薅京東淘寶羊毛能月入數(shù)千萬這里形成流量洼地

很近兩年，薅京東、淘寶羊毛，居然成長為一門好生意。

一群人專門在各個社群和論壇分享電商平臺打折商品的信息，并收取高額傭金，“月收入數(shù)萬元”。

甚至行業(yè)還出現(xiàn)了不少App，專門推薦羊毛產(chǎn)品。“現(xiàn)在做得好的App玩家，月收入可以達到數(shù)千萬元。”一位從業(yè)者稱。

多位從業(yè)者透露，這里至少已匯聚了2000萬的羊毛用戶。

行業(yè)爆發(fā)的一大原因，是因為大量白領(lǐng)人群淪為羊毛黨，“經(jīng)濟下行，他們手頭比較緊，但又不想買次品，就開始尋找物美價廉的商品”。

這里正在形成一個新的流量洼地，不少金融玩家也開始打起了這片市場的主意：這些白領(lǐng)，不正是缺錢且有消費需求的金融用戶嗎？

01誘人羊毛

在QQ和微信上，越來越多的用戶正在涌入大量羊毛群，比如“羊毛公社”“淘寶天貓擼羊毛群”“淘寶賺客薅羊毛”。

在很多2000人的QQ大群，群主天天都在瘋狂地刷著各種薅羊毛的鏈接。

“手慢無，速度！”有的廣告極富煽動性。

在QQ上，初步統(tǒng)計，有500多個這樣的群。

在社群里，羊毛黨緊密聚集，他們點擊鏈接，就會進入淘寶、京東頁面，然后領(lǐng)取一個頁面上的優(yōu)惠券，再購買商品，此時，優(yōu)惠券就可以抵扣現(xiàn)金。

這些專門在各個群里撒羊毛廣告的人，被稱為“推客”。

薅羊毛正在成為一門生意，并形成一個巨大的流量洼地。

除了在群里撒廣告的個人“推客”外，近幾年，市面上集中出現(xiàn)了很多專門的App。它們專門匯聚各大電商平臺的羊毛，被稱為“淘客”。

花生日記、省錢快報、高傭聯(lián)盟、芝麻鯨選、網(wǎng)購聯(lián)盟、一淘、好省，都在此列。

在這些淘客App中，有各種來自天貓、京東、聚劃算、拼多多、餓了么的羊毛商品，不少商品的價格比市面上便宜兩成多。

這些淘客App的用戶量很驚人。安卓商店顯示，花生日記的下載次數(shù)是2021萬，省錢快報是4370萬，返利省錢聯(lián)盟是2172萬，其他多家App的下載量也在百萬量級。

假如是一個新用戶，對這類App非常簡單沉迷。

上門看望媽媽的時候，李娟給她推薦了一款薅羊毛的淘客App。當(dāng)天晚上，老人家就“買得根本停不下來”。

大閘蟹五折、36包紙巾1.08元、原價100多元的堅果現(xiàn)價40多元……對于節(jié)儉成習(xí)的中老年人來說，這里就是撿便宜貨的天堂。

“我媽買上癮了，我走的時候，她都沒抬頭看我。”李娟抱怨。

多位行業(yè)人士認為，行業(yè)至少已有2000多萬用戶，他們依附在各個流量渠道和App上，黏性極高。

薅羊毛為何會成為如此火熱的一門生意？賣家、淘客和推客，到底誰才是很大的獲利方？

02爆發(fā)原因

這種薅電商的羊毛黨生意其實并不新鮮，它很早是從“刷單”演變而來的。

一般來說，在淘寶、天貓、京東等電商平臺，銷量和好評數(shù)，是用戶購物的主要參考。

因此淘寶裂變瘋狂營銷，刷單成為了一條產(chǎn)業(yè)鏈。

在以往，很多店家采取的方式，是請水軍幫忙。

“都是虛假用戶，買了東西商家不發(fā)貨，買個快遞單號填上，過幾天確認收貨就好了。”推客小海說。

但電商平臺對于刷單的打擊越來越嚴——一旦被發(fā)現(xiàn)，店鋪和刷單者的號都會被封。

在刷單之外，另一種成本低、起量快且安全的推廣方式出現(xiàn)了，那就是淘客。

其核心模式，就是用一款價格優(yōu)惠的產(chǎn)品，去沖銷量和好評。

這個模式的成本，并不會比水軍刷單高。

水軍一單的成本在幾元到十幾元之間；用淘客模式刷單，“假如是單發(fā)紙巾，一個單的成本也就幾元”。

“店家賺的不是薅羊毛這波人的錢，他們甚至愿意賠本賺吆喝。店家的目的，是用薅羊毛這波人把銷量帶上去之后，再賺下一波人的錢。”思白表示。

“而且通過淘客吸引來的用戶，都是真實的。”小海稱。

對于店家來說，通過這種方式，可以用低成本匯聚流量；對于消費者來說，能買到便宜好貨。

看起來，這是雙贏的生意，但是這背后，還有一個更大的獲利方，這就是推廣者。

阿里有一個淘寶聯(lián)盟，專門負責(zé)營銷推廣。

“店家會與淘寶聯(lián)盟簽約，設(shè)置好傭金、返還比例，此后就有人幫助推廣。”思白說，一般來說，淘寶聯(lián)盟會對店家收取20%的傭金，剩下的80%由推廣者來瓜分。

京東的京挑客，機制與之類似。

也就是說，80%的傭金，都會落到推客和淘客的腰包里。

不過，為了增加用戶黏性，它們往往會引導(dǎo)購物用戶加入App，一起薅羊毛。

這些淘客App能有多賺錢？

“某個App全年的傭金是20億，其中光雙十一一天，傭金就超過10億。”思白表示，目前做得好的淘客App，一個月可以有幾千萬盈利。

當(dāng)然，頭部的淘客App才有這樣的收入，在安卓商店可以看到，不少淘客App，下載量也只有幾千。

而假如推廣踴躍，個體推客的收入也不菲。

淘客App是與淘寶聯(lián)盟簽約，拿的是很高等級的傭金；個人也可以簽約，只是傭金沒那么高。

小海表示，因此，他們更愿意在各種淘客App中，直接拿鏈接，此后再在各個群和社交平臺上撒廣告。

“就我所知，確實有推客月入幾十萬的。”小海說。

“在我們的推客中，每個月賺幾萬元的，有四五十個。”思白說。

在芝麻鯨選的排行榜上可以看到，收入很高的推客，上月收入是136410元；排行第二和第三的，上月收入分別是70874元和56730元。

在利益的驅(qū)動下，淘客App和推客們，成為了店家很好的推銷員。

實際上，這個模式很早是從2021、2021年開始的，但當(dāng)時對這塊了解的消費者不多，市場并沒有發(fā)展起來。

2021、2021年，越來越多的人發(fā)現(xiàn)這是一個藍海，一個推客很簡單就能月入數(shù)萬，加入者開始變多。

但是，直到很近兩年，這個模式才徹底爆發(fā)。

背后的核心原因之一，就是經(jīng)濟下行，很多人手頭開始變得拮據(jù)。