京東營收為何遠超阿里直營模式潛力巨大或成中國亞馬遜

劉強東在采訪的時候，經常被問到，為什么一直無法超越阿里巴巴，到底誰的模式更好。劉強東則說，京東的發展一直非常的快，在2005年的時候，電商排行榜上根本看不到自己的身影，可能在100名以外。到了2021年的時候，京東仍然還在十名以外，但是到了今天，京東已經僅次于阿里巴巴。這難道不能說明京東的發展速度嗎？

馬云在一次論壇上，也說出過一句經典語錄：阿里巴巴的目標是培養更多京東，并且讓他們賺錢。這句話實際上是暗諷京東的用戶體量小，并且長期不盈利。那么京東的電商模式，真的是天生不如淘寶天貓嗎？我們今天進行一個具體的分析。

實際上劉強東說的話是非常符合事實的，京東在2005年的營業額僅僅只有3000萬元，在5年后的2021年，營業額達到了102億，在2020年的時候，這個數字變成了1813億，2021年的很新營業額則是5768億。那么阿里巴巴的營業收入呢？很新公布的2021年營業收入是3768億人民幣。

這個結果是不是有點顛覆大家的認知，實際上京東的收入遠遠高于阿里巴巴整個集團，也高于騰訊。只不過京東的模式是自營為主，所以大部分的收入實際上是自己賣貨產生的，而阿里巴巴是通過增值服務獲得的，所以阿里巴巴的利潤要遠遠高于京東。

我們再來對比一下GMV（平臺成交總交易額），京東2021年的GMV是2萬億人民幣，天貓加淘寶的總GMV是1萬億美元，約等于7萬億人民幣。體量是京東的3倍。在用戶規模上，天貓加淘寶的年活躍用戶是8億，京東的年活躍用戶是3.86億，阿里巴巴的體量仍然是京東的2倍多，但是2021年京東的活躍用戶新增2700萬，超過阿里的1800萬。

阿里巴巴2021年的凈利潤達到了934億人民幣，京東則是122億人民幣。這個數據上，阿里巴巴仍然是京東接近8倍的體量。

從前面的數據來看，京東的規模和體量都遠遠落后于阿里巴巴，但是發展速度也確實非常快，那么到底誰的模式更加具有競爭力？

我們知道現在全球的電商老大是亞馬遜，市值很高的時候已經超過了9000億美元，而阿里巴巴只有不到5000億美元。京東就是亞馬遜的復刻版，其實在美國，跟淘寶天貓同樣模式的是ebay，目前市值僅僅只有200億美元。

當年淘寶會出現在國內一個很重要的原因就是ebay進入了國內市場，阿里巴巴是模擬ebay的模式經營，并且很終打敗了ebay。

從這個角度來看，似乎京東的模式應該更優于阿里巴巴的模式才對。那么我們首先得討論一個問題，究竟誰給零售行業帶來了更大的價值。

1、阿里巴巴的電商模式

我們知道淘寶天貓實際上是提供了一個信息對接的平臺，所有銷售的產品，都是商家自己上架的，而不是阿里巴巴去賣的。所以，理論上淘寶天貓是解決了三個重要的核心問題：信息透明、物流運輸、電子支付。

阿里巴巴是提供了一個商家競爭的舞臺，誰的產品更好，價格更便宜，自然就會更加受到用戶的青睞。這種方式可以有效的降低信息不對稱造成的價格虛高，讓商品的價格回歸到正常價格。但是對于供給鏈的環節來說，起到的作用有限。

在淘寶和天貓開店的可以是一家小店鋪，可以是一個代理商，也可以是一家工廠。由于存在既有利益，所以很多工廠和品牌，仍然會采用過去的N級代理模式，并不會自己去賣貨。很后在終端賣貨的，仍然是終端或者批發商。中間供給鏈環節，僅僅減少了30%左右的成本。

阿里巴巴的菜鳥平臺也是采用同樣的一種方法，快遞和物流以四通一達作為基礎，仍然是省市區三級加盟代理，每個環節都要賺取一道錢。并且因為加盟點經常不穩定，所以造成了物流效率和服務都沒有做到極致。

除了整個供給鏈環節沒有太大的徹底顛覆，阿里巴巴作為平臺方，也必須得賺錢。那么賺錢的方式就是賣流量，也就是商家樹熟知的“直通車”功能。商家在流量上花費了一大筆的成本，甚至遠遠超過了省去一級代理的利潤抽成。這也就是為什么，你會發現淘寶和天貓的價格并沒有比實體店更便宜，甚至有的更加貴。

2、京東的電商模式

說完淘寶天貓，我們再看看京東的模式。京東起家是做3C產品，所以后續一直以自營為主，也就是說自己從供給商購買產品，然后再通過平臺賣給客戶，把自己設置成為了供給鏈中間的一環。

不過京東的自采渠道全部是直接對接工廠和品牌方，不會對接批發商，甚至終端渠道。換而言之，京東是把省市區三級代理換成了自己，本來應該三個人賺的錢，減少到了一個人去賺。

再看京東物流，京東物流跟自己的零售平臺是一脈相承，自己組建物流團隊，沒有加盟點。所有的環節都是通過中轉倉來解決，雖然對于自己來說很重，成本很高。但是卻減少了中間環節的錯誤率。服務標準和及時性更統一更高。

這也是為什么在疫情期間，京東始終在運營，并且提供了非常快速的服務，而菜鳥卻遲遲不能復工。因為京東的物流相當是一個公司治理，而菜鳥對于下面站點的治理，相當是總公司對無數個小公司進行治理。京東物流起步很難，但是一旦建成后，治理就會更加輕松。菜鳥卻剛好相反，剛開始建立簡單，但是后面的管控會越來越復雜。

3、模式優劣

京東的模式是真正的起到了減少中間環節的效果，所有產品根據品質價格調節流量，這個流量費用并不需要商家承擔。從客戶的角度來說，京東是實實在在的降低了產品成本，優化了供給鏈效率。但是缺點就是產品沒有淘寶天貓豐富，所以京東也適當引入了非自營商品。不過隨著規模逐步增加，自營產品的種類也會越來越豐富。

淘寶天貓是相對的優化了部分供給鏈，但是并沒有真正帶來成本的降低。優點是種類豐富，服務人群更廣，但是缺點就是魚龍混雜，同類產品的價格并不低。

從長遠的角度來看，淘寶天貓的營收基本已經碰觸到天花板了，能做的產品都做了，只能通過國外市場來獲取增長。京東的發展潛力還遠遠沒有達到天花板，因為他可以橫向增加產品的種類。只要種類變多，用戶也就會得到相應的增長。

阿里巴巴因為起步早，占據了國內經濟增長的大趨勢，一下成為了一個超級巨頭，并且在支付、物流、云計算方面都占據了非常強大的優勢。對于核心業務電商平臺，既要面對京東的步步緊逼，還要面對相同模式下拼多多的市場侵蝕。京東的發展顯得更加穩健，打好了物流基礎后，后續的發展應該會加速，也許會成為中國的亞馬遜。