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一個人的淘寶賣貨日子

發(fā)布時間：2022-02-05

欄目：電商資訊

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一個人的淘寶賣貨日子

一：

早上醒后，看外邊天還黑著，想著就再睡會吧，昨晚睡的太晚，2點多才睡的。我看了下時間，7點半了，雖然烏魯木齊的天是黑的，可是內(nèi)地已經(jīng)天大亮了，人們該吃早飯了吧。

又迷糊了下，心里有事總是睡不著，天天8點開電腦登陸旺旺是必須的，這個要跟著內(nèi)地的時間走。于是8點起床，天蒙蒙亮了，先打開了電腦，登陸旺旺看了下，沒有意外驚喜的訂單。

早上鍛煉，是我給自己規(guī)定下的天天要做的功課，身體是奮斗的本錢。

8點半，跑了一圈步回來，又習慣性的看了下新聞，再就是照看店鋪了，流量不是很高，成交也少，這個必須要想辦法。

9點半，簡單的吃過早飯，開始了打包，是昨晚上的3個。正忙著的時候，同學打電話過來了，他說來烏魯木齊了，過來找我玩，我興奮之至，一個人的淘寶，有時候?qū)嵲谑翘輴灹恕?

我把三個包打完，同學也到了，看到了我打的包，說也給他發(fā)上一單，他送朋友的。

好吧，按照同學的要求，我又給他打了一個包，算錢的時候難免要爭執(zhí)了一番，我都是按照成本價給算，他非要多給。很后，還是依了我，自己的同學，不送他點都感覺過意不去，怎么能多收他的錢呢。

說話間，已經(jīng)是1點多了，要吃午飯了。在四面找了家飯館，我做東，要請同學吃一頓的。吃飯間，竟然聊了很多國家大事，呵呵，男人難道都這樣嗎?

說道今天的友情，我們談到了錢對友情的沖擊和破壞，然后又談到了對錢的看法，我告訴他，我的一個表叔，07年的時候賠光了家底負債幾十萬，又開始做農(nóng)資，現(xiàn)在也有個200來萬的資產(chǎn)了。

同學笑了，說，我有兩套房子，也有百十萬的資產(chǎn)啊。我告訴他，你的資產(chǎn)和他沒法比，你是靠著你和你老婆單位好，福利分房，沒有多少付出。

我的這個表叔，小學文化，農(nóng)民的出身，沒背景沒關(guān)系，完全靠自己奮斗的。同學點頭了。他又和我說，要是你還在咱們廠里的話，你也能弄下套房子，也值個幾十萬了。

和同學吃飯后，我們回來，給同學泡了杯羅布麻茶，呵呵，他說要減肥，喝羅布麻茶會有效果。

我的旺旺上有顧客來了，讓我很是興奮，一天下來單子不多，每個單我都很珍惜。同學接電話后，有事要離開了，好吧，他來烏魯木齊要待一段時間，見面的機會多的是。

下午，數(shù)了下，今天算上同學的單，發(fā)了8件貨，不知道今天的房租能不能掙出來，現(xiàn)在淘寶的干果行業(yè)利潤太低了，賠錢發(fā)貨的事也經(jīng)常有，因為要走量。晚上，感覺中午喝的那點酒的酒勁一直沒去，感覺不舒適。

在不舒適中，晚上沒有吃飯，看了一部記錄片，《含淚活著》，是微博上推薦的，我就搜了下看看，看得我流淚了，人活著太不簡單了。

到了10點多的時候，稍微感覺舒適點，吃了點餅干，開始整理我的店鋪，眼睛都些疼了，也睜不開了，但是我知道我今天必須要做完。

做淘寶賣家，有很多酸甜苦辣。

就記錄下酸吧，心酸。

有個顧客，說核桃里有幾個壞的，給了中評。我在沒有要求他提供照片證據(jù)并查驗他拍下壞的核桃照片的情況下，就以相信顧客角度，給予他處理，給他打了多次電話，不接，不接。我不能確認核桃是怎樣的情況，他是不滿足到哪。

顧客是上帝，總得讓顧客滿足是吧。可能，一般情況下，在不說明如何不好，并不提供證據(jù)的情況下，是得不到賣家的認可和補償?shù)陌伞？墒牵鳛橐粋€賣家，假如本著總是懷疑顧客的角度出發(fā)，也是不對的。

所以，應該無理由的相信買家。我就按接近30%的比例給他退款，目的是為了讓他滿足，知道我是個誠信的賣家。

但是，悲催了。

在我給了他這樣的處理后，他仍然給我掛著中評，聯(lián)系不回復。

我就在想，假如你去人家的店里買東西，發(fā)現(xiàn)有不好的，你挑出來，人家賣貨的人給你重新?lián)Q上好的，或者直接不算你錢，你說是人家賣貨的人好還是不好呢?難道人家為你服務了，還不對了嗎?

有些人，有些顧客，并不都是好人。

我并不是非得要你把中評改掉，但是我給你解決了問題，那就是問題不存在了，既然問題不存在了，為何還要把評價放在那里呢?

對了，中間這位神人顧客旺旺還聯(lián)系上了，態(tài)度也不好。

你既然收了我的補償，收了我的錢，為什么還要把像一坨屎一樣的評價擺放在那里，來惡心人呢。

做人不厚道。

我唯有希望，你不要再繼續(xù)網(wǎng)購了，免得再害別人。還真看了你給別人的很多評價了，差評中評都有。

習慣盯著女人胸脯看的，不是色狼就是流氓。

習慣給人中差評的，不是差評師就是良心被狗吃了的，反正是一路貨色。

二：

今天，起床后就開始整理店鋪，主要搞幾個主打產(chǎn)品的圖片和描述，搞到了下午，才把兩個搞完。

搞完了后，才發(fā)現(xiàn)，眼睛很疼，腰也不舒適。

有時我就在想，為了這個淘寶，把自己的身體累壞了，值得嗎?

其實有好多事情可以干。

今天，又給淘寶直通車充值了500元，他母親的，不開直通車就沒有流量，就像淘寶的一個講師說的：做淘寶店，時刻要記得，要讓淘寶賺錢。

還想起了另一句話：淘寶賺錢了，做膠帶紙箱的賺錢了，賣模板的賺錢了，做差評師也賺錢了，就我沒賺錢。

現(xiàn)在的淘寶，不是以前進入就可以賺錢的年代了，要有資金、人力、資源。

一窮二白進入淘寶，結(jié)果還是一窮二白，可能比炒股好點，但也不好不到哪里去。

別人都以為做淘寶的很好，可是做了才知其中的艱辛。

現(xiàn)在，經(jīng)常發(fā)一單貨，才賺一元錢，為什么呢?

貨貴，但是網(wǎng)店競爭激烈，大家都把價格往死里壓。新疆的干果，就是有數(shù)的那么幾十個品種，暢銷的，也就那十來個。可好了，每個店，推新品的時候，總是平價或者略虧就推，顧客總認為那樣的才實惠便宜啊。

每個店推一個，據(jù)說光烏魯木齊就有上千家網(wǎng)店，再砍掉500家，剩下500家，主推那十來個好賣的產(chǎn)品。結(jié)果可想而知，大家拼命比價格，拼價格。拼到很后，錢沒賺下，銀子花了不少，再拼下去，就是低質(zhì)求生存，結(jié)果顧客便宜沒買到好貨。

由于這幾天流量很低，沒有什么單子，于是在推廣的時候，想到了熱詞引流。什么是熱詞呢?關(guān)于新疆的就兩個字：切糕

于是，我果斷的推出了切糕產(chǎn)品。

流量是上來了，可是，也引來了不少別具風采的顧客：

有一位，一上來開口就罵，罵新疆，罵切糕，解釋半天，顧客理解了，走人了。

再一位，上來就罵，罵新疆，罵新疆人，罵切糕，又解釋半天，結(jié)果人家一個勁的向我道歉。

還一位，罵罵罵，罵新疆，罵切糕，罵新疆人，罵完走人，任我回復不睬我了。

呵呵，他們無論怎么罵，怎么我就不生氣呢?主要是，他們罵有所指，和我無關(guān)，當然，對切糕事件，我也很理解。

記得以前的時候，我去無錫，有個維族人在橋上賣切糕，我看著挺好看的，就想去買一塊吃。然后，問他多少錢，他說2元，便宜嘛，在我還在欣賞切糕的時候，旁邊一位當?shù)嘏窟^來了，問多少錢，回答是2元。

于是說：切一塊，她比劃著切，維族人給切了，結(jié)果一稱，人家賣切糕的維族人要20多元，不大一塊。那女的說，2元嗎不是?人家維族人比劃著刀子說：2元一兩。

呵呵，看著那晃動在眼前的刀子，誰不心驚啊。那女士無奈的掏了20多元拿著切糕了。

我當然沒敢買啊，我才知道，原來維族人在內(nèi)地賣東西按兩啊，為什么他們在新疆就按公斤呢?唉，所以說，我理解這些上來就開口罵人的人們。

然后，我果斷的把這個切糕產(chǎn)品下架。

我看來下，流量引來的了，關(guān)聯(lián)銷售卻沒有一個，還惹了一些罵聲。這樣的流量，不值得要。

親，當你早上安靜的吃完早餐時，我已經(jīng)開始工作了，我沒有時間出去喝完豆?jié){，只是一碗清水面，這就是我的早餐，也許您愿意吃清水面，可是你愿意天天吃清水面嗎?

親，當你坐在辦公室里忙工作時，閑暇累了會和同事聊聊天;我，孤獨的一個人奮戰(zhàn)在電腦前或者一堆貨物前，沒有人幫我替我，我都要自己完成。也許你嫌工作有約束，可是你知道嗎，自己做淘寶，很多無形的枷鎖也套的人很緊，看似輕松，實則是個耗費人身體健康與精力的事。

親，當你興奮奮下班時，順便買些自己喜歡吃的帶回家;我，還在上班，還在奮斗，一臺電腦，一堆貨，一個人，還要受著無故客戶的評價，還要費勁心思的去推廣，還要多方打探尋找好的貨源，還要，還要，太多了。

親，當你和一家人，吃晚飯時，是多么的興奮與幸福啊;我，這時還在清理貨，還在分揀貨，只是為了給你們提供很好質(zhì)量的產(chǎn)品。不愿意你們吃著不滿足而給我差評，我在努力，盡心，盡力。

親，當你進入了甜蜜的睡夢中時，我還在打包，為了明天把貨早早的發(fā)出去。

親，多么希望我的付出，得到的是你們的好評和理解啊。吃著好了，就毫無保留的給5分和好評吧，吃著不合口味，也不要給中差評啊，我會給你盡力解決，退貨退款都可以，只要你滿足。

他**的，做個淘寶，就是做孫子。

分享下銷售經(jīng)驗：

1、貨源是利潤的源泉，一定要找到質(zhì)量好的貨源，價位還有實惠又低，才有錢賺。否則，貨源出問題了，沒有顧客和回頭客不說，搞不好自己受了辛勞還要賠錢。

2、無論做什么店，做什么產(chǎn)品，都要有個主打產(chǎn)品，把這個主打產(chǎn)品做成爆款。爆款的做法：我目前是用直通車硬推廣，主要是我沒有時間去做各方面的推廣，只有用這個了。

3、抓好自己的回頭客，顧客的購物體驗好了，會給帶來跟過的銷售次數(shù)和回頭客。我的回頭客，有一個月內(nèi)買5次的。

4、產(chǎn)品描述要清楚，有誘惑力，有沖擊力，圖片要好看。

跟快遞聊過才知道，快遞總以為我們做淘寶的賺錢，而我們總以為做快遞的賺錢，他們想轉(zhuǎn)行做淘寶，而我們，也想過是否去做快遞。各有各的難處與千秋。

我們和快遞共同的需求是：人，合適的人。

現(xiàn)在的人都干什么去了，怎么到處都找不到人呢?

賣著賣著，市場上沒有好貨了。賣差貨，對做淘寶的來說，等于往死里做。好貨，沒有了。

頭疼此事，貨源真是個大問題啊。

有人會說：你不會多壓點貨嗎?

我會說：哥哥呀，我要是有那些錢壓貨，我還守著個淘寶鋪子干什么呀，拿著干什么去不好啊。小本生意，挺難的。

整整，整理了一天的貨，網(wǎng)上的店鋪一點都沒有打理，完全靠自然流量和銷量。這樣，能行嗎，這樣店鋪就荒廢了，可是，不這樣，我的貨不整理，有單子發(fā)什么呀?

就需要不要錢，只管吃住的人員一名，天天給我整理好貨，打好包，就可以了，我就在電腦上，努力推廣和接單，還有裝修店鋪。這，成了我的理想了。

三：

做淘寶，真是考驗人的耐心。

碰上兩位這樣的顧客了，來了就一個勁的講價，講價。然后給我發(fā)別店鋪的圖片來比較價格，來講價。

真是，有時候感覺好笑，你又沒看見過他們的實物，也沒看到過我店的實物，就憑著幾張圖片，和我講價，有意思嗎?難道非要別人賠錢賣給你，或者送你，才能達到你的要求嗎?

流量下降，引流很快的就是直通車了吧，于是花大價錢開了直通車，第二天直通車的消費是42元，通過直通車銷售了35元的貨，是虧了，虧了。不開車，一個人又要整理貨，分揀打包，忙不過來，只好開車了。開車很虧，我知道，可是也只有開了。

這幾天，流量很低，然后成交也少，真的著急啊。問了下同行朋友，說他們的也少。這是腫么了么?

然后自己仔細想了想，可能有很多原因。

其一：雙11，雙12，圣誕，過分透支了消費者的購買需求，還有天天的天天特價，聚劃算什么的，這些都分流透支消費者的錢袋。

其二：消費者被透支后，需要歇一會，前面該買的已經(jīng)都買的差不多了。

其三：上淘寶來淘生活的太多了，雙11的191億，一下子刺激好多人的淘寶開店熱情，反正開店成本很低，狼多了，粥沒見多多少。

其四：同行同質(zhì)競爭，都要爭個第一頁，否則沒什么排名哪來的銷量，于是我看了好多網(wǎng)店，他們的售價再包郵，假如正常走貨肯定是虧錢賣出，估計他們也就3個手段吧：

1、賠錢賺流量和顧客2、摻雜低質(zhì)干果在里面或者進貨就進低質(zhì)的3、虛假標題，標著是特級的，其實是一級或者二級的，標著一級的，肯定是二級的。

現(xiàn)在，干果店真的亂成一鍋粥了，行業(yè)競爭太激烈，也太復雜，大小賣家混戰(zhàn)一團，沒有更好的手段，就是價格競爭，賠錢的也有，低質(zhì)的也有。賠錢的，是想賺流量真心做淘寶的，低質(zhì)的就是純粹為了賺錢，賺點不干凈的錢。

這樣下去，肯定是不行的，也是要洗牌的，會有好多堅持不下去的，也會有好多在競爭中脫穎而出的。

思路決定出路，我呢?假如把自己的寶貴生命就這樣將交給淘寶，天天鉆研他那個狗屁規(guī)則，我心不甘，世上賺錢的路子多了去了，我為什么要把時間浪費在淘寶上呢?

現(xiàn)在想想，終于知道馬云為什么說:要讓100萬個賣家，年銷售額達到一百萬。

小賣家，才是馬云賺錢的源泉。小賣家一上來，啥都不懂，要買模板，買工具，買流量，反正是什么都要花錢去買，小賣家越多，給馬云交的錢越多。

有心放下淘寶了，不是不想堅持，而是覺得堅持的沒有價值，要想做好網(wǎng)店，就要研究好淘寶的狗屁規(guī)則，他奶奶奶的，把自己當什么了，還制定個規(guī)則讓人家死命的學習鉆研。

當然，什么圈子里都有個規(guī)則。

但是，假如只把眼光放在淘寶上，也許會失去整個森林，整個社會很大，機會也很多，并不只是淘寶有。

天天在房子里，守著電腦，人，眼睛，頸椎，腰，精神，健康，都會出問題的。

看上去很美，實際上是在慢性自殺。

過了年后，想的是好好的整理網(wǎng)店，可是頸椎不舒適，經(jīng)常犯頭暈，也許去年的一冬季的忙活，把身體透支了。看來，過于勞累，透支身體真不好啊，欠的總是要還的。以后說什么也要注重了。

以體會更深，更明白了，這個社會，這年代，靠一個人單打獨斗難成大事。

今天，還在等結(jié)果的時候，用手機看了個義烏淘寶村的故事，一個做淘寶的，堅持了兩年，終于放棄了。我在想，我這樣子，是不是該放棄了呢?我的身體也已經(jīng)在給我發(fā)出信號，再這樣下去，身體就完蛋了。

哦，想起了淘寶數(shù)例的過勞死。

這回，真的知道了，淘寶，其實是個高危職業(yè)。

真心希望，做淘寶前要考慮好，現(xiàn)在真的不是上來就創(chuàng)業(yè)成功的時候了。那個撿錢的時候已經(jīng)過去了，現(xiàn)在是拼實力，拼貨源，拼人力，拼資金等多方綜合條件的時代了。我也曾一直在考慮出路。

有時候覺的自己就是在戰(zhàn)場上，獨自一人對著一生的戰(zhàn)場，戰(zhàn)勝了萬事大吉，戰(zhàn)敗了如下深淵。后面，該怎么發(fā)展，怎么布局，怎么做，怎么規(guī)劃，怎么，怎么。

思考當初的發(fā)展為什么如此之慢呢?

我想了下：

1、經(jīng)驗不足，一開始的時候，既沒有網(wǎng)商的經(jīng)驗，又沒有干果的經(jīng)驗。網(wǎng)店琢磨著開起來的時候，我還沒有網(wǎng)購過，是個標準的網(wǎng)購盲;干果，開店的時候，我都認不全，連名字都叫不上來，何談分清品質(zhì)的等級好壞呢。

2、起步慢，進入角色慢，一步一步的琢磨著走，走了半年，還是半吊子一個，真正做好網(wǎng)商，還是有點難度的，里面知識多，水也不淺。

3、在發(fā)力起步時，缺少人手。當我意識到一個很難干起來的時候，一直卻找不到合適的人手。自己一個人，里外上下，大事小事，全的了，把吃飯睡覺的時間擠掉，也總是感覺很多事情忙不過來。還把身體累的有點垮。

4、個人原因：有做好的雄心壯志，卻沒有膽識與魄力，總是瞻頭顧尾，謹慎有余，魄力不足，這是很大的缺點。創(chuàng)業(yè)的人，膽識與魄力比金錢更重要。正因為這樣，自己意識到2次好的囤貨機會，都沒有做。要是做到了，就是把貨到手也賺錢了。

5、還是個人原因。

今天，流量比較少，成交也很少。我看來下別的店，似乎我們干果真的進入淡季了，好多店都不是成交很高。

有個上海的朋友曾告訴我，做任何生意，都沒有淡季，只有思想的淡季。

是，是這樣的。淡季，我要是做到第一，那就是我的旺季了。

有個目標，有個動力，剩下的就是努力了。

我做生意，確實不是個合格的生意人，因為我重感情，因為佛家的慈悲已經(jīng)深入我內(nèi)心。但是，我的問題，出在經(jīng)營方面，我不是經(jīng)營的天才，自我感覺有時候很魯鈍。經(jīng)營，才是一個真正商人的真諦。假如，沒有經(jīng)營的概念，那只是一個為生活謀生的小販而已。

沒有流量就沒有轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化就沒有訂單，沒有訂單就沒有銷量，那么流量難來嗎?下面推介幾種方法吧。

引流方法1：

找到與自己產(chǎn)品先關(guān)的站點進行廣告投放。一般情況下正規(guī)一點的網(wǎng)站丶論壇丶博客的流量很有效，而且價格非常的公道。開淘寶網(wǎng)店的朋友都知道阿里媽媽，那里有非常多的推廣高手。所以購買廣告位的時候可以考慮到阿里媽媽聯(lián)系站長，讓站長幫忙推薦一個廣告位;另外可以試試到試客聯(lián)盟，那里也有專業(yè)的營銷師，會給出店鋪經(jīng)營的很多意見，并且有很多試客，試客會幫助把寶貝分享到很多渠道上，并且這些試客中有很多是淘寶達人，分享質(zhì)量都很高，商品可以得到充分的展示，這樣可以為你的網(wǎng)店導入比較客觀的流量。

引流方法2：

SEO;SEO和百度競價一直都是做關(guān)鍵詞排名的，前者和后者的不同之處在于后者見效比較慢，但是可以長久，投入資金比較少，前者比較燒錢，也就是你假如一旦不給百度錢了，也就注定了你這個網(wǎng)站的排名將會消失，而SEO則是通過一種技術(shù)將網(wǎng)站的排名持續(xù)性的排在比較靠前的位置。

引流方法3：

泡論壇：利用泡論壇來提升自己店鋪的人氣和知名度。例如：你是賣服裝的。你可以到百度搜索一下服裝相關(guān)的論壇，在該論壇注冊一個帳號，然后進行回復丶發(fā)帖的方式進行廣告。

不要鎖定在一個論壇，這樣的論壇都很多個，隨便一搜索都有好多種，每個論壇的站長都希望自己的論壇上人氣很旺，所以他們是竭盡全力的去推廣，而你只需要借助這個平臺去推廣就可以達到營銷的目的。

引流方法4：

即使聊天工具。利用好我們身邊的每款即使聊天工具：QQ等等，在細節(jié)上下功夫。QQ簽名無意是一個很好的廣告位。寫上自己的廣告，你的朋友丶同學丶同事都知道你現(xiàn)在在賣什么，而利用好QQ空間則可以更好的營銷他們，將自己的產(chǎn)品推向一個高潮，把QQ空間當作自己營銷的舞臺。而QQ群也是不可忽視的流量群體，搜索產(chǎn)品相關(guān)的QQ群進行宣傳，達到銷售的目的。另外假如你閑余時有玩微博和微信，同樣可以利用它們來進行宣傳推廣。

引流方法5：

主動出擊，守株待兔的幾率是非常小的。上天不會只眷戀你，所以還是主動的向你的網(wǎng)友推薦你的寶貝，也許當時他們并沒有打算購買，留下一個好的印象，讓他收藏一下，也許有一天他就主動來找你，中國人都喜歡在熟人那里買東西，所以這個方法也是非常適用的。

網(wǎng)店的流量決定著顧客的多少，而顧客的多少決定這你的收入是多少，為了讓自己店鋪賺到更多的銀子，我們要利用好每一種可以引流的方法，使自己的網(wǎng)店生意更火爆!

做過淘寶的人，再去開實體店，那就不是那些一直做傳統(tǒng)開店的仁能比得了的。我們因為中差評，把品質(zhì)和客服，做得是那些做傳統(tǒng)店鋪的基本的好。我們假如和他們通常競爭，倒下去的不是我們。

感悟：

2008年以前的淘寶，似乎草原上有群狗，大家在歡快的搶骨頭吃。

2021年以前的淘寶，有的狗已經(jīng)長成了狼，并且有些本身就是狼的，也加入到了草原，草原開始有點沸騰，這個時候，還是不斷的有狗加入進來，不過沒有那么歡快的到處可以撿到骨頭的日子了。

2021年以前的淘寶，猛然間，來了很多老虎，草原上狼和老虎，已經(jīng)占了半壁江山，那些小小狗兒，要么變成狼，要么變成老虎，要么還是狗，只是可供狗吃的骨頭已經(jīng)很少了。問題是，還有更多的小狗狗受著以前小狗變老虎的誘惑，不斷的加入進來。

2021年至今，也有人在不斷的加入淘寶。

狗狗們，看清了么?想好了么?

我走了一段彎路，自檢，自批，自悔過。

曾經(jīng)，在做淘寶前，上班時總是不甘心寂寞，又沒有第二職業(yè)可選，就在業(yè)余時間大量學習股票知識，開始炒股，職業(yè)投資人成了我的目標，巴菲特成了我的榜樣。可是，在花了大量時間和精力后，被套了幾年的積蓄，我反省了。于是，好長時間不再碰觸股票。