嗶嗶嗶的。

問(wèn)題8：請(qǐng)問(wèn)我們賣(mài)的季節(jié)性產(chǎn)品，淡季就沒(méi)什么生意了，我們淡季能做些什么嗎，假如淡季賣(mài)些其他產(chǎn)品是不是對(duì)店鋪也不好

答案：建議在旺季的時(shí)候，把客戶(hù)存到你的微信，變成你自己的“小淘寶”，到換季的時(shí)候，假如沒(méi)流量，其實(shí)完全可以做其他當(dāng)季的產(chǎn)品，然后從你的“小淘寶”導(dǎo)流量過(guò)來(lái)，無(wú)論是SD也好，銷(xiāo)售也好，都非常有幫助！然后每個(gè)季節(jié)起風(fēng)前，如此輪回操作，風(fēng)來(lái)了就能飛！

問(wèn)題10：?jiǎn)枂?wèn)，在千人千面的大環(huán)境下，刷單和直通車(chē)效果也不太滿(mǎn)足？是否需要通過(guò)大量活動(dòng)來(lái)獲取客流？

答案：資源的話，可以通過(guò)活動(dòng)來(lái)給店鋪?zhàn)⑷肓髁俊９俜綘I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有：天天特價(jià)、淘搶購(gòu)、淘金幣、聚劃算；站外主流第三方“活動(dòng)有：折800、卷皮、楚楚街、淘粉吧等

問(wèn)題11：做漁具行業(yè)的，淘寶和微信如何結(jié)合才能達(dá)到理想效果呢？

答案：是強(qiáng)聯(lián)系工具，還可無(wú)限制發(fā)廣告洗腦，它就是你的小淘寶，只要里面有人，有人就有財(cái)，客戶(hù)就是源源不斷的流量之源，甚至人數(shù)夠多的情況下，你完全可以不依靠淘寶來(lái)生存，你也可以用一個(gè)小淘寶，來(lái)打造一堆同類(lèi)的淘寶店群從而形成批量收益，這也是一種店群玩法，希望這思路對(duì)你有幫助。

問(wèn)題12：，淘寶店鋪是不是上的貨越多流量就越大，還有淘寶店鋪多長(zhǎng)時(shí)間換新貨能夠增加流量

答案：理論上是，新品本來(lái)是0權(quán)重，但淘寶為了平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力，給買(mǎi)家更好體驗(yàn)，會(huì)給新品表現(xiàn)機(jī)會(huì)，所以新品會(huì)有14天新品權(quán)重，所謂上新得流量就是用新品權(quán)重來(lái)獲得扶持流量，如女裝天天上個(gè)20款新品來(lái)截流，過(guò)了扶持期就刪除，然后又輪回操作；這些都是術(shù)，個(gè)人覺(jué)得把精力花在選款和服務(wù)上，才是長(zhǎng)久之道。

問(wèn)題13：知道您對(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)怎么看待，你覺(jué)得，自己申請(qǐng)達(dá)人推薦，或者找達(dá)人推薦做一個(gè)女裝店鋪有前途嗎？當(dāng)然不主動(dòng)去搶排名，來(lái)直通車(chē)，只通過(guò)達(dá)人的資源，因?yàn)橛行┤诉@么做也做的很好，而且很爆，比如雪梨，大喜等等。

答案：達(dá)人（因?yàn)樘詫毱脚_(tái)的達(dá)人分很多，比如愛(ài)逛街達(dá)人、愛(ài)淘寶達(dá)人、手淘達(dá)人等），其次建議你嘗試著去申請(qǐng)成為達(dá)人并加V認(rèn)證（假如你申請(qǐng)過(guò)就知道現(xiàn)在達(dá)人加V有多難了，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木）。很后可以肯定的告訴你，網(wǎng)紅或達(dá)人肯定有前途，但都有一定的紅利期，需抓緊

問(wèn)題14：費(fèi)流量對(duì)于天貓來(lái)說(shuō)有哪些必須要做的又有些啥呢也是新手剛玩不太懂

答案：在生意參謀-流量地圖，可看到免費(fèi)流量的范圍，天貓免費(fèi)流量大多來(lái)自淘寶平臺(tái)搜索，少部分來(lái)至天貓平臺(tái)搜索，而自然搜索中，無(wú)線搜索占比8成；新手很重要的是花時(shí)間去學(xué)選款，而不是學(xué)刷單，8成淘寶人的失敗就是因?yàn)楸灸┑怪昧耍眉夹g(shù)是給好產(chǎn)品用的，當(dāng)你學(xué)會(huì)了有效選款，那么做淘寶其實(shí)并不難！

問(wèn)題15：您好，我的店鋪?zhàn)匀凰阉骱芙髁肯禄艽螅D(zhuǎn)化率確沒(méi)有多大變化，從10降到9，標(biāo)題描述主圖都沒(méi)有動(dòng)過(guò)，價(jià)格在同行里面屬于相對(duì)高一點(diǎn)的，直通車(chē)目前點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不好，請(qǐng)問(wèn)如何突破？

答案：假如你沒(méi)任何改動(dòng)，那先看下市場(chǎng)趨勢(shì)，如沒(méi)問(wèn)題，那先搞清楚四大流量（免費(fèi)、付費(fèi)、自主、站外）哪個(gè)入口出了問(wèn)題；直通車(chē)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化不好通常是改版和修改引起，改版如很新的直通車(chē)，修改如修改了日限額；總之看近期流量曲線，哪個(gè)入口出了問(wèn)題就診斷哪個(gè)。做好直通車(chē)有個(gè)永恒不變的突破口就是點(diǎn)擊率！

問(wèn)題16：您好！向您請(qǐng)教個(gè)問(wèn)題：天貓店鋪，DSR：4.74.64.5，現(xiàn)在天天銷(xiāo)售額在1千到3千起伏，客單價(jià)300左右，天天訪客四百到五百，流量占比：PC2/無(wú)線8，店鋪粉絲有兩萬(wàn)左右。請(qǐng)問(wèn)，DSR該如何快速提升？以及店鋪銷(xiāo)售額該如何提升？！關(guān)注店鋪的粉絲又如何激活？

答案：DSR具有連坐性，一項(xiàng)客戶(hù)不滿(mǎn)，另兩項(xiàng)也受牽連，短期提升DSR的術(shù)有，但吃力不討好，治標(biāo)不治本；做好的根本就在于服務(wù)，服務(wù)就是好產(chǎn)品+好視覺(jué)+好態(tài)度+好物流，做好這4項(xiàng)，DSR絕對(duì)飆紅；DSR對(duì)天貓影響比較大，做好之后銷(xiāo)售額肯定會(huì)提升，粉絲激活可以通過(guò)微信。

問(wèn)題17：你好，我們店鋪是做餐具的。店鋪從五月開(kāi)始流量持續(xù)下滑，但轉(zhuǎn)化有提升。流量下滑主要有自然搜索流量，手套首頁(yè)推薦，淘寶客，之前總流量在八九千現(xiàn)在剩四五千了。流量下滑后轉(zhuǎn)化提高了很多，之前轉(zhuǎn)化比較低。還有就是之前美工做的手機(jī)端詳情圖上面文字描述很模糊，現(xiàn)在有好多寶貝都是這樣，假如要換的話，改怎么去換不會(huì)被認(rèn)為在換寶貝，或者避免被降權(quán)。謝謝。

答案：流量下滑但轉(zhuǎn)化提升的原因可能是詞精準(zhǔn)化了，但詞精準(zhǔn)化也意味著引流能力的變小，例如從泛詞變成了二級(jí)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，假如保持這個(gè)節(jié)奏不變或增強(qiáng)，引流能力很快會(huì)突破原來(lái)的很高流量；至于你說(shuō)的改詳情，假如版面相差不大，可以直接改，相差大的話，過(guò)渡性修改就好，修改詳情是很正常的行為，放心就好。

問(wèn)題18：請(qǐng)問(wèn)一下，手淘首頁(yè)，鄰家好貨，手淘其他詳情頁(yè)，這3塊的流量怎么拿？主要需要優(yōu)化哪些數(shù)據(jù)

答案：1.手淘首頁(yè)流量一般指的是手淘首頁(yè)的猜你喜歡：開(kāi)通直通車(chē)定向推廣-->展示位置-->手淘首頁(yè)猜你喜歡即可獲取到流量2.手淘詳情頁(yè)底部的鄰家好貨：是淘寶店鋪聯(lián)盟，屬于末端流量轉(zhuǎn)化的一個(gè)工具。參與方式登錄：tao.taobao.com開(kāi)通即可，目前由系統(tǒng)匹配同層級(jí)店鋪之間的尾部流量

問(wèn)題19：1、同行商品價(jià)格是300，銷(xiāo)量比我高出很多，我的商品價(jià)格是329，我應(yīng)不應(yīng)該也把價(jià)格成300呢？這樣改價(jià)格對(duì)寶貝會(huì)有影響嗎？2、假如在打折的標(biāo)簽?zāi)抢锝o出"曬單送5元"的活動(dòng)，假如客人在旺旺問(wèn)"好評(píng)返現(xiàn)嗎"該怎么回答呢？可以用賣(mài)家號(hào)的支付寶給客人轉(zhuǎn)賬嗎？

答案：回答一：1米寬100米深，差異化的維度非常多，為何單看價(jià)格？如贈(zèng)品差異化，他買(mǎi)1送2，我買(mǎi)1送千如何！？回答二：有更好的做法，印制微信二維碼卡片，放包裹里，微信返現(xiàn)，好處很多，至少客戶(hù)圈到微信了，微信從此就是你的小淘寶、小流量源，做單做活動(dòng)做店群等玩法無(wú)窮，格局在哪，財(cái)就在哪。

問(wèn)題20：老師，請(qǐng)問(wèn)針對(duì)淘寶今年提出的社區(qū)化，內(nèi)容化，本地化，是叫我們把重心放到內(nèi)容上嗎？可是很多中小賣(mài)家根本不具備生產(chǎn)內(nèi)容的能力怎么破？還有我發(fā)現(xiàn)我們男裝的很難通過(guò)內(nèi)容吸引客戶(hù)，因?yàn)槟行苑劢z忠誠(chéng)度很低，不像女裝。很后一個(gè)問(wèn)題，您下面提到的活動(dòng)玩法視頻在哪里可以看到？

答案：一、若不具備生產(chǎn)內(nèi)容的能力，就直接找牛X的達(dá)人合作，阿里V任務(wù)是連接達(dá)人與商家的平臺(tái)：da.taobao.com二、男裝的是可以通過(guò)內(nèi)容吸引客戶(hù)的，比如說(shuō)教怎么穿衣搭配的，只不過(guò)這樣的文章需要專(zhuān)業(yè)的人寫(xiě)。