1064.淺析四點來提升淘寶客成交率

利用SEO長尾詞理論建設小網(wǎng)站玩轉淘寶客已經(jīng)成為公開的秘密，隨便搜索一個減肥、保健品等相關的長尾詞，百度搜索結果的前幾頁會出現(xiàn)很多網(wǎng)站首頁，打開網(wǎng)站一看都是做淘寶客的。面對如此激烈的競爭，如何提高淘寶客的成交率呢？

我們模擬一下用戶成交的過程：用戶搜索某個詞語（產(chǎn)品的相關長尾詞），然后在搜索結果中大致掃視一眼（主要是看標題和描述的相關性，不同的網(wǎng)民習慣略有差別），打開自己認為可以獲得有用信息的頁面，發(fā)現(xiàn)是推薦購買產(chǎn)品的網(wǎng)站，結果一是關掉頁面，結果二是進入淘寶網(wǎng)站購買。

從用戶成交的過程可以看出，影響淘寶客成交的幾個因素分別是目標 關鍵詞、網(wǎng)站排名、網(wǎng)站能否給用戶帶來幫助、用戶對網(wǎng)站的信任程度。想要提高淘寶客的成交率就要從以上幾個因素著手改善網(wǎng)站，因此你需要把握好以下幾招，絕對可以大幅度提高淘寶客成交率。

一、選擇很簡單成交的長尾詞

用戶在需要幫助的時候才會去搜索引擎搜索，例如淘寶網(wǎng)上面的減肥藥產(chǎn)品非常多，用戶無法區(qū)分哪一種效果好，就想找權威資料來幫助自己篩選。這時候就會想到利用百度搜索（有問題找百度嘛，自然有權威哦）淘寶很好的減肥藥，那么這個詞語就是非常簡單成交的。假如用戶搜索“飲食減肥的辦法”，雖然目標人群可能相同，但是消費心理是不同的，因此購買的概率就會下降。

如何選擇很簡單成交的長尾詞呢？

（1）收集目標詞語的相關長尾詞，越多越好。

（2）模擬真實用戶。一般我們可以把用戶群體分為兩種：一是不知道淘寶網(wǎng)的用戶；二是知道淘寶網(wǎng)的用戶。首先應該模擬第二種用戶的消費心理篩選很簡單成交的長尾詞，因為這類用戶知道淘寶網(wǎng)，信任網(wǎng)上購物并且習慣網(wǎng)上消費。其次，對于第一類用戶，他們大多數(shù)屬于年紀較大或者對于互聯(lián)網(wǎng)知道比較少，應該更多的側重引導詞語，讓用戶了解網(wǎng)上購物的優(yōu)點。比如XX減肥藥的價格，這是因為該用戶可能在現(xiàn)實藥店看到XX減肥藥，然后覺得價格高了，這時候正好到網(wǎng)上搜索到底應該多少錢，你的淘寶客鏈接出現(xiàn)的XX減肥藥價格低就很簡單成交。小貼士：本文系朋友幫骨干成員郭濤原創(chuàng)，想了解更多信息請訂閱七葉草博客或進入朋友幫論壇查看分享文章。轉載時請保留此版權信息。

二、提升網(wǎng)站 關鍵詞排名

關鍵詞排名高，對于大多數(shù)網(wǎng)民都會認為該站的權威性比較高，網(wǎng)站流量和成交量都相對更高。提升網(wǎng)站 關鍵詞排名是搜索引擎優(yōu)化排名的事情，本文就不再具體講解，不明白的可以到我博客了解更多SEO方面的知識。

三、網(wǎng)站要為用戶服務

很多淘寶客網(wǎng)站都是單頁面的程序，上面就是一個排行榜的模式，這樣對于某些 關鍵詞效果是非常好的，例如減肥藥排行榜、淘寶很好的減肥藥等等長尾詞效果都非常好。但是當用戶搜索怎么減肥好、有哪些搜身方法等詞語的時候，打開網(wǎng)站都會認為是廣告網(wǎng)站，第一選擇就是關閉網(wǎng)站。

這一點其實和第一點選擇長尾詞是相互關聯(lián)的。比如我做的 關鍵詞是治療頸椎病的枕頭，那么我的網(wǎng)站只要列出一些頸椎枕信息就可以了；假如我選擇的長尾詞是頸椎病的自我治療，那就不能直接列出淘寶客廣告，而是用文章頁面進行引導。文章內(nèi)容就是為用戶服務，不要偷懶使用一些偽原創(chuàng)軟件加工文章導致文章沒有可讀性，必須自己手動修改文章、刪除無用信息，給用戶提供需要的幫助。

四、提高網(wǎng)站信任度

向熟人推銷東西總是顯得尤其簡單，同樣在互聯(lián)網(wǎng)上你的網(wǎng)站給人的信任度越高，用戶就越簡單購買你推薦的產(chǎn)品。可以從以下幾點提升網(wǎng)站的信任度：

1、淘寶客面對的用戶群體基本上都不知道SEO這個概念，因此網(wǎng)站排名在前面給用戶帶來的第一印象就是權威性，因此排名是非常重要的因素。

2、網(wǎng)站標題和描述中不要出現(xiàn)亂七八糟的字符。很多人為了吸引人的眼球，增加點擊量，會在標題和描述中增加各種字符。其實這是一種不專業(yè)的表現(xiàn)，個人感覺就是該網(wǎng)站是90后建立的，不敢相信真實性。

3、網(wǎng)站整體布局。淘寶客網(wǎng)站不需要像企業(yè)站一樣看起來正規(guī)，但是至少進入頁面過后整體顏色搭配要給人平和感、舒適感，不能一眼看過去就認為是廣告頁面。排行榜的網(wǎng)站可以做的很漂亮，針對前面提到的第一類用戶建立的資訊引導網(wǎng)站也可以做的很漂亮，在合適的時候加入淘寶客廣告能夠引導用戶購買又不影響用戶體驗。

本文主要從目標 關鍵詞、網(wǎng)站排名、網(wǎng)站能否給用戶帶來幫助、用戶對網(wǎng)站的信任程度四個方面討論了提升淘寶客成交率的方法。任何理論的東西都是空洞的，必須在實踐中去檢驗、去提升；理論只是提供一個通用的辦法，對于不同的產(chǎn)品還應該從用戶購買心理這種本質的東西出發(fā)去建設網(wǎng)站。還要隨時根據(jù)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計信息來修改網(wǎng)站的結構布局、廣告信息、文章內(nèi)容。