1064.淺析四點(diǎn)來(lái)提升淘寶客成交率

利用SEO長(zhǎng)尾詞理論建設(shè)小網(wǎng)站玩轉(zhuǎn)淘寶客已經(jīng)成為公開的秘密，隨便搜索一個(gè)減肥、保健品等相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，百度搜索結(jié)果的前幾頁(yè)會(huì)出現(xiàn)很多網(wǎng)站首頁(yè)，打開網(wǎng)站一看都是做淘寶客的。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何提高淘寶客的成交率呢？

我們模擬一下用戶成交的過(guò)程：用戶搜索某個(gè)詞語(yǔ)（產(chǎn)品的相關(guān)長(zhǎng)尾詞），然后在搜索結(jié)果中大致掃視一眼（主要是看標(biāo)題和描述的相關(guān)性，不同的網(wǎng)民習(xí)慣略有差別），打開自己認(rèn)為可以獲得有用信息的頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)是推薦購(gòu)買產(chǎn)品的網(wǎng)站，結(jié)果一是關(guān)掉頁(yè)面，結(jié)果二是進(jìn)入淘寶網(wǎng)站購(gòu)買。

從用戶成交的過(guò)程可以看出，影響淘寶客成交的幾個(gè)因素分別是目標(biāo) 關(guān)鍵詞、網(wǎng)站排名、網(wǎng)站能否給用戶帶來(lái)幫助、用戶對(duì)網(wǎng)站的信任程度。想要提高淘寶客的成交率就要從以上幾個(gè)因素著手改善網(wǎng)站，因此你需要把握好以下幾招，絕對(duì)可以大幅度提高淘寶客成交率。

一、選擇很簡(jiǎn)單成交的長(zhǎng)尾詞

用戶在需要幫助的時(shí)候才會(huì)去搜索引擎搜索，例如淘寶網(wǎng)上面的減肥藥產(chǎn)品非常多，用戶無(wú)法區(qū)分哪一種效果好，就想找權(quán)威資料來(lái)幫助自己篩選。這時(shí)候就會(huì)想到利用百度搜索（有問(wèn)題找百度嘛，自然有權(quán)威哦）淘寶很好的減肥藥，那么這個(gè)詞語(yǔ)就是非常簡(jiǎn)單成交的。假如用戶搜索“飲食減肥的辦法”，雖然目標(biāo)人群可能相同，但是消費(fèi)心理是不同的，因此購(gòu)買的概率就會(huì)下降。

如何選擇很簡(jiǎn)單成交的長(zhǎng)尾詞呢？

（1）收集目標(biāo)詞語(yǔ)的相關(guān)長(zhǎng)尾詞，越多越好。

（2）模擬真實(shí)用戶。一般我們可以把用戶群體分為兩種：一是不知道淘寶網(wǎng)的用戶；二是知道淘寶網(wǎng)的用戶。首先應(yīng)該模擬第二種用戶的消費(fèi)心理篩選很簡(jiǎn)單成交的長(zhǎng)尾詞，因?yàn)檫@類用戶知道淘寶網(wǎng)，信任網(wǎng)上購(gòu)物并且習(xí)慣網(wǎng)上消費(fèi)。其次，對(duì)于第一類用戶，他們大多數(shù)屬于年紀(jì)較大或者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)知道比較少，應(yīng)該更多的側(cè)重引導(dǎo)詞語(yǔ)，讓用戶了解網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)點(diǎn)。比如XX減肥藥的價(jià)格，這是因?yàn)樵撚脩艨赡茉诂F(xiàn)實(shí)藥店看到XX減肥藥，然后覺得價(jià)格高了，這時(shí)候正好到網(wǎng)上搜索到底應(yīng)該多少錢，你的淘寶客鏈接出現(xiàn)的XX減肥藥價(jià)格低就很簡(jiǎn)單成交。小貼士：本文系朋友幫骨干成員郭濤原創(chuàng)，想了解更多信息請(qǐng)訂閱七葉草博客或進(jìn)入朋友幫論壇查看分享文章。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。

二、提升網(wǎng)站 關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞排名高，對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)民都會(huì)認(rèn)為該站的權(quán)威性比較高，網(wǎng)站流量和成交量都相對(duì)更高。提升網(wǎng)站 關(guān)鍵詞排名是搜索引擎優(yōu)化排名的事情，本文就不再具體講解，不明白的可以到我博客了解更多SEO方面的知識(shí)。

三、網(wǎng)站要為用戶服務(wù)

很多淘寶客網(wǎng)站都是單頁(yè)面的程序，上面就是一個(gè)排行榜的模式，這樣對(duì)于某些 關(guān)鍵詞效果是非常好的，例如減肥藥排行榜、淘寶很好的減肥藥等等長(zhǎng)尾詞效果都非常好。但是當(dāng)用戶搜索怎么減肥好、有哪些搜身方法等詞語(yǔ)的時(shí)候，打開網(wǎng)站都會(huì)認(rèn)為是廣告網(wǎng)站，第一選擇就是關(guān)閉網(wǎng)站。

這一點(diǎn)其實(shí)和第一點(diǎn)選擇長(zhǎng)尾詞是相互關(guān)聯(lián)的。比如我做的 關(guān)鍵詞是治療頸椎病的枕頭，那么我的網(wǎng)站只要列出一些頸椎枕信息就可以了；假如我選擇的長(zhǎng)尾詞是頸椎病的自我治療，那就不能直接列出淘寶客廣告，而是用文章頁(yè)面進(jìn)行引導(dǎo)。文章內(nèi)容就是為用戶服務(wù)，不要偷懶使用一些偽原創(chuàng)軟件加工文章導(dǎo)致文章沒(méi)有可讀性，必須自己手動(dòng)修改文章、刪除無(wú)用信息，給用戶提供需要的幫助。

四、提高網(wǎng)站信任度

向熟人推銷東西總是顯得尤其簡(jiǎn)單，同樣在互聯(lián)網(wǎng)上你的網(wǎng)站給人的信任度越高，用戶就越簡(jiǎn)單購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品。可以從以下幾點(diǎn)提升網(wǎng)站的信任度：

1、淘寶客面對(duì)的用戶群體基本上都不知道SEO這個(gè)概念，因此網(wǎng)站排名在前面給用戶帶來(lái)的第一印象就是權(quán)威性，因此排名是非常重要的因素。

2、網(wǎng)站標(biāo)題和描述中不要出現(xiàn)亂七八糟的字符。很多人為了吸引人的眼球，增加點(diǎn)擊量，會(huì)在標(biāo)題和描述中增加各種字符。其實(shí)這是一種不專業(yè)的表現(xiàn)，個(gè)人感覺就是該網(wǎng)站是90后建立的，不敢相信真實(shí)性。

3、網(wǎng)站整體布局。淘寶客網(wǎng)站不需要像企業(yè)站一樣看起來(lái)正規(guī)，但是至少進(jìn)入頁(yè)面過(guò)后整體顏色搭配要給人平和感、舒適感，不能一眼看過(guò)去就認(rèn)為是廣告頁(yè)面。排行榜的網(wǎng)站可以做的很漂亮，針對(duì)前面提到的第一類用戶建立的資訊引導(dǎo)網(wǎng)站也可以做的很漂亮，在合適的時(shí)候加入淘寶客廣告能夠引導(dǎo)用戶購(gòu)買又不影響用戶體驗(yàn)。

本文主要從目標(biāo) 關(guān)鍵詞、網(wǎng)站排名、網(wǎng)站能否給用戶帶來(lái)幫助、用戶對(duì)網(wǎng)站的信任程度四個(gè)方面討論了提升淘寶客成交率的方法。任何理論的東西都是空洞的，必須在實(shí)踐中去檢驗(yàn)、去提升；理論只是提供一個(gè)通用的辦法，對(duì)于不同的產(chǎn)品還應(yīng)該從用戶購(gòu)買心理這種本質(zhì)的東西出發(fā)去建設(shè)網(wǎng)站。還要隨時(shí)根據(jù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)信息來(lái)修改網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)布局、廣告信息、文章內(nèi)容。