京東欲將五星電器收入囊中家電零售或迎整合潮

家電零售業正在迎來新一輪整合。

近日，有消息稱，京東或將把五星電器納入囊中，雙方已有實質性接觸，且京東已派團隊進駐五星電器進行全面調查。

有知情人士對《證券日報》記者透露：“京東團隊對五星電器的盡職調查有近兩個月的時間，已進入尾聲，或很快就會有結果。此次，京東主要看中五星電器在三四線以下市場的網點等資源。”

對于此次并購，京東方面表示暫不便透露，而五星電器相關人士也不予置評。

不過，五星電器相關負責人對《證券日報》記者表示：“五星電器與京東已經進行了密切的合作，在品牌、流量、技術和運營等方面都進行了融合，并且有部分實體門店已經落地，雙方正在共同對新零售模式進行探索。”

她透露：“五星電器也在尋求不斷做大，一直有意向進行并購，目標為區域連鎖企業。五星電器將在更多渠道進一步滲透。”

京東擴張線下羽翼

鎖定五星電器

京東與五星電器的“情愫”早在一年前就已萌芽。

雖然雙方的資本聯姻尚在探索階段，但通過去年一年的運作，如今兩者已在業務、技術、運營等層面完成了深度融合。

京東和五星電器自2021年就開始牽手，并實現了跨渠道和跨品類的全面合作，在全國多地開設京東五星電器無界零售體驗店，且雙方已將這一模式在實體門店進行了快速復制，在洛陽、杭州、蘇州、福州等地開了20家門店，其他區域省市的開店計劃也在進行中。

與一家擁有大量線下實體門店等資源的零售企業合作，讓京東嘗到甜頭。京東集團高級副總裁、京東商城電子文娛事業群總裁閆小兵表示，去年“雙11”期間，五星電器線下50多家旗艦店與京東聯動，客流量大增，銷售額環比增200%。

據知情人士透露，在對五星電器的收購中，京東也面臨多個競爭者。不過，雙方在去年達成的合作，為此次“聯姻”奠定基礎。“在京東與五星電器達成合作之際，雙方已在籌劃收購事宜，但價格始終未談攏。而如今事情有了突破性進展，假如順利，或將很快有結果。”

那么，是什么吸引兩方走到一塊呢？近年來，面對線上紅利的漸失，京東大力布局線下，需要盡快豐滿自己在線下和鄉鎮渠道的羽翼，其看上了在區域市場布局多年的五星電器龐大的銷售網絡和店面資源。

“目前，五星電器的網點主要在二到四線城市，在華東地區布局較早，且有強勁實力。僅在江蘇，五星電器在連鎖市場的份額占比就達40%，其網點從省會一直覆蓋到鎮，在安徽和浙江的覆蓋力也較強，在河南、四川、云南等西南地區的省份這幾年也快速崛起和發展，其網點擴張戰略是以省會為中心向周邊布局。”知情人士表示。

據了解，目前，五星電器在江蘇、浙江等七個省份有超220家線下連鎖賣場。

業內觀察人士丁少將對《證券日報》記者表示：“五星在區域市場有一定品牌影響力，有固定用戶群，這是其優勢。但京東假如僅通過加盟店等方式與其合作，存在一定的不可控性，發展直營店的成本效率又不高，若京東直接收購一個成熟的線下品牌，則有利于其全渠道立體的布局，高效率地拓展線下市場。”

不過，目前此筆交易仍存在不確定性。“京東與五星電器股東就收購事宜談判了較長的時間，除了價格問題，還涉及大股東佳源創盛、中信信托及現有經營治理團隊的利益，且五星電器本身也有著極大的野心，不斷地尋求擴張機會，這給京東的收購增加難度。”上述知情人士稱。

五星電器不滿現狀

意欲做大

而五星電器也需要借助京東的品牌、流量等效應，快速實現互聯網轉型和擴張。

五星電器原本隸屬于百思買集團。2006年，百思買通過收購江蘇五星電器的大部分股份進入中國零售市場，8年后，百思買再次公布將旗下五星電器業務出售給佳源集團。

在同一年，五星電器發布未來五年戰略規劃：未來5年內各業態門店總數將達到850家以上，實體店銷售規模將增長三倍。也就是說，到2021年五星電器要達到400億元的銷售規模。

五星電器的做大野心從未泯滅。五星電器內部人士向《證券日報》記者透露：“在門店上，公司的目標是希望到2025年實現4000家店面規模，通過擴張‘萬鎮通’加盟店大力發展鄉鎮店，模式將是自營與深入到鄉鎮的加盟結合的方式。目前，公司還正在開發預計年銷售達800億元的20座佳源五星廣場。”